កម្មករមួយក្រុមអង្គុយនៅខាងក្រោយតុរបស់ពួកគេដោយលើកឡានដឹកទំនិញ ហើយសុបិនថាថ្ងៃណាមួយនឹងស្វែងរកអាជីពក្នុងក្តីស្រមៃរបស់ពួកគេ។ មនុស្សរាប់រយនាក់ឥឡូវនេះទទួលបានភាពជោគជ័យរាប់លានដុល្លារដោយការស្វែងរកចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារឌីជីថល Whop ។ ហើយនាយកប្រតិបត្តិរបស់ខ្លួនគឺ Steven Schwartz ចង់ធ្វើឱ្យចក្ខុវិស័យរបស់គាត់អាចចូលទៅដល់មហាជនបាន។
គាត់និយាយថា “អនាគតនឹងមើលទៅហាក់ដូចជាមនុស្សគ្រប់គ្នាមានភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទាំងស្រុង ហើយចំណាយពេលមួយថ្ងៃរបស់ពួកគេធ្វើការងារដែលពួកគេចូលចិត្តច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេធ្វើសព្វថ្ងៃនេះ” ទ្រព្យសកម្ម. “អ្នកមិនគួរព្រួយបារម្ភអំពីលុយទេ វាមកជាមួយនឹងការងារដែលអ្នកមានចំណង់ចំណូលចិត្ត។ យើងចង់កសាងពិភពលោកនោះ”។
ហើយរហូតមកដល់ពេលនេះ វេទិកាពាណិជ្ជកម្មសង្គមចំនួន 1.6 ពាន់លានដុល្លារ ដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចរកប្រាក់ពីអ្នកជំនាញ មាតិកា និងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ បានគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាននូវបេសកកម្មរបស់សហស្ថាបនិករបស់ខ្លួន។ ក្រុមហ៊ុនបានអះអាងថាបានបង្កើតមហាសេដ្ឋីជាង 650 នាក់ និងរាប់បញ្ចូលដោយមនុស្សបង្កើតតួរលេខចំនួន 7 លក់សេវាកម្មដូចជាកម្មវិធីបង្វឹកអាជីវកម្ម និងវគ្គជំនាញ ព្រមទាំងរបស់របរប្រើប្រាស់ដូចជា កញ្ចប់អាហារ និងវីតាមីន។
សហគ្រិនម្នាក់ឈ្មោះ Shelby Haas រកបាន 1 លានដុល្លារក្នុងមួយខែដោយបង្រៀនការលក់ពីចម្ងាយនៅលើ Whop ។ Troy Adashun គឺជាមហាសេដ្ឋីដែលបង្កើតដោយខ្លួនឯង ដោយសារការលក់ផលិតផលសុខភាពរបស់គាត់នៅលើវេទិកាអាហារបំប៉ន Alpha Lion ។ និងអ្នករៀបចំកម្មវិធីផតឃែស្ថ Jay Shetty ថែមទាំងដំណើរការអាជីវកម្មបង្វឹករបស់គាត់គឺ Jay Shetty Certification Shool នៅលើ Whop ។
Whop ផ្តល់ជូននូវវេទិកាហាងតែមួយសម្រាប់មនុស្សក្នុងការលក់សេវាកម្ម និងផលិតផលរាងកាយរបស់ពួកគេ ទោះបីជាជាញឹកញាប់សម្រាប់ទស្សនិកជនពិសេសជាងអ្នកផ្សេងទៀតដូចជា Etsy ក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនដែលបានរកឃើញផ្នែកនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេឥឡូវនេះបានធ្វើការចិញ្ចឹមជីវិតពីមុខរបររបស់ពួកគេ។
អាជីពជាសហគ្រិនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Schwartz គឺជាផលិតផលនៃទស្សនវិជ្ជាការងាររបស់គាត់។ កូនរបស់ឪពុកម្តាយយោធាដែលប្រកបរបរថ្នាំពេទ្យ គាត់ធំពេញពិភពលោក – លក់ទឹកនៅតាមដងផ្លូវនៃប្រទេសចិន និងជាអាជ្ញាកណ្តាលហ្គេមវាយកូនគោលនៅ Springfield រដ្ឋ Illinois ហើយបានធ្វើដំណើរទៅកាន់ទីក្រុងជាច្រើនក្នុងវ័យកុមារភាពរបស់គាត់ រួមទាំង Honolulu និង Chicago ។
មុនពេលបញ្ចប់វិទ្យាល័យ Schwartz កំពុងធ្វើការឱ្យមូលនិធិការពារហានិភ័យ New York ។ ហើយខណៈពេលដែលកំពុងសិក្សានៅសាលា NYU Stern School of Business គាត់ក៏បានធ្វើការនៅ Accenture ក្នុងប្រទេសសិង្ហបុរីផងដែរ។ ក្នុងរយៈពេលខ្លីនៃអាជីពរបស់គាត់រហូតមកដល់ពេលនេះ Schwartz បានចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនចំនួន 3 បន្ថែមពីលើការបង្កើត Whop ក្នុងឆ្នាំ 2021។ ហើយឥឡូវនេះស្ថាបនិកវ័យ 26 ឆ្នាំសង្ឃឹមថាអ្នកជំនាញមិនចាំបាច់ភ័យខ្លាចក្នុងការមកផ្លាស់ប្តូរការងាររបស់ពួកគេ។
អ្នកដឹកនាំ Gen Z បន្តថា “គំនិតដែលមនុស្សអាចរីករាយនៅកន្លែងធ្វើការគឺចម្លែកទាំងស្រុងសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន ប៉ុន្តែត្រូវបានដោះស្រាយដោយអ្នកខ្លះ” ។ «យើងគ្រាន់តែចង់យកវាទៅឲ្យអ្នកដទៃ»។
ពីការបង្កើតស្បែកជើងប៉ាតា bots រហូតដល់ដំណើរការវេទិកាមនុស្ស 22 លាននាក់
នៅអាយុត្រឹមតែ 13 ឆ្នាំ Schwartz បានចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅក្នុងបន្ទប់គេងកុមារភាពរបស់គាត់ ដោយបង្កើត និងលក់កម្មវិធី iOS ដែលអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ទិញស្បែកជើងប៉ាតាតាមតម្រូវការបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ សហគ្រិនសាលាមធ្យមសិក្សានៅពេលនោះបានសហការបង្កើតប្រតិបត្តិការ bot ជាមួយ Cameron Zoub ដែលនឹងក្លាយជាសហស្ថាបនិករបស់ខ្លួន (និងជាប្រធានផ្នែកលូតលាស់របស់ Whop) នៅប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ។ ក្រុមហ៊ុនរបស់នាងឈ្មោះ Sole Sniper បានលក់ bots ចាប់ពី 20 ដុល្លារដល់ 500 ដុល្លារ ហើយបានចាប់យកស្បែកជើងពេញនិយមយ៉ាងឆាប់រហ័សមុនពេលពួកគេលក់អស់។ គំនិតនេះកើតចេញពីការខកចិត្តជាមួយនឹងសេដ្ឋកិច្ចអ៊ីនធឺណិតដែលខូច—ជាកំហឹងដូចគ្នាដែលនាំឱ្យនាងបង្កើតវេទិកាមួយដែលមនុស្សលក់ ភ្ជាប់ និងទទួលប្រាក់៖ អូហូ។
ភាពអស្ចារ្យដែលពិតជាបានកំណត់ Schwartz លើផ្លូវទៅកាន់អាជីពបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់គឺកម្មសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យនៅសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុយក្ស Accenture ។ ក្នុងនាមជាអ្នកវិភាគរដូវក្តៅ និងជានិស្សិតនៅ NYU លោក Schwartz បានធ្វើការនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុនសិង្ហបុរី និងរៀបចំគម្រោងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំៗនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ ទំនួលខុសត្រូវរបស់គាត់រួមមានការបង្កើត chatbots សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យគាត់បន្តលក់ឧបករណ៍នេះ សូម្បីតែបន្ទាប់ពីគាត់បានចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន 108 ពាន់លានដុល្លារក៏ដោយ។ Schwartz ចូលចិត្តអគារ ប៉ុន្តែចង់បន្តចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់សម្រាប់ការពង្រីកអាជីពសាជីវកម្មដែលមានស្ថេរភាពរបស់គាត់។
វាមិនចំណាយពេលយូរសម្រាប់ Schwartz ដើម្បីកំណត់ទស្សនៈរបស់គាត់លើជីវិតសហគ្រិន។ នៅឆ្នាំដដែលដែលគាត់បានបញ្ចប់ការសិក្សាថ្នាក់បរិញ្ញាបត្ររបស់គាត់នៅឆ្នាំ 2021 និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាថ្មីៗនេះបានសហការបង្កើត Whop ជាមួយ Zoub និងប្រធានផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា Jack Sharkey ។ ហើយក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចាប់តាំងពីពេលនោះមក ក្រុមហ៊ុនបានប្រមូលប្រាក់សរុបប្រហែល 272 លានដុល្លារ។ នៅឆ្នាំ 2023 ក្រុមហ៊ុន Insight Partners បានដឹកនាំការផ្ដល់មូលនិធិស៊េរី A ចំនួន 17 លានដុល្លារ ជាពិសេសរួមមាន Peter Thiel និង The Chainsmokers ផងដែរ។ Whop ក៏ទទួលបានប្រាក់ច្រើនជាង 50 លានដុល្លារនៅក្នុងការផ្តល់មូលនិធិស៊េរី B ដែលដឹកនាំដោយ Bain Capital Ventures; ហើយនៅក្នុងខែកុម្ភៈនៃឆ្នាំនេះតែមួយ Tether បានវិនិយោគ 200 លានដុល្លារដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានតម្លៃ 1.6 ពាន់លានដុល្លារ។
សព្វថ្ងៃនេះ Whop និយាយថាវាមានអ្នកប្រើប្រាស់វេទិកាប្រហែល 22 លាននាក់ ពី 50,000 ទៅ 60,000 នាក់ដែលផ្សាយជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ វេទិកានេះគាំទ្រប្រហែល 4 ពាន់លានដុល្លារក្នុងពាណិជ្ជកម្មប្រចាំឆ្នាំដែលបង្កើតឡើងដោយអាជីវកម្មក្នុង 145 ប្រទេសដែលតំណាងឱ្យ 300 លានដុល្លារក្នុងប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែ។ ក្រុមហ៊ុននិយាយថាអ្នកប្រើប្រាស់ Whop ប្រហែល 10 ទៅ 15 នាក់រកបាន 20,000 ដុល្លារដំបូងរបស់ពួកគេនៅលើវេទិកាជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
Schwartz ចូលចិត្តជួលបេក្ខជនដែលខិតខំធ្វើការ និងប្រឹងប្រែងធ្វើការ
ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាជាច្រើនដូចជា Meta, Amazon និង Microsoft កំពុងដកថយលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិក ក្រុមហ៊ុន Whop បច្ចុប្បន្នកំពុងឆ្លងកាត់វិបត្តិការងារ។ ក្រុមហ៊ុនមានបុគ្គលិកពេញម៉ោងចំនួន 120 នាក់ ហើយកំពុងជ្រើសរើសបុគ្គលិកសម្រាប់មុខតំណែងបើកចំហចំនួន 40 ក្នុងផ្នែកវិស្វកម្ម កំណើន និងការរចនា។ នៅក្នុងខែឧសភាតែមួយ ទីផ្សារឌីជីថលដែលកំពុងរីកចម្រើនបានជួលបុគ្គលិកថ្មីចំនួន 16 នាក់។ Schwartz និយាយថា ជារួម វាជារឿងល្អដែល Whop កំពុងជួលបុគ្គលិកថ្មីជាច្រើននាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការខិតខំប្រឹងប្រែងកាន់តែខ្លាំងក៏ត្រូវបានទាមទារផងដែរ ដើម្បីការពារវប្បធម៌សាជីវកម្ម។
លោកពន្យល់ថា៖ «យើងគ្រាន់តែជ្រើសរើសមនុស្សថ្មីជាច្រើននាក់ប៉ុណ្ណោះ។ ឥឡូវនេះខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលចំនួនកើនឡើង បញ្ហាបន្ថែមជាច្រើនកើតឡើង ហើយមនុស្សតែងតែគិតថាពួកគេមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងបើធៀបនឹងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែវាមិនដូច្នោះទេ»។
វិធីមួយដើម្បីជៀសវាងការរើសផ្លែប៉ោមមិនល្អគឺត្រូវមានដំណើរការពិនិត្យដោយដឹងខ្លួន។ Schwartz និយាយថាក្រុមហ៊ុនស្វែងរកលក្ខណៈសំខាន់ៗមួយចំនួនក្នុងអំឡុងពេលនៃការជួលបុគ្គលិក ដើម្បីធានាបាននូវការប្រកួតដែលមានទេពកោសល្យល្អបំផុត។ ការច្នៃប្រឌិតគឺជាផ្នែកមួយនៃសមីការ; បេក្ខជនដែលល្អបំផុតគឺអាចប្រមូលគំនិត និងអនុវត្តវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។
ប៉ុន្តែគុណភាពដ៏សំខាន់បំផុតដែល Schwartz ស្វែងរកដោយទេពកោសល្យគឺសមត្ថភាពក្នុងការកសាងជាប់លាប់ — មិនថាវាជាបច្ចេកទេស ដូចជាវិស្វកម្ម ឬការច្នៃប្រឌិត ដូចជាការសរសេរជាដើម។ បេក្ខជនដែលដាក់គំនិតរបស់ខ្លួនទៅជាសកម្មភាពនឹងមានការចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងកិច្ចសម្ភាសន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។
“រឿងតែមួយគត់ដែលសំខាន់គឺ៖ តើបុគ្គលនេះបានសាងសង់អ្វីមួយទេ? តើវាគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ និងឡូយទេ? ហើយប្រសិនបើដូច្នេះមែន នោះសូមស្វាគមន៍មកកាន់ក្រុម” CEO បន្ត។ “យើងមើលទៅថាមពល។ តើវាសប្បាយប៉ុណ្ណាដែលបាននៅជាមួយមនុស្សម្នាក់នេះ? តើអ្នកមានបំណងចំណាយពេលច្រើនជាមួយពួកគេដែរឬទេ? នោះជាគុណភាពល្អ”។
