នៅពេលដែល Kat Friday ដែលជាសហការីផ្នែកប្រតិបត្តិការប្រាក់ចំណូលនៅក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុ Marqeta បានជួប Pickle ជាលើកដំបូងនៅលើ TikTok ក្នុងខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2025 នាងមិនគិតថាការបើកមុខហាងនៅលើកម្មវិធីនឹងធ្វើបានល្អច្រើននោះទេ។
ថ្ងៃសុក្រនិយាយថា “ខ្ញុំមិនដើរម៉ូដទាល់តែសោះ។ ខ្ញុំស្លៀកពាក់ខ្មៅគ្រប់ទីកន្លែង” ទ្រព្យសកម្ម. ដំបូងឡើយ នាងបានបើកកម្មវិធី ដើម្បីរកមើលសម្លៀកបំពាក់មួយចំនួនសម្រាប់វិស្សមកាលនាពេលខាងមុខ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលនាងរមូរតាមបញ្ជីច្រើនជាង 500,000 របស់ Pickle ថ្ងៃសុក្របានដឹងថានាងក៏អាចប្រើវេទិកាដើម្បីជួលកាមេរ៉ាថ្លៃៗដែលកំពុងប្រមូលធូលីនៅលើធ្នើក្នុងផ្ទះល្វែងរបស់នាង។
នៅខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2025 នាងបានផ្ដល់ជូន Canon G7 ការជួលបានមកស្ទើរតែភ្លាមៗ។
ថ្ងៃសុក្រនិយាយថា “ខ្ញុំមិនដែលប្រើរបស់នេះទេ ហើយមនុស្សស្លាប់សម្រាប់វា” ។ “ខ្ញុំបានទទួលអចលនទ្រព្យជួលមួយចំនួនភ្លាមៗ ហើយគិតថា ‘មិនអីទេ ខ្ញុំនឹងរាយបញ្ជីរបស់មួយចំនួនផ្សេងទៀត’ ។
ភាពជោគជ័យនៃការចូលរួមនេះបានបំផុសគំនិតកាលពីថ្ងៃសុក្រដើម្បីបន្ថែមរបស់របរជាច្រើនទៀតទៅក្នុងការជ្រើសរើស Pickle របស់នាង ហើយនាងបានចាប់ផ្តើមបង្ហោះអាវ និងរ៉ូបមួយចំនួនដែលនាងស្ទើរតែមិនពាក់។ នៅពេលដែលហាងរបស់នាងរីកចម្រើន ថ្ងៃសុក្រថែមទាំងបានចាប់ផ្តើមទិញទំនិញ “ទាន់សម័យ” ក្នុងទំហំផ្សេងៗ ដែលនាងបានពិពណ៌នាថាជា “បំណែកនៃការវិនិយោគ” ដើម្បីជួលនៅ Pickle ។
“ខ្ញុំចាំថាបន្ទាប់ពីជួលកាមេរ៉ាពីរបីដង ខ្ញុំគិតថា ‘រឿងដ៏បរិសុទ្ធ មានទីផ្សារសម្រាប់រឿងនេះ'” Friday និយាយ ទ្រព្យសកម្ម. “ខ្ញុំបានមើលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីកំពូលមួយចំនួនទៀតនៅក្នុងតំបន់ញូវយ៉ក ហើយខ្ញុំប្រាកដថាខ្ញុំអាចទិញសំលៀកបំពាក់ទាំងនេះបានយ៉ាងងាយស្រួល”។
បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំបីខែ ថ្ងៃសុក្រគឺជាក្រុមហ៊ុនផ្តល់ប្រាក់កម្ចីកំពូលមួយរបស់វេទិកា ហើយមើលឃើញថាខ្លួនជាក្រុមហ៊ុន “បរិមាណខ្ពស់” ។ នាងរកប្រាក់បានប្រហែល 7,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែពីការផ្តល់ជូនរបស់នាង ហើយជួលបន្ទប់ផ្ទុកទំហំ 100 ហ្វីតការ៉េ ដើម្បីរៀបចំសារពើភ័ណ្ឌដែលកំពុងកើនឡើងរបស់នាង។ បន្ទុកការងារបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងដែលបច្ចុប្បន្ននាងកំពុងស្វែងរកជួលបុគ្គលិកដំបូងរបស់នាងខណៈពេលដែលមានតុល្យភាពការងារពេញម៉ោងជាមួយនឹងការបំពេញការបញ្ជាទិញប្រហែល 25 ទៅ 30 ក្នុងមួយសប្តាហ៍។
ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់នាងភ្លឺស្វាង ថ្ងៃសុក្រនិយាយថានាងជាទៀងទាត់ដឹកស្ថានីយ៍ថាមពលចល័តទៅកាន់បន្ទប់ស្តុកទុកដើម្បីផ្តល់ថាមពលដល់ចំហាយទឹក និងដែកបន្ទាប់ពីធ្វើការ ហើយកំពុងពិចារណាជួលអាផាតមិនស្ទូឌីយោជាមួយអ្នកលក់ផ្សេងទៀតដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
ថ្ងៃសុក្រនិយាយថា “តែងតែមានរបស់ដែលត្រូវសម្អាត” ។ “តែងតែមានការបញ្ជាទិញដែលត្រូវការវេចខ្ចប់។ តែងតែមានការបញ្ជាទិញដែលត្រូវការទទួលយក។”
ការកើនឡើង Pickle
Pickle ដែលជាសេវាកម្មជួលសម្លៀកបំពាក់ប្រណិតពីមិត្តភ័ក្តិដែលបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2021 ដោយ Brian McMahon និង Julia O’Mara ផ្តល់ជូនអតិថិជន Gen Z និងសហស្សវត្សរ៍ភាគច្រើនរបស់ខ្លួនឱ្យចូលប្រើសម្លៀកបំពាក់ប្រណីត និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងតម្លៃមួយផ្នែក។ McMahon បាននិយាយថាកាលពីខែមុន អ្នកប្រើប្រាស់ Pickle ថែមទាំងរកបាន 30,000 ដុល្លារលើកម្មវិធី។
ឈ្មោះលេងសើចគឺជាការលេងនៅលើកន្សោម “នៅក្នុង pickle” ដែលជាការយោងទៅការសង្គ្រោះបន្ទាន់តុរប្យួរខោអាវនៅនាទីចុងក្រោយ។ ដូចដែលសហស្ថាបនិកនិង COO Julia O’Mara បានដាក់វា។ ទ្រព្យសកម្មប្រសិនបើអ្នកភ្លាមៗនៅក្នុង “ខ្ទាស់” ហើយត្រូវការសម្លៀកបំពាក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស អ្នកអាចខ្ចីសម្លៀកបំពាក់ពីអ្នកជិតខាងក្នុងសហគមន៍របស់អ្នក ឬឱ្យវាដឹកជញ្ជូនគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងប្រទេសតាមរយៈការដឹកជញ្ជូនរហ័សរយៈពេលពីរថ្ងៃ។
McMahon និយាយថា “វិធីដែលយើងពណ៌នាក្រុមហ៊ុនគឺដូចជាកន្លែងជួល និងកន្លែងលក់រាយ ដូចជា Airbnb ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកមាន” McMahon និយាយថា ទ្រព្យសកម្ម.
ត្រូវការបំណែកសេចក្តីថ្លែងការណ៍សម្រាប់វិស្សមកាលឆ្នេរ? ជួលមួកខូវប៊យចំបើងពី Miu Miu លក់រាយក្នុងតម្លៃ 825 ដុល្លារ ត្រឹមតែ 50 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ សម្រាប់ដំណើរកម្សាន្តក្រៅប្រទេស សូមពិចារណារ៉ូប Zimmerman “Euro Summer” បែបផ្កា ដែលជាធម្មតាលក់បានជាង 1,200 ដុល្លារ ប៉ុន្តែអាចជួលបានពី Pickle ក្នុងតម្លៃ 230 ដុល្លារជំនួសវិញ។
Pickle បានបើកដំណើរការនៅទីក្រុងញូវយ៉កជាទីផ្សារក្នុងតំបន់ ហើយបានពង្រីកទៅគ្រប់រដ្ឋទាំង 50 ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនប្រមូលផ្តុំនៅ New York, Miami, Los Angeles និង Boston។
O’Mara និយាយថា “មនុស្សពិតជាប្រើប្រាស់វាគ្រប់ទីកន្លែង ហើយទីក្រុងជាច្រើនដែលកំពុងរីកចម្រើនទាំងនេះកំពុងចាប់ផ្តើមប្រើវិធីចែកចាយនេះ ដែលពួកគេទទួលបានរសជាតិនៃការខ្ចីអ្វីមួយពីទូរបស់នរណាម្នាក់” O’Mara និយាយថា។ “បន្ទាប់មកពួកគេប្រែក្លាយជាអ្នកឱ្យខ្ចីក៏បើកទូរបស់ពួកគេ ហើយវាជួយជំរុញសហគមន៍ដំបូងនៅទីនោះផងដែរ”។
Pickle អំពាវនាវដល់ Generation Z ដែលជួបការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ
កម្មវិធីនេះមានគោលបំណងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងដែលចាប់អារម្មណ៍លើនិន្នាការម៉ូដអនឡាញ ប៉ុន្តែប្រហែលជាមិនមានលទ្ធភាពទិញទំនិញប្រណីតតម្លៃខ្ពស់នោះទេ។ អំណាចទិញរបស់ Generation Z កំពុងកើនឡើង ហើយយោងទៅតាមក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន ក្រុមនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង្កើតបាន 40% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ម៉ូដរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកនៅក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ តម្រូវការសម្រាប់ទំនិញប្រណីតនៅតែបន្តកើនឡើង ជាមួយនឹងការលក់ជាសកលរំពឹងថានឹងឈានដល់ 700 ពាន់លានដុល្លារនៅចុងទសវត្សរ៍នេះ នេះបើយោងតាមរបាយការណ៍ថ្មីៗនេះពី McKinsey & Company ។ សហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែជាទីផ្សារធំបំផុតរបស់ពិភពលោកទាក់ទងនឹងការលក់។
ម៉្យាងវិញទៀត Generation Z មានការលំបាកក្នុងការទទួលបានការចំណាយដោយការសម្រេចចិត្ត។ Pickle ផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវជម្រើសជួលរហ័ស ក្នុងរយៈពេលខ្លី និងតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ការចូលប្រើប្រាស់បំណែកដែលគេស្វែងរកច្រើនបំផុតនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
O’Mara និយាយថា “មនុស្សជំនាន់នេះច្រើនតែឱ្យតម្លៃលើការចូលប្រើលើកម្មសិទ្ធិ ដោយមានតម្លៃជាច្រើនក្នុងការសាកល្បងនិន្នាការ ឬរចនាប័ទ្មថ្មី ឬចូលរួមក្នុងនិន្នាការខ្នាតតូចដោយមិនប្រើប្រាស់ និងបន្ថែមអ្វីថ្មីទៅក្នុងទូរបស់អ្នកដែលអ្នកនឹងមានជារៀងរហូត” O’Mara និយាយ។ “វាជារបស់ដែលអ្នកអាចពាក់ម្តងដោយមិនមានអារម្មណ៍ខុស សូមប្រគល់វាទៅអ្នកបន្ទាប់ ហើយសាកល្បងវា”។
Pickle គឺជាអ្នកចូលថ្មីនៅក្នុងទីផ្សារលក់បន្តដែលកំពុងកើនឡើង ហើយប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងពី Rent the Runway, Nuuly និង The RealReal ។ ប៉ុន្តែ Pickle កំពុងធ្វើធនាគារលើវិធីសាស្រ្តផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពីមិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្លួន។ សំណាង Emma Hinchliffe ជាអ្នករាយការណ៍ដំបូងថា Pickle រៃអង្គាសប្រាក់បាន 12 លានដុល្លារក្នុងស៊េរី A ក្នុងខែមីនា ឆ្នាំ 2025 គាំទ្រដោយ FirstMark, Craft Ventures, Burst Capital និង FJ Labs ។ ក្រុមហ៊ុននិយាយថា មូលនិធិបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនមានចំនួនសរុប 20 លានដុល្លារគិតត្រឹមខែកក្កដា ឆ្នាំ 2026។
សហស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិ Brian McMahon បាននិយាយថា “យើងកំពុងឃើញ និងឮពីអ្នកប្រើប្រាស់ ជាពិសេស Gen Z ថា Pickle កំពុងក្លាយជាច្រកផ្លូវទៅកាន់ភាពប្រណីត” ។ ទ្រព្យសកម្ម. “ការជួលពី Pickle អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទទួលបានបទពិសោធន៍អ្នករចនាម៉ូដក្នុងគ្រាផ្សេងៗគ្នា និងទទួលបានអារម្មណ៍សម គុណភាព និងតម្លៃ មុនពេលមានសក្តានុពលក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញនៅលើទីផ្សារចម្បង។”
ការបង្កើត Pickle
McMahon និង O’Mara បានជួបគ្នាពេលកំពុងធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនវិនិយោគយក្ស Blackstone ហើយដំបូងឡើយបានបើកដំណើរការវេទិកាជាកម្មវិធីស្ទង់មតិសង្គមផ្តោតលើការទិញទំនិញ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេឃើញអ្នកប្រើប្រាស់ណែនាំសម្លៀកបំពាក់ពីទូខោអាវរបស់ពួកគេទៅគ្នាទៅវិញទៅមកនៅក្នុងមតិយោបល់ ពួកគេដឹងថាមានឱកាសពិតប្រាកដសម្រាប់ការជួលពីមិត្តភ័ក្តិ និងប្តូរ។
ត្រឹមតែមួយសប្តាហ៍ Pickle បានក្លាយជាទីផ្សារពេញលក្ខណៈ។ McMahon បានចំណាយដំណាក់កាលដំបូងក្នុងការសរសេរកូដ និងបង្កើតវេទិការ ខណៈពេលដែល O’Mara ទទួលខុសត្រូវលើទីផ្សារ និងទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។ សម្រាប់រយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង ពួកគេគឺជាបុគ្គលិកតែមួយគត់របស់ Pickle ដែលគ្រប់គ្រងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងតាំងពីការដោះស្រាយបញ្ហាកម្មវិធី រហូតដល់ការផ្តល់ការជួលផ្ទាល់ខ្លួននៅទូទាំងទីក្រុងញូវយ៉ក ដោយប្រើមធ្យោបាយធ្វើដំណើរសាធារណៈ ដែលជាឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃចំនួនមួកដែលពួកគេពាក់នៅដើមដំបូង។ ស្ថាបនិកប្រាប់យើង ទ្រព្យសកម្ម ពួកគេបានជិះរថភ្លើងក្រោមដីទៅនិងពីការលក់ច្រើនជាង 4,000 ដងមុនពេលជួលបុគ្គលិក។
McMahon និយាយថា “បទពិសោធន៍ទាំងមូលមានអារម្មណ៍ដូចជា DoorDash បន្តិច មានតែសម្លៀកបំពាក់ប៉ុណ្ណោះ”។ “យើងបានចំណាយពេលប្រាំបីខែដំបូងដើម្បីដើរជុំវិញទីក្រុងដើម្បីធ្វើការដឹកជញ្ជូនទាំងអស់ ដូច្នេះយើងអាចនិយាយទៅកាន់អតិថិជនទាំងអស់ និងទទួលបានមតិកែលម្អទាំងអស់ បន្ទាប់មកត្រលប់ទៅផ្ទះវិញ ហើយអនុវត្តអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។”
ដំបូង សហគ្រិនបានស្វែងរកអ្នកដែលមានឥទ្ធិពលម៉ូដនៅញូវយ៉កដែលកំពុងឡើងមកដើម្បីជួយទីផ្សារម៉ាក។ យោងតាមលោក O’Mara ពួកគេបានគ្រោងការថតរូបនៅក្នុងសង្កាត់ Soho ហើយបានជួលអ្នកថតរូបសិស្សមកពីវិទ្យាស្ថានបច្ចេកវិទ្យាម៉ូតនៅក្បែរនោះ ដើម្បីបង្ហាញសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេ។
រូបថតទាំងនេះត្រូវបានចែករំលែកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី ប៉ុន្តែសហស្ថាបនិកបាននិយាយថា ឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេគឺពាក្យសម្ដីចាស់។
“វិធីចុងក្រោយដែលយើងរីកចម្រើនគឺតាមពិតទៅដោយទទួលបានអ្វីដែលយើងហៅថា ‘សម្លៀកបំពាក់នៅលើរាងកាយ’ ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលមនុស្សជួលរបស់មួយពី Pickle ឬទិញរបស់ពី Pickle ពួកគេតែងតែចេញទៅក្រៅ ហើយពាក់វានៅកន្លែងសង្គមមួយ” McMahon និយាយ។ “មាននរណាម្នាក់នឹងនិយាយថា ‘ហេ! ខ្ញុំចូលចិត្តសម្លៀកបំពាក់នេះ តើអ្នកទទួលបានវានៅឯណា?’ ហើយពួកគេនឹងពន្យល់ថា ‘ខ្ញុំទទួលបានវានៅ Pickle’ ហើយនោះជាចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកអាចទទួលបាន។
ថ្មីៗនេះ Pickle បានសហការជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមញូវយ៉ក រួមទាំង Halley Kate ដែលចែករំលែកការបង្ហោះរបស់នាងនៅលើ Instagram និង TikTok ជាមួយអ្នកតាមដានជាង 2 លាននាក់។ នៅពេលដែល Pickle បានបើកទ្វាររបស់ខ្លួនជាមួយនឹងហាងថ្មីនៅភូមិខាងលិចក្នុងឆ្នាំ 2023 វាបានចុះឈ្មោះជំនួយពី Kit Keenan ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។
សហគមន៍អ្នករើស
យោងតាម Pickle កម្មវិធីនេះកំពុងមានប្រជាប្រិយភាពកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងទីក្រុង Manhattan ដោយ 25% នៃស្ត្រីដែលមានអាយុពី 18 ទៅ 35 ឆ្នាំប្រើប្រាស់កម្មវិធីនេះ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាច្រើនប្រើវេទិកាជាផ្នែកខាង។
McMahon និយាយថា “យើងពិតជារំភើបណាស់ នៅពេលដែលមនុស្សឃើញការអំពាវនាវយ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយចាប់ផ្តើមពឹងផ្អែកលើវាជាប្រភពចំណូលដ៏អស្ចារ្យ” ។ ទ្រព្យសកម្ម.
Martyna Wiacek ដែលជាសហការីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅ Pinterest បានលឺជាលើកដំបូងអំពី Pickle ពីមិត្តម្នាក់។ ហាងរបស់នាងមានជំនាញខាងសម្លៀកបំពាក់អាពាហ៍ពិពាហ៍ និងសំលៀកបំពាក់ភ្ញៀវ ហើយឥឡូវរកចំណូលបានចន្លោះពី ២០០០ ទៅ ៣០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ។
Wiacek និយាយថា “បន្ទាប់ពីអ្នកជួលម្តងឬពីរដងអ្នកគឺជាអ្នកញៀន” ទ្រព្យសកម្ម។ “ខ្ញុំចាប់ផ្តើមគិតថា ‘តើខ្ញុំអាចបន្ថែមអ្វីទៀតទៅទូខោអាវរបស់ខ្ញុំ?'”
Wiacek ប្រៀបធៀបបទពិសោធន៍ទៅនឹងការខ្ចីសម្លៀកបំពាក់ទៅមិត្តភ័ក្តិ ហើយនិយាយថានាងអាចបង្កើតសហគមន៍ជាមួយអតិថិជនក្នុងស្រុកធម្មតា។
Wiacek និយាយថា “ការឆ្លងកាត់ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗទាំងនេះជាមួយគ្នា គឺជាបទពិសោធន៍ដ៏ស្រស់បំព្រង និងទំនាក់ទំនង” ដោយបន្ថែមថា ការលក់តែងតែប្រែប្រួលអាស្រ័យលើរដូវកាល។ “មនុស្សតែងតែចូលចិត្តគំនិតនៃការជួលអ្វីដែលពួកគេនឹងពាក់តែម្តងប៉ុណ្ណោះ” ។
Pickle កំពុងតែកើនឡើងនៅក្នុងទីក្រុងជាច្រើននៅទូទាំងប្រទេស ហើយវាមិនហាក់បីដូចជានិន្នាការនេះកំពុងធ្លាក់ចុះក្នុងពេលឆាប់ៗនេះនោះទេ។ យោងតាមក្រុមហ៊ុន Pickle អ្នកប្រើប្រាស់សកម្មជាងពាក់កណ្តាលបានជួលវត្ថុយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងមួយសប្តាហ៍ក្នុងឆ្នាំនេះ នេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុន។
McMahon ប្រាប់ ទ្រព្យសកម្ម នៅក្នុងគំនិតចុងក្រោយរបស់គាត់: “ចំណង់អាហាររបស់ Gen Z សម្រាប់ភាពប្រណីតគឺខ្លាំង ហើយ Pickle កំពុងបង្កើតវិធីដែលពួកគេរកឃើញវា ចូលប្រើវា និងសម្រេចចិត្តថាអ្វីដែលមានតម្លៃជាម្ចាស់។”
