អ្នកជំនាញជាច្រើននឹងជួបជាមួយពួក naysayers ដែលជឿថាពួកគេមិនអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលមានមហិច្ឆតារបស់ពួកគេ មិនថាពួកគេជាចៅហ្វាយអាក្រក់ អ្នកវិនិយោគដែលសង្ស័យ ឬសាស្រ្តាចារ្យដែលវង្វេង។ ប៉ុន្តែ Julia Stewart – នាយកប្រតិបត្តិជើងចាស់ដែលបានត្រួតពិនិត្យប្រតិបត្តិការនៅហាងអាហារធម្មតារបស់អាមេរិកដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ មានពេលអាជីពដ៏រីករាយបន្ទាប់ពីត្រូវបានច្រានចោលជានាយកប្រតិបត្តិ។
វាគឺឆ្នាំ 1998 ហើយ Stewart គឺជាប្រធានក្រុមហ៊ុន Applebee បន្ទាប់ពីបម្រើការជាអនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ជាតិនៃប្រតិបត្តិការសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅ Taco Bell អស់រយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំ។ ខ្សែសង្វាក់ភោជនីយដ្ឋានកំពុងជួបការលំបាក ហើយត្រូវការក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មដ៏ធំដែលអាចជួយឱ្យវាផ្លាស់ប្តូរ។ ដូច្នេះអ្នកដឹកនាំ Applebee បានបង្ហាញ Stewart នូវផែនការហ្គេមមួយ៖ ធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងជួបការលំបាកឡើងវិញ ហើយនាងនឹងបង្ហាញឱ្យឃើញពីខ្លួនឯងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដណ្តើមតំណែង CEO ដែលចង់បាន។
“ប្រធាន និងនាយកប្រតិបត្តិនៅពេលនោះបាននិយាយថា ‘នៅពេលដែលអ្នក និងក្រុមការងារបានបង្វែរក្រុមហ៊ុននេះមក យើងនឹងធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជា CEO”។ ខ្ញុំបាននិយាយថា “នេះគឺល្អឥតខ្ចោះ នេះគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ខ្ញុំ”” Stewart បន្ត ផតឃែស្ថ Matthews Mindset ក្នុងឆ្នាំ 2025 ។
ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំបន្ទាប់ Stewart បានជួយ Applebee ដណ្តើមយកបល្ល័ង្កនៃការញ៉ាំអាហារធម្មតា។ នៅឆ្នាំ 1999 ការលក់ប្រព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន – រួមទាំងការលក់ពីភោជនីយដ្ឋានសាជីវកម្ម និងភោជនីយដ្ឋានដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ – បានកើនឡើង 14% ដល់ 2.35 ពាន់លានដុល្លារបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន។ កំណត់ត្រានៃប្រាក់ចំណូលមូលដ្ឋាន និងកាត់បន្ថយរបស់ Applebee ក្នុងមួយហ៊ុនក៏បានកើនឡើង 20% នៅឆ្នាំនេះ។ Stewart បាននិយាយថា នាងបានបង្កើនភាគហ៊ុនទ្វេដងក្នុងអំឡុងពេលកាន់កាប់ដ៏ខ្លីរបស់នាង ប៉ុន្តែកំណើនទាំងអស់មិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្គាប់ចិត្តចៅហ្វាយរបស់នាងទេ នៅពេលនាងអង្គុយពិភាក្សាអំពីការឡើងឋានៈរបស់នាង។
“អ្វីគ្រប់យ៉ាងកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អ។ ហើយខ្ញុំបាននិយាយថា “ខ្ញុំគិតថាវាដល់ពេលដែលត្រូវធ្វើជា CEO”។ ហើយគាត់មានការគិតច្រើន។ គាត់បានឈប់មួយនាទី ហើយនិយាយថា ‘ទេ មិនដែលទេ'” Stewart រំឭក។ នោះគឺជាសញ្ញារបស់នាងក្នុងការយកទេពកោសល្យរបស់នាងទៅកន្លែងផ្សេង។ “ខ្ញុំគិតថាអ្នកបន្ទោសខ្ញុំសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែអ្នកមិនបានផ្តល់ងារឱ្យខ្ញុំ។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងទៅមុខនិងចាកចេញ” ។
នាយកប្រតិបត្តិស៊េរីវ័យ 70 ឆ្នាំដែលឥឡូវនេះបានបន្តទៅជាប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃសង្វាក់អាហារធម្មតារបស់គូប្រជែង IHOP ។ វាផ្តល់ឱ្យនាងនូវឱកាសដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីកសាងម៉ាកយីហោមួយផ្សេងទៀត និងទទួលការសងសឹក។ ក្នុងឆ្នាំ 2007 នាងបានចាប់ផ្តើមការទិញយកដ៏ធំមួយ៖ នាងបានទិញអតីតនិយោជករបស់នាងគឺ Applebee ក្នុងតម្លៃប្រហែល 2.1 ពាន់លានដុល្លារទៅ 2.3 ពាន់លានដុល្លារ។ បន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងបានបិទ នាងបានទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុនដើម្បីប្រាប់ពួកគេអំពីការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំ។
“ខ្ញុំបានទូរស័ព្ទទៅប្រធាន និងនាយកប្រតិបត្តិ Applebee’s ហើយនិយាយថា “ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ជំរាបសួរ”។ ហើយគាត់បាននិយាយថា ‘ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំការហៅនេះ'” Stewart បានរំលឹក។ “ហើយខ្ញុំបាននិយាយថា ‘ដូចដែលអ្នកដឹងហើយថាយើងបានប្រកាសនៅព្រឹកនេះថាយើងបានទិញក្រុមហ៊ុនក្នុងតម្លៃ 2.3 ពាន់លានហើយយើងមិនត្រូវការពួកយើងពីរនាក់ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវតែឱ្យអ្នកទៅ។
នាយកប្រតិបត្តិផ្សេងទៀតដែលប្រឆាំងនឹងហាងឆេង ហើយបានត្រលប់មករកអ្នកមិនពិតរបស់ពួកគេ។
Stewart គឺជាអ្នកដឹកនាំជំនួញម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មជាច្រើនដែលអាចសងសឹកអ្នករិះគន់របស់ពួកគេជាមួយនឹងភាពជោគជ័យរាប់ពាន់លានដុល្លារ។
សព្វថ្ងៃនេះ Spanx គឺជាអាណាចក្រសម្លៀកបំពាក់រាងមូលដែលមានអតិថិជននៅទូទាំងពិភពលោក។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលស្ថាបនិក និងជាអតីតនាយកប្រតិបត្តិ Sara Blakely បានកំណត់យកក្រុមហ៊ុននេះឡើង និងដំណើរការនៅឆ្នាំ 1998 នាងត្រូវបានជួបជាមួយនឹងការបដិសេធមិនឈប់ឈរ។ ដោយមិនមានបទពិសោធន៍អាជីវកម្ម ម៉ូដ ឬការលក់រាយដើម្បីបង្ហាញអ្នកវិនិយោគ នាងបានកំណត់ដើម្បីបង្វែរគំនិតរបស់នាងទៅជាអាណាចក្រដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ ជាមួយនឹងប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនចំនួន 5,000 ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែនៅដើមដំបូង ក្រុមហ៊ុនផលិតភាគច្រើនមិនទទួលយកចក្ខុវិស័យរបស់ពួកគេទេ។
“ពួកគេតែងតែសួរខ្ញុំបីសំណួរដដែលៗ។ ពួកគេនិយាយថា ‘ហើយនោះជាអ្នកមែនទេ?’ Sarah Blakely ។ “ហើយអ្នកនៅទីនោះទេ?” Sarah Blakely ។ Sara Blakely បាននិយាយថា “ហើយអ្នកត្រូវបានគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ” Blakely បាននិយាយថា ទ្រព្យសកម្ម នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយក្នុងឆ្នាំ 2024 “ពួកគេបានបង្ហាញទ្វារឱ្យខ្ញុំ ហើយនិយាយថា “ទេ អរគុណ” ។
ដោយការជឿជាក់លើពោះវៀនរបស់នាង និងបន្តតស៊ូដើម្បីគំនិតអាជីវកម្មរបស់នាង Blakely បានកសាង Spanx ទៅជាភាពជោគជ័យ 1.2 ពាន់លានដុល្លារ។ ហើយក្នុងឆ្នាំ 2012 នាងបានជាប់ក្នុងបញ្ជីអ្នកមានបំផុតជាមហាសេដ្ឋីដែលបង្កើតដោយខ្លួនឯងក្មេងជាងគេនៅឆ្នាំនោះ។ ទស្សនាវដ្ដី Forbes.
FedEx ប្រហែលជាក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលមានការទទួលស្គាល់ជាថ្នាក់ជាតិបំផុតនៅលើពិភពលោក ដោយដឹកជញ្ជូនប្រហែល 16 លានកញ្ចប់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែគំនិតរបស់ក្រុមហ៊ុនយក្សឧស្សាហកម្មតម្លៃពាន់លានដុល្លារដំបូងត្រូវបានជួបនឹងការសង្ស័យ។ នៅឆ្នាំ 1965 អតីតស្ថាបនិក FedEx និងជាអតីតនាយកប្រតិបត្តិលោក Frederick W. Smith ជាលើកដំបូងបានណែនាំគំនិតជាមូលដ្ឋានរបស់ក្រុមហ៊ុនជាផ្នែកនៃវគ្គសិក្សាសេដ្ឋកិច្ចខណៈពេលដែលនិស្សិតនៅសាកលវិទ្យាល័យ Yale ។ ប៉ុន្តែសាស្រ្តាចារ្យរបស់គាត់មិនអាចស្រមៃថាចក្ខុវិស័យរបស់គាត់ដំណើរការទេ ហើយទីបំផុតបានផ្តល់ឱ្យគម្រោងរបស់គាត់នូវចំណាត់ថ្នាក់អន់ ដោយផ្តល់ឱ្យវានូវចំណាត់ថ្នាក់ “ល្អណាស់” ។
ប៉ុន្តែ ស្ម៊ីធ មិនបានទុកថ្នាក់អាក្រក់ក្នុងថ្នាក់រារាំងគាត់ឡើយ។ ក្រោយពីត្រឡប់ពីសង្គ្រាមវៀតណាមក្នុងឆ្នាំ ១៩៧១ គាត់បានដាក់ផែនការអាជីវកម្មដឹកជញ្ជូនរបស់គាត់ជាសកម្មភាព។ សព្វថ្ងៃនេះ FedEx មានទីផ្សារមូលធនចំនួន 97 ពាន់លានដុល្លារ។
កំណែនៃរឿងនេះត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅលើគេហទំព័រ Fortune.com នៅថ្ងៃទី 22 ខែសីហា ឆ្នាំ 2025។
