ក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុនភាគច្រើនចាប់ផ្តើមនៅ Silicon Valley។ វាត្រូវចំណាយពេលជិតមួយទសវត្សរ៍សម្រាប់ Antler ដើម្បីបើកការិយាល័យដំបូងរបស់ខ្លួននៅទីនោះ។
នៅឆ្នាំ 2025 ក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុន Antler បានបើកការិយាល័យសកលទី 27 របស់ខ្លួននៅ San Francisco ដែលជាការិយាល័យទីបីរបស់ខ្លួននៅសហរដ្ឋអាមេរិកបន្ទាប់ពីទីក្រុង Austin និង New York ។
Magnus Grimeland ស្ថាបនិកន័រវេសរបស់ Antler បាននិយាយនៅឯទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុន VC ក្នុងប្រទេសសិង្ហបុរីថា “ជ្រលងស៊ីលីកុននៅតែជាប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក” ។ ប៉ុន្តែការចូលយឺតរបស់ Grimeland ចូលទៅក្នុង Silicon Valley ឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិធីសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ក្នុងការកសាងក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុន។ “មនុស្សអាចបង្កើតថ្មីបានពីគ្រប់ទីកន្លែង ហើយនៅកម្រិតដែលពួកគេមិនអាចធ្វើបានពីមុនមក។”
ប្រាំបីឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបង្កើតរបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុន Antler បានកើនឡើងដល់ 27 ទីក្រុងនៅលើទ្វីបចំនួន 6 ជាមួយនឹងការវិនិយោគច្រើនជាង 1,500 និងទ្រព្យសម្បត្តិច្រើនជាង 1 ពាន់លានដុល្លារក្រោមការគ្រប់គ្រង។ នៅឆ្នាំ 2024 Pitchbook ត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថាជាក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុនសកម្មបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ កាលពីឆ្នាំមុន ក្រុមហ៊ុន Antler បានធ្វើការវិនិយោគច្រើនជាង 400 ប្រហែលមួយរៀងរាល់ 22 ម៉ោង ហើយបានរៃអង្គាសប្រាក់បាន 510 លានដុល្លារនៅក្នុងដើមទុនថ្មី រួមទាំងមូលនិធិចំនួន 160 លានដុល្លារអាមេរិកដែលបានបិទនៅក្នុងខែធ្នូ។
គំរូរបស់ Antler គឺសាមញ្ញ៖ ស្វែងរកមនុស្សពូកែ មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន បន្ទាប់មកជួយពួកគេបង្កើតក្រុមហ៊ុន។ ហើយខណៈពេលដែល Antler មានកំណត់ត្រាបទមានកំណត់ — គ្មានក្រុមហ៊ុនណាមួយនៃផលប័ត្ររបស់ខ្លួនបានចាប់ផ្តើម IPO នោះទេ — Grimeland ជឿជាក់ថាការបោះជំហានជាសកល និងការរីកចំរើននៃកម្មវិធី AI នឹងជួយឱ្យមូលនិធិ VC របស់គាត់ទទួលបានជោគជ័យ។
របៀបដែល Antler បានចាប់ផ្តើម
បន្ទាប់ពីបានចូលបម្រើការងារជាទាហានក្នុងកងកំលាំងពិសេសន័រវេស និងជាអ្នកប្រឹក្សានៅ McKinsey Grimeland បានក្លាយជាអ្នកបង្កើតអាជីវកម្មដំបូង ហើយបានផ្លាស់ទៅប្រទេសសិង្ហបុរីក្នុងឆ្នាំ 2013 ដើម្បីសាងសង់ Zalora ដែលជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដ៏ធំដំបូងគេនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ Rocket Internet ដែលជាអ្នកគាំទ្រម្នាក់របស់ Zalora នៅទីបំផុតបានបង្រួបបង្រួមវេទិកានេះទៅជាក្រុមហ៊ុនថ្មីមួយដែលមានឈ្មោះថា Global Fashion Group ហើយ Grimeland បានក្លាយជាប្រធានប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន។
អាស៊ីអាគ្នេយ៍គឺជាការសាកល្បងដោយភ្លើងសម្រាប់ Grimeland ។ Grimeland និយាយថា “មានប្រជាជនរាប់រយលាននាក់នៅក្នុងតំបន់ រាប់រយរាប់ពាន់កោះ មានអំពើពុករលួយ និងការក្លែងបន្លំបន្តិច ហើយមនុស្សគ្រប់គ្នាប្រើប្រាស់សាច់ប្រាក់” ។ យើងបានគិតថាយើងកំពុងចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា ប៉ុន្តែជំនួសមកវិញយើងបានបង្កើតហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរូបវន្តដូចជាឃ្លាំងទំនិញ និងផ្លូវថ្នល់»។
Zalora បានក្លាយជាកន្លែងបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ Kevin Aluwi និង Nadiem Makarim សហស្ថាបនិកនៃកម្មវិធីជិះឡានឥណ្ឌូណេស៊ី Gojek គឺជាអតីតនិស្សិត Zalora ។ នាយកប្រតិបត្តិ Zalora Group Michele Ferrario បានបង្កើត StashAway ដែលជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សិង្ហបុរី។ នាយកប្រតិបត្តិ Zalora ផ្សេងទៀតបានបង្កើត ShopBack ដែលជាការចាប់ផ្តើមផ្តល់រង្វាន់អតិថិជន។
នៅទីបំផុត Grimeland បានលោតចុះឡើងដោយខ្លួនឯង ហើយបានបង្កើតក្រុមហ៊ុន Antler ក្នុងឆ្នាំ 2017។ “គោលដៅរបស់យើងគឺដើម្បីក្លាយជាអ្នកវិនិយោគដំបូងគេដែលមានទេពកោសល្យបំផុតរបស់ពិភពលោក ដោយមិនគិតពីកន្លែងដែលពួកគេមកពីណា ឬពីអ្វីនោះទេ” គាត់ពន្យល់។
Antler បានកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯងថាជាអ្នកវិនិយោគ “ថ្ងៃសូន្យ” មានន័យថាវាគាំទ្រស្ថាបនិកតាំងពីដំបូង មុនពេលពួកគេបានចាប់ផ្តើមសាងសង់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ កម្មវិធីស្នាក់នៅដ៏លេចធ្លោរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូនស្ថាបនិកនូវការវិនិយោគដំបូងរហូតដល់ 400,000 ដុល្លារ និងការចូលទៅកាន់បណ្តាញអ្នកណែនាំ និងទីប្រឹក្សា។
ក្រុមហ៊ុន Antler ពីរបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុន Unicorn កាលពីឆ្នាំមុន៖ ទីផ្សារ eSIM Airalo ដែលមានតម្លៃជាង 1 ពាន់លានដុល្លារ និងវេទិកាសរសេរកូដបែប vibe ស៊ុយអែតដែលមានតម្លៃ 6.6 ពាន់លានដុល្លារកាលពីខែធ្នូឆ្នាំមុន។ (ក្នុងខែមីនា Loveable បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំចំនួន 400 លានដុល្លារ) ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ រហូតមកដល់ពេលនេះ គ្មានការវិនិយោគរបស់ Antler បានចូលទៅក្នុងទីផ្សារសាធារណៈ ដែលជាច្រកចេញបែបប្រពៃណីសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមដែលគាំទ្រដោយ VC នោះទេ។
មិនមែនគ្រប់គ្នាមើលឃើញថាការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដ៏ខ្លាំងក្លា និងទូលំទូលាយរបស់ Antler ជាអត្ថប្រយោជន៍នោះទេ។ អ្នកសង្កេតការណ៍មួយចំនួនបានហៅវាថា “បាញ់ និងអធិស្ឋាន” ដោយសប្បុរស។ សំខាន់គាត់ប្រកែកថាមូលនិធិបណ្តាក់ទុនដូចជា Antler វិនិយោគលើអ្វីគ្រប់យ៉ាងហើយសង្ឃឹមថាអ្វីៗនឹងដំណើរការ។
Grimeland ការពារខ្លួនប្រឆាំងនឹងការរិះគន់បែបនេះ។ គាត់សារភាពថា “វាពិបាកក្នុងការធ្វើឱ្យ flywheel ដំណើរការ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកអ្នករៀនធ្វើអ្វីៗឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង” គាត់សារភាពថា “មូលនិធិដំបូងដែលរៃអង្គាសដោយ Antler គឺផ្អែកលើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន និងលុយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំពីការលក់ Zalora” ។ ឥឡូវនេះគាត់អះអាងថា Antler កំពុងរៃអង្គាសប្រាក់បានច្រើនជាងរៀងរាល់សប្តាហ៍ជាងឆ្នាំដំបូង។ ក្រុមហ៊ុនបានប្រមូលប្រាក់ចំនួន 510 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2025 តែម្នាក់ឯង។
Grimeland មិនមែនតែម្នាក់ឯងក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវវិធីសាស្រ្តចម្រុះនោះទេ។ លោក Peter Walker របស់ Carta បានផ្តល់យោបល់ដោយផ្អែកលើការក្លែងធ្វើថាការភ្នាល់តូចៗលើក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនគឺជាវិធីសាស្រ្តប្រសើរជាងសម្រាប់ទាំងអស់គ្នា ប៉ុន្តែមូលនិធិបណ្តាក់ទុនដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Antler កំពុងពិចារណាផ្លាស់ប្តូរឆ្ងាយពីស្ថាបនិកមូលនិធិដែលទើបតែចាប់ផ្តើម. គាត់និយាយថា “នៅពេលអនាគត យើងចង់នាំយកឧបករណ៍កំណើនមួយទៅកាន់ទីផ្សារ ដែលយើងអាចបន្តគាំទ្រមនុស្សរហូតដល់ពួកគេចេញជាសាធារណៈ ឬចេញ”។
វត្តមានសកល
ចំណុចស្នូលនៃវត្តមានសកលរបស់ Antler គឺជំនឿរបស់ Grimeland ដែលថាការច្នៃប្រឌិតកំពុងក្លាយជាវិមជ្ឈការកាន់តែខ្លាំងឡើង ហើយស្ថាបនិកអាចត្រូវបានរកឃើញនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ ឥឡូវនេះក្រុមហ៊ុនគ្របដណ្តប់ជាង 20 ទីក្រុងនៅលើទ្វីបចំនួនប្រាំមួយ; Grimeland ជឿជាក់ថានៅតែមានវិសាលភាពដើម្បីពង្រីកដល់ទៅប្រាំទីតាំងថ្មី (ដែលនឹងបង្កើនចំនួនការិយាល័យរបស់ខ្លួនដល់ប្រហែល 35 ការិយាល័យ)។
សម្រាប់ Grimeland នេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនដែលគ្មានវត្តមានក្នុងស្រុកជាសកលនឹងតែងតែចាញ់។ គាត់និយាយថា “យើងឃើញ VCs មកពីជុំវិញពិភពលោកហោះហើរទៅកាន់ទីក្រុង Jakarta ទីក្រុងហូជីមិញ ឬទីក្រុងម៉ានីល ប៉ុន្តែពួកគេតែងតែបញ្ចប់ការវិនិយោគលើស្ថាបនិកល្អបំផុតទីបី ឬទីបួន” ។ “ក្រុមហ៊ុនដែលប្រតិបត្តិការក្នុងស្រុកដឹងថានរណាជាស្ថាបនិកខ្លាំងបំផុត ហើយស្ថាបនិកទាំងនោះត្រូវបានទាក់ទាញឱ្យពួកគេ” ។
ប៉ុន្តែខណៈពេលដែល unicorns នាពេលអនាគតអាចត្រូវបានរកឃើញនៅគ្រប់ផ្នែកនៃពិភពលោក Grimeland និយាយថាស្ថាបនិកត្រូវតែមានផ្នត់គំនិតជាសកលចាប់ពីថ្ងៃដំបូង។ គាត់និយាយថា “មានពេលមួយដែលអ្នកអាចផ្តោតលើការកសាងក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកដែលក្លាយជាក្រុមហ៊ុនធំ” ។ “ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលក្រុមហ៊ុនដ៏ធំបំផុតដែលយើងមាននាពេលបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងផលប័ត្ររបស់យើង ពួកគេគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងឈ្នះនៅទូទាំងពិភពលោក។”
ឥឡូវនេះ Antler មើលឃើញទ្វីបអាហ្រ្វិកជាតំបន់រីកចម្រើនសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅថ្ងៃស្អែក។ មូលនិធិនេះបានបើកការិយាល័យនៅ Nairobi ក្នុងឆ្នាំ 2019 និងនៅទីក្រុង Lagos ក្នុងឆ្នាំ 2025។ នៅពេលដែល Antler បានបើកដំណើរការនៅទ្វីបនេះ វាបានទទួលកម្មវិធីចំនួន 5,000 ដែលនៅទីបំផុតត្រូវបានកាត់បន្ថយទៅក្រុមដំបូងនៃស្ថាបនិកចំនួន 40 ។
Grimeland ជឿជាក់ថាទ្វីបអាហ្រ្វិកហាក់ដូចជាតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍មួយទសវត្សរ៍មុន ដោយមាន«មនុស្សជាច្រើនចង់សាងសង់»។
លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “មនុស្សបាននិយាយអំពីទ្វីបអាហ្រ្វិកជាយូរណាស់មកហើយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះមានអារម្មណ៏ថា មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃសេដ្ឋកិច្ចកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ “Antler អាចផ្តល់សិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់ និងដើមទុន ហើយនៅពេលដែលយើងធ្វើវា មនុស្សបង្កើតក្រុមហ៊ុនមិនគួរឱ្យជឿ”។
កម្មវិធី AI រីកចំរើន
បញ្ញាសិប្បនិមិត្ត ដែល Grimeland ហៅថា “ឱកាសដ៏ធំបំផុត” ដែលគាត់មិនធ្លាប់ឃើញ គឺជាជំហានដ៏ធំបន្ទាប់របស់ Antler ។
“គួរឱ្យស្រឡាញ់” ប្រហែលជាជោគជ័យដ៏ធំបំផុតរបស់ Antler រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។ ការចាប់ផ្តើមនៃការសរសេរកូដដ៏រស់រវើករបស់អឺរ៉ុបឈានដល់ 100 លានដុល្លារនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដដែលៗត្រឹមតែប្រាំបីខែបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន។ ជុំនៃការផ្តល់មូលនិធិនាពេលថ្មីៗនេះនៅក្នុងខែធ្នូបានជួយសហស្ថាបនិក Fabian Hedin ក្លាយជាមហាសេដ្ឋីដែលបង្កើតដោយខ្លួនឯងវ័យក្មេងបំផុតរបស់អឺរ៉ុបនៅអាយុ 26 ឆ្នាំ។
បន្ថែមពីលើគួរឱ្យស្រឡាញ់ ការភ្នាល់ AI ផ្សេងទៀតរបស់ Antler រួមមាន wrtn Technologies ដែលជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមរបស់កូរ៉េខាងត្បូងដែលប្រើ AI ដើម្បីបង្កើតរឿងរ៉ាវសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន ហើយក៏កំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដែលនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំចំនួន 100 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំនេះ។ (ដៃគូ Antler និងអ្នកគាំទ្រ WRTN Martell Hardenberg នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយ ទ្រព្យសកម្ម ពីមុនបានលើកឡើងពី “ការរីករាលដាលនៃភាពឯកោ” សម្រាប់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មកូរ៉េ) ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ Grimeland ជឿជាក់ថាការពិភាក្សាភាគច្រើនអំពី AI បានផ្តោតលើ “ការលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាព” ។ ផ្ទុយទៅវិញ ឱកាសពិតប្រាកដគឺ “នៅពេលដែល AI អនុញ្ញាតឱ្យយើងដោះស្រាយបញ្ហាដែលមិនទាន់ត្រូវបានដោះស្រាយ” ដូចជារបៀបដែលបច្ចេកវិទ្យាកំពុងធ្វើបដិវត្តការរកឃើញថ្នាំអង់ទីប៊ីយោទិចដោយបង្កើតម៉ូលេគុលថ្មីដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងបាក់តេរីដែលធន់នឹងថ្នាំ។
កិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំបំផុតជុំវិញ AI បានផ្តោតលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ មិនថាជាមួយអ្នកអភិវឌ្ឍន៍គំរូមូលដ្ឋានដូចជា OpenAI ឬ Anthropic ឬជាមួយប្រតិបត្តិករមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ។ ប៉ុន្តែ Grimeland ជឿជាក់ថាឱកាសកាន់តែច្រើននឹងមកពីក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតកម្មវិធីគួរឱ្យទាក់ទាញនៅលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនេះ។
Grimeland ពន្យល់ថា “នៅដើមដំបូងនៃទូរស័ព្ទចល័ត Singtel, AT&T, Cisco និងអ្នកផ្តល់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផ្សេងទៀតគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក” ។ “ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគិតអំពីប្រព័ន្ធអេកូចល័តនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ មូលធនប័ត្រទីផ្សាររបស់ Singtel គឺជាប្រភាគនៃមូលធនប័ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរដូចជា Meta”។ (គិតត្រឹមខែមេសា Cisco មានតម្លៃ 354 ពាន់លានដុល្លារ ខណៈ Meta មានតម្លៃ 1.7 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។)
យោងតាម Grimeland ស្ថាបនិកត្រូវចូលទៅក្នុង AI ខណៈពេលដែលវិស័យនេះនៅតែលេចឡើង។ សហគ្រិនសព្វថ្ងៃនេះអាចបង្កើតការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលដោះស្រាយបញ្ហាសាមញ្ញៗទាំងអស់ ហើយនៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាកាន់តែចាស់ ស្ថាបនិកជំនាន់ក្រោយនឹងត្រូវជាប់គាំងជាមួយនឹង “រឿងស្មុគស្មាញដែលបទពិសោធន៍ជ្រៅមានសារៈសំខាន់”។
ហើយប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតមួយ? Grimeland និយាយថា ស្ថាបនិកដែលមានសេចក្តីប្រាថ្នាត្រូវឈប់និយាយអំពីផែនការរបស់ពួកគេ ហើយចាប់ផ្តើមអនុវត្តវា ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Antler បង្ហាញថាអាយុជាមធ្យមនៃស្ថាបនិក AI បានធ្លាក់ចុះពី 40 ក្នុងឆ្នាំ 2020 មកត្រឹម 29 ឆ្នាំ ក្នុងឆ្នាំ 2024។ “យើងឃើញថា 25 ឆ្នាំនឹងមានសក្តានុពលជា 30 ឆ្នាំ” សហស្ថាបនិក Antler លោក Fridtjof Berge បាននិយាយ។ ទ្រព្យសកម្ម ក្នុងខែមករា។
Grimeland និយាយថា “ខ្ញុំមានមិត្តភ័ក្តិជាច្រើនដែលចំណាយពេលវេលាមិនធម្មតានិយាយអំពីរឿងដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង ហើយដែលហាក់ដូចជាចង់ធ្វើអ្វីមួយអំពីវា” ។ “ប៉ុន្តែ 20 ឆ្នាំក្រោយមកពួកគេនៅតែធ្វើការនៅ Goldman Sachs” ។
នៅក្នុងជួរឈររបៀបវារៈអាស៊ីប្រចាំខែពីរដងរបស់ Fortune យើងនិយាយទៅកាន់អ្នកដឹកនាំធុរកិច្ចកំពូលរបស់អាស៊ីអំពីរបៀបដែលពួកគេកំពុងរៀបចំសម្រាប់ពេលអនាគត និងអ្វីដែលពួកគេបានរៀនពីក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេនៅក្នុងតំបន់មួយក្នុងចំណោមតំបន់ដែលមានការរីកចម្រើន និងសកម្មបំផុតរបស់ពិភពលោក។ ស្វែងយល់ពីប្រវត្តិរូបរបស់យើងទាំងអស់នៅទីនេះ។
