នៅពេលដែល Nike បាននាំ Elliott Hill ចេញពីការចូលនិវត្តន៍ដើម្បីកាន់តំណែងជាក្រុមកីឡាជិត 2 ឆ្នាំមុន វាគឺជាមួយនឹងចេតនានៃការផ្លាស់ប្តូរទំនាក់ទំនងដ៏តឹងតែងរបស់យីហោជាមួយអត្តពលិក និងអ្នកលក់រាយ អ្វីមួយដែល Hill នឹងពណ៌នានៅពេលក្រោយថាជា “ការប្រព្រឹត្តខុសផ្នែកកីឡា”។
យុទ្ធសាស្រ្តឈ្លានពាននេះហាក់ដូចជាកំពុងទទួលបានផល – យ៉ាងហោចណាស់នៅអាមេរិកខាងជើង – ខណៈដែលប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាសរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike បានយកឈ្នះការរំពឹងទុករបស់ Wall Street ។ ក្រុមហ៊ុនបានរាយការណ៍ថាបានកែសម្រួលប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនចំនួន 20 សេនធៀបនឹងការរំពឹងទុកចំនួន 13 សេន។ ក្រុមហ៊ុនក៏បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលចំនួន 10.97 ពាន់លានដុល្លារ កើនឡើង 130 លានដុល្លារពីចំនួន 10.86 ពាន់លានដុល្លារដែលរំពឹងទុក។ ហើយអរគុណចំពោះការសងប្រាក់វិញចំនួនជិត 1 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក (986 លានដុល្លារ) ប្រាក់ចំណេញដុលរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើង 8.9% ក្នុងត្រីមាសនេះ ទោះបីជាអ្នកវិភាគមិនរាប់បញ្ចូលការកើនឡើងនៃការរំពឹងទុកប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេក៏ដោយ។
កីឡាករជើងចាស់ Nike មានសក្ខីកម្មពីរនៅពីមុខគាត់។ រូបភាពបន្ទាប់ពីកណ្តឹងថ្ងៃនេះបង្ហាញពីវឌ្ឍនភាពពិតប្រាកដដែល Hill បានធ្វើក្នុងការទប់ស្កាត់ការខាតបង់របស់ក្រុមហ៊ុន Nike (ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Nike បានធ្លាក់ចុះរៀងរាល់ត្រីមាស ខណៈដែលប្រាក់ចំណេញបានធ្លាក់ចុះ ហើយប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនបានធ្លាក់ចុះជិត 2 ភាគ 3)។ ប៉ុន្តែគាត់ក៏ប្រឈមមុខនឹងការប្រកួត World Cup ដែលនឹងលេងនៅកីឡដ្ឋានក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក ម៉ិកស៊ិក និងកាណាដា។ ការប្រកួតបាល់ទាត់ពិភពលោកអាចបង្ហាញថាតើការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ក្នុងការប្រែក្លាយវប្បធម៌កីឡារបស់ Nike ទៅជាអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាចង់បានមែនឬអត់។
នៅលើការវាយលុក
Hill បានទទួលមរតកក្រុមហ៊ុនមួយនៅក្នុងការដួលរលំដោយឥតគិតថ្លៃ៖ កំណើនប្រាក់ចំណូលអវិជ្ជមាន 5% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ និងការចាប់ផ្តើមនៃការធ្លាក់ចុះ 62% នៃប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុនពីកម្រិតកំពូលរបស់ខ្លួននៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2024។ ចាប់តាំងពីត្រីមាសទីមួយរបស់គាត់ជានាយកប្រតិបត្តិក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2024 ប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុន វិនិយោគិនមួយចំនួនកំពុងតាមដានយ៉ាងជិតស្និទ្ធបានធ្លាក់ចុះ 56% – មកត្រឹម 1.51 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុនបានធ្លាក់ចុះ។
Nike បាននាំយក Hill ត្រឡប់មកវិញដើម្បីកែលម្អទំនាក់ទំនងរបស់ខ្លួនជាមួយអ្នកលក់រាយដូចជា Dick’s Sporting Goods បន្ទាប់ពីអ្នកកាន់តំណែងមុនរបស់គាត់គឺ John Donahoe បានជំរុញការលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនយ៉ាងខ្លាំងក្លាដែលជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តឌីជីថលដែល Hill បាននិយាយថាបានធ្វើឱ្យដៃគូ Nike “មានអារម្មណ៍ថាយើងងាកមករកពួកគេ” ។ ដូច្នេះហើយ Hill បានផ្តោតលើការកាន់កាប់របស់គាត់លើការកសាងវត្តមានរបស់ Nike ឡើងវិញ។
“ការចាប់ផ្តើមការវាយលុកកីឡាមានន័យថាការផ្លាស់ប្តូរ Nike ពីការអភិវឌ្ឍន៍ការរចនាសម្រាប់ស្ត្រី បុរស និងកុមារ ទៅជាការរចនាសម្រាប់អត្តពលិកប្រភេទផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីទទួលយកវិធីសាស្រ្ត “ផ្តោតលើកីឡា” បន្ថែមទៀតក្នុងការបង្កើនការច្នៃប្រឌិត” Hill បានពន្យល់នៅក្នុងសុន្ទរកថាខែឧសភា ឆ្នាំ 2026 នៅសាលា Haas របស់ UC Berkeley ។ របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលមានភាពច្បាស់លាស់នៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់កាលពីសប្តាហ៍មុន នៅពេលដែលគាត់បានប្រាប់វាអំពីវា។ FT ថាការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនេះចំណាយពេលយូរជាងការរំពឹងទុក។ Hill បាននិយាយថា “ការងារមិនត្រូវបានសម្រេចទេរហូតដល់វារួចរាល់” ។ “ខ្ញុំគិតថា Wall Street នឹងសម្រេចចិត្តថាមែនទេ?”
កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ហាក់ដូចជាកំពុងទទួលបានផលចំណេញនៅអាមេរិកខាងជើង៖ កំណើននៃការលក់បានកើនឡើង 15 ភាគរយចាប់តាំងពីចំណុចទាបរបស់វានៅក្រោម Donahoe ។
ព្រឹត្តិការណ៍បាល់ទាត់ពិភពលោករបស់ Nike
ផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Hill គឺដាក់ Nike ឱ្យស្មើជាមួយ Adidas នៅលើឆាកពិភពលោក។ ខណៈពេលដែលគូប្រជែងរបស់ខ្លួនជាដៃគូផ្លូវការរបស់ FIFA ក្រុមហ៊ុន Nike បានផ្តល់អាវដល់ក្រុមចំនួន 12 និងប្រើប្រាស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីជួយពួកគេក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ គាត់បានប្រាប់អ្នកវិនិយោគលើការហៅរកប្រាក់ចំណូលក្នុងខែមីនាថា បាល់ទាត់គឺបន្ទាប់នៅក្នុងការវាយលុកកីឡាជាមួយនឹងស្បែកជើងកវែង Mercurial ថ្មី ស្បែកជើង Tiempo និងអាវជម្រើសជាតិ Aero-FIT ហើយបានអះអាងថា Nike កំពុង “ប្រើប្រាស់ World Cup ជាឱកាសមួយដើម្បីជំរុញទីផ្សារបាល់ទាត់សម្រាប់ត្រីមាសខាងមុខនេះ” ។
Nike នឹងចាប់យក Adidas ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពី World Cup ខណៈដែលអ្នកទាំងពីរប្រកួតប្រជែងគ្នាតាមរយៈយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដោយ Nike មានអត្តពលិកកំពូល Cristiano Ronaldo, Kylian Mbappe និង LeBron James (ភ្ជាប់ជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Adidas ដែលមាន Lionel Messi)។ ការប្រជែងគ្នាអស់ជាច្រើនទស្សវត្សរ៍មិនគ្រាន់តែជាសិទ្ធិអួតប៉ុណ្ណោះទេ៖ វាគឺជាការសាកល្បងភាពតានតឹងជាសកលលើកដំបូងនៃវិធីសាស្រ្តរបស់ Hill ក្នុងការជំរុញតម្រូវការរបស់ Nike ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ក្រុមហ៊ុន Nike ក៏បានកែប្រែគំនិតពីមុនរបស់ខ្លួន ដោយរួមបញ្ចូលតារាល្បីៗដូចជា Kim Kardashian និងតារា K-pop Lisa នៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម “Rip the Script” របស់ខ្លួន ដែលទទួលបានការទស្សនាជាង 78 លានដង បើធៀបនឹង 7.8 លានសម្រាប់ Adidas កាលពីខែមុន។
លោក David Swartz អ្នកវិភាគភាគហ៊ុនជាន់ខ្ពស់នៅ Morningstar បាននិយាយថា “មានហេតុផលដែលក្រុមហ៊ុន Nike ចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅ World Cup” ។ ទ្រព្យសកម្ម.
ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា គោលដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺផ្តល់ឱ្យអ្នកគាំទ្រនូវ “អ្វីដែលត្រូវនិយាយ មានតម្លៃកាត់ មានតម្លៃពាក់ មានតម្លៃមើល” ដែលជាការប៉ុនប៉ងជាក់ស្តែងដើម្បីបំប្លែងវប្បធម៌សាទរជុំវិញការប្រកួត World Cup ទៅជាតម្រូវការរបស់ Nike ។
លោក Swartz បាននិយាយថា “ក្រុមហ៊ុន Nike អាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ក្នុងអំឡុងពេល World Cup ហើយអាចបង្កើតការលក់ដោយផ្ទាល់ ដោយសារតែមនុស្សទិញអាវសម្រាប់ក្រុមជម្រើសជាតិ និងសម្រាប់កីឡាករដែលពួកគេចូលចិត្ត” ។ ទ្រព្យសកម្ម. “ក្នុងរយៈពេលវែង វាក៏ជាឱកាសម៉ាកយីហោដ៏ល្អមួយផងដែរក្នុងការនាំយក Nike ត្រឡប់ទៅជួរមុខនៃពិភពសម្លៀកបំពាក់កីឡា ដែលជាធម្មតាវាមាន ប៉ុន្តែបានធ្លាក់ចុះពីក្រោយនាពេលថ្មីៗនេះ។”
ពីការគ្រប់គ្រងស្បែកជើងដល់ការលក់ធ្លាក់ចុះ
ខណៈពេលដែលរបាយការណ៍កាលពីថ្ងៃអង្គារដែលបង្ហាញពីកំណើននៅអាមេរិកខាងជើងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Nike លោក Swartz បាននិយាយថា ទ្រព្យសកម្ម ថាវាកាន់តែមានសារៈសំខាន់ក្នុងការឈ្នះចំណែកទីផ្សារត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងប្រទេសចិន ដែលក្រុមហ៊ុន Nike កំពុងចាញ់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្បែកជើងចិន Anta ។ លទ្ធផលថ្ងៃនេះបង្ហាញថាលទ្ធផលនៅចិនរបស់ Nike គឺខ្សោយ ប៉ុន្តែស្របតាមការរំពឹងទុក។ ការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Nike នៅក្នុងប្រទេសចិនបានធ្លាក់ចុះពីជាង 7 ពាន់លានដុល្លារ (នៅពេល Hill ចាប់ផ្តើម) មកត្រឹម 6 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងទិន្នន័យប្រចាំត្រីមាសខែកុម្ភៈ ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 5.5 ពាន់លានដុល្លារត្រឹមខែសីហា ដោយសារតែការប្រកួតប្រជែង និងស្តុកសារពើភ័ណ្ឌមានភាពយឺតយ៉ាវ។
លោក Swartz បាននិយាយថា “ប្រាក់ចំណេញរបស់វានៅក្នុងប្រទេសចិនទើបតែដួលរលំ ដែលជាបញ្ហាធំមួយ ព្រោះវាធ្លាប់ជាតំបន់ដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Nike” ។ “ក្តីបារម្ភដ៏ធំបំផុតរបស់វិនិយោគិននៅពេលនេះ គឺប្រហែលជារយៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន Nike ត្រូវការពេលដើម្បីបង្វែរអ្វីៗនៅក្នុងប្រទេសចិន”។
វាក៏មានការព្រួយបារម្ភផងដែរដែលក្រុមហ៊ុន Nike បានធ្លាក់ចុះនៅពេលនិយាយអំពីការច្នៃប្រឌិត និងមិនមានផលិតផលសម្លៀកបំពាក់កីឡាថ្មីៗ និងគួរឱ្យរំភើបដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលជាបញ្ហាកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរឡើងដោយពន្ធគយ និងតម្លៃសាំងខ្ពស់ដែលកំពុងដាក់សម្ពាធលើអាជីវកម្មអ្នកប្រើប្រាស់ជាទូទៅ។ Swartz បាននិយាយថាអ្នកលក់រាយនៅក្នុងប្រទេសចិនក៏កំពុងតស៊ូក្នុងការលក់ទំនិញរបស់ Nike ផងដែរ ទោះបីជាមានការបញ្ចុះតម្លៃក៏ដោយ បន្តការខ្វះសារពើភ័ណ្ឌ និងទទួលយកទំហំធ្នើដែលអាចប្រើសម្រាប់ផលិតផលថ្មី។
លោកបានបន្ថែមថា “ទីបំផុតក្រុមហ៊ុន Nike ត្រូវការផ្តល់ជូនការលក់តម្លៃពេញលេញបន្ថែមទៀត និងការបញ្ចុះតម្លៃតិចជាងមុនលើផលិតផលរបស់ខ្លួន ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញត្រឡប់មកវិញ” ។
