Jamie Laing ដែលជាតារាការពិតបានប្រែក្លាយទៅជាសហគ្រិនដ៏គួរឱ្យស្រលាញ់និយាយថា “សហគ្រិនធំបន្ទាប់នឹងក្លាយជាអ្នកបង្កើតមាតិកា” ទ្រព្យសកម្ម។ “ខ្ញុំមិនគិតថា កូកា-កូឡា អាចទទួលបានជោគជ័យពិតប្រាកដដោយគ្មានអ្នកបង្កើតមាតិកា ដើម្បីជួយកសាងម៉ាកយីហោនេះទេ”។
ទាំងនេះអាចស្តាប់ទៅដូចជាពាក្យប្រយុទ្ធគ្នាពី – ការភ្ញាក់ផ្អើល ការភ្ញាក់ផ្អើល – អ្នកបង្កើតមាតិកា។ ប៉ុន្តែមានសញ្ញាដែលបង្ហាញថាថ្ងៃអនាគតអាចជាកម្មសិទ្ធិរបស់ម៉ាកដែលមានមុខ មិនមែនឡូហ្គោ និងប្រពៃណីទេ។
15 ឆ្នាំមុន Laing បានបង្កើត Candy Kittens ដែលជាម៉ាកស្ករគ្រាប់ vegan លំដាប់ខ្ពស់ ជាមួយនឹងដៃគូអាជីវកម្មរបស់គាត់គឺ Ed Williams ។ ឥឡូវនេះក្រុមហ៊ុនបានរាយការណ៍ថាមានចំណូលប្រចាំឆ្នាំ 15 លានផោន។ ខ្លាឃ្មុំស្ករកៅស៊ូរាងឆ្មាដែលវេចខ្ចប់ប្រកបដោយសោភ័ណភាព និងស្រស់ស្អាត អង្គុយនៅលើធ្នើររបស់ Tesco និង Sainsbury អមជាមួយផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតនំខេកដែលគ្រប់គ្រងលើធ្នើជាច្រើនជំនាន់។
អស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ ក្រុមហ៊ុនដូចជា Mars ដែលមានការលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួន 50 ពាន់លានដុល្លារ និង Nestlé ដែលមាន 90 ពាន់លានហ្វ្រង់ (113.1 ពាន់លានដុល្លារ) បានកសាងអាណាចក្ររបស់ពួកគេតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការចែកចាយដ៏ធំ។ Candy Kittens នឹងមិនផ្តួលរំលំទេ ប៉ុន្តែវាធ្វើបានល្អក្នុងការចាប់យកកន្លែងដាក់ធ្នើ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងចំណែកទីផ្សារដោយគ្មានម៉ាស៊ីនទីផ្សារធំដែលបង្កើតបានជាយក្សទាំងនេះ។
នៅពេលដែលគម្រោងផ្នែកខាងប្រលោមលោកសម្រាប់បុគ្គលិកលក្ខណៈទូរទស្សន៍ការពិត Candy Kittens បានវិវត្តទៅជាម៉ាកប្រកួតប្រជែងដែលអាចទុកចិត្តបាន។
កន្លែងផ្អែម
នៅចុងឆ្នាំ 2025 ប្រហែលជា Candy Kittens បានធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដ៏ក្លាហានបំផុតរបស់ខ្លួនរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន៖ ការទិញយកយីហោអាហារសម្រន់ Graze ពី Unilever ក្នុងតម្លៃ 36 លានផោន។ វាជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលនិយាយច្រើនអំពីឱកាសដែល Laing បានឃើញដូចដែលវាធ្វើអំពីកម្រិតនៃភាពជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនធំ។
សម្រាប់ Laing ការទិញយកគឺជាឧទាហរណ៍នៃអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យម៉ាកតូចជាង និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលដឹកនាំដោយគែមរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។ លោក Laing មានប្រសាសន៍ថា “ក្រុមហ៊ុនធំៗមិនមានភាពរហ័សរហួនទាល់តែសោះ។ “ពួកគេជាប់គាំងនៅក្នុងទម្លាប់របស់ពួកគេ” ។ គាត់បន្ថែមថានៅ Candy Kittens គំនិតមួយអាចចេញពីគំនិតមួយទៅធ្នើក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំប៉ុន Unilever Graze គ្រាន់តែជាលេខយោងប៉ុណ្ណោះ។ Laing និយាយថា៖ «វាបានបាត់បង់ភាពភ្លឺថ្លារបស់វា។ “ម៉ាកនេះសមនឹងទទួលបានកាន់តែច្រើន។ វាត្រូវការសេចក្តីស្រឡាញ់ ការយកចិត្តទុកដាក់ និងថាមពល។” សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់រូបដែលមើលក្រុមហ៊ុន FMCG ដ៏ធំមួយ សំណួរដែលមិនស្រួលកើតឡើង៖ តើអ្នកមានលេខយោងប៉ុន្មាន?
អ្នកបានផ្តល់ឱ្យម្តងហើយម្តងទៀត … ហើយឥឡូវនេះ នៅពេលអ្នកសុំឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកមកជាមួយ និងសាងសង់អ្វីមួយ ពួកគេធ្វើ។ ព្រោះគេជឿលើអ្នកហើយ។
យោងតាមរបាយការណ៍វិនិយោគិនចុងក្រោយរបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុន Nestlé មានម៉ាកយីហោជាង 2,000 នៅទូទាំងពិភពលោក ហើយកំពុងកាត់បន្ថយចំនួននៃការគាំទ្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលវាមានពីជាង 400 មកត្រឹមតែ 150 ក្នុងឆ្នាំ 2026។ មិនថាក្រុមហ៊ុនមួយកំពុងកាត់បន្ថយម៉ាកយីហោដែលវាមិនអាចរក្សា ឬប្រមូលទិញបានទៀតទេ ក្នុងការស្វែងរកម៉ាស់ដ៏សំខាន់ លទ្ធផលគឺដូចគ្នា។ ថាកន្លែងណាមួយនៅក្នុងផលប័ត្រ អ្វីមួយដែលមានសក្តានុពល គឺមិនទទួលបានសេចក្តីស្រឡាញ់ដែលវាត្រូវការនោះទេ។ វាជាចន្លោះប្រហោងដែលក្រុមហ៊ុនដូចជា Candy Kittens សប្បាយចិត្តពេកក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ច។
អត្ថប្រយោជន៍អ្នកបង្កើត
Laing ប្រកែកថាក្រុមហ៊ុនដែលដឹកនាំដោយអ្នកបង្កើតមានភាពបត់បែនជាងមុន ប្រកាន់យកវប្បធម៌ និងកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយសហគមន៍របស់ពួកគេ។ គាត់និយាយថា “ខ្ញុំគិតថាអ្នកប្រើប្រាស់ឥឡូវនេះជឿជាក់លើម៉ាកដែលជំរុញដោយមាតិកាច្រើនជាងសាជីវកម្មធំ ៗ ពីព្រោះយើងមានបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងភាពត្រឹមត្រូវ” ។
អ្នកប្រើប្រាស់មិនបោះបង់ចោលម៉ាកយីហោបែបប្រពៃណីសម្រាប់មហាជននោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកទិញទំនិញវ័យក្មេង មានការទទួលស្វាគមន៍ជាពិសេសចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលដឹកនាំដោយស្ថាបនិក។ ការស្រាវជ្រាវ LTK បានរកឃើញថា 73% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ Gen Z ជឿជាក់លើ YouTubers ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ ខណៈដែលការស្ទង់មតិរបស់ Adobe បានរកឃើញថា 2/3 នៃអ្នកទិញ Gen Z បានទិញពីម៉ាកដែលបង្កើតដោយអ្នកបង្កើត។
សម្រាប់ Laing ស្ថិតិទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងវិធីដែលមនុស្សចង់ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុន។ គាត់និយាយថា “មនុស្សមិនចូលចិត្តវានៅពេលអ្នកលក់អ្វីមួយឱ្យពួកគេ” ។ “យើងមានអាឡែហ្ស៊ីនឹងវា”
ថាមវន្តនេះបានផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលម៉ាកយីហោមានឥរិយាបទ។ គាត់បន្ត។ ក្រុមហ៊ុនទំនិញប្រើប្រាស់បានចំណាយពេលជាច្រើនទស្សវត្សរ៍ក្នុងការទទួលបានអតិថិជនតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ខណៈពេលដែលម៉ាកយីហោដែលដឹកនាំដោយអ្នកបង្កើតត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៃការផ្តល់ឱ្យ ការចែករំលែក ការកម្សាន្ត និងការទាក់ទាញទស្សនិកជនដោយមិនទាមទារអ្វីមកវិញឡើយ។ លោក Laing ពន្យល់ថា “វាជា jab, jab, jab, hook technology”។ “អ្នកបានផ្ដល់ឱ្យ ហើយផ្តល់ឱ្យ … ហើយឥឡូវនេះ នៅពេលដែលអ្នកសុំឱ្យអ្នកទស្សនារបស់អ្នកមកជាមួយអ្នក ហើយសាងសង់អ្វីមួយ ពួកគេធ្វើ។ ពីព្រោះពួកគេជឿលើអ្នករួចហើយ” ។
នៅក្នុងទិដ្ឋភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលការយកចិត្តទុកដាក់ជាទំនិញកម្របំផុត និងការសង្ស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនគ្មានឈ្មោះមានកម្រិតខ្ពស់ ភាពស្មោះត្រង់ដែលទទួលបានបែបនេះអាចកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការសម្រេចបានសម្រាប់អ្នកបង្កើតដែលមានក្រុមអ្នកតាមដានយ៉ាងអន្ទះសារ។
ទន្ទឹមនឹងនេះ ការរឹតបន្តឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អង់គ្លេសថ្មីលើផលិតផលដែលមានជាតិខ្លាញ់ ស្ករ និងអំបិលខ្ពស់អាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ភាពរហ័សរហួនជាងអ្នកមានអំណាច។ ផលប័ត្រកេរ្តិ៍ដំណែលដែលផ្អែកលើប្រភេទដែលឥឡូវនេះទទួលរងការរឹតបន្តឹងគឺពិបាកជាងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងប្រភាគនៃការចំណាយថេរជាងម៉ាកគូប្រជែងដែលមានអាយុដប់ប្រាំឆ្នាំ។
យកខូឃី
យ៉ាងណាក៏ដោយ មានហេតុផលសង្ស័យ។ ម៉ាកដែលដឹកនាំដោយអ្នកបង្កើតបានបង្ហាញថាពួកគេអាចផ្លាស់ទីផលិតផល និងដាល់លើសពីទម្ងន់របស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែតើពួកគេអាចរស់បានប្រសិនបើស្ថាបនិកចុះចេញពីតំណែង ឬគ្រាវប្បធម៌នៅតែបន្ត? ហើយតើអ្នកវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនដែលផ្អែកលើបុគ្គលិកលក្ខណៈដោយរបៀបណា? នេះជាសំណួរដែលញាំញីក្រុមហ៊ុនដែលដឹកនាំដោយស្ថាបនិក និងអ្នកវិនិយោគជាច្រើនបន្តចោទសំណួរនេះ។
Laing និយាយអំពី Candy Kittens ថា “មនុស្សបានចោទសួរពីភាពជាប់បានយូរ”។ “ពួកគេនិយាយថាវាជារឿងដ៏ប្រណិត។ វាពិតជាមិនមានជើងទេ”។
សហគមន៍វិនិយោគអ៊ឺរ៉ុប ដែលជាប្រវត្តិសាស្ត្រមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលជំរុញដោយបុគ្គលិកលក្ខណៈជាងសមភាគីអាមេរិករបស់ខ្លួន មានការស្ទាក់ស្ទើរជាពិសេសក្នុងការចូលរួមក្នុងគំរូនេះ។
គោលដៅចុងក្រោយរបស់ Laing គឺដើម្បីទិញ McVitie’s ដែលជាម៉ាកនំប៊ីសឃីតដើមដំបូងត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយជីតារបស់គាត់ផ្ទាល់ មុនពេលត្រូវបានស្រូបចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ វាងាយស្រួលក្នុងការច្រានចោលមហិច្ឆតាដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់បែបនេះ។ ទម្រង់ប្រុសសង្ហាម្នាក់ឯងល្មមធ្វើឱ្យអ្នកក្រឡេកភ្នែកបាន។ ប៉ុន្តែយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មរបស់ Laing ចង្អុលទៅការផ្លាស់ប្តូរកាន់តែទូលំទូលាយ។
អស់រយៈពេលជិតមួយសតវត្សមកហើយ ភាពជាម្ចាស់យីហោបានវិវត្តក្នុងទិសដៅមួយ ឆ្ងាយពីស្ថាបនិក និងឆ្ពោះទៅរកក្រុមហ៊ុនដែលមានដើមទុនដើម្បីពង្រីកពួកគេ។ អ្វីដែល Candy Kittens តំណាង និងអ្វីដែលការកាន់កាប់ Graze ណែនាំ គឺជាលទ្ធភាពដែលជំនោរចាប់ផ្តើមវិល។
