ផ្ទុយទៅវិញ វាមកដល់ “រូបមន្តជោគជ័យ” ដែលទាក់ទងនឹងការធ្វើឱ្យមនុស្សល្អ។
លោក Grey បាននិយាយនៅក្នុងសុន្ទរកថាទៅកាន់ក្រុមអ្នកវិភាគថ្មីបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់ថា “ប្រព្រឹត្តចំពោះមនុស្សគ្រប់គ្នាតាមរបៀបដែលអ្នកចង់ឱ្យគេប្រព្រឹត្ត នៅពេលអ្នកឈានទៅមុខក្នុងអាជីពរបស់អ្នក វាស្ទើរតែដូចជាមហាអំណាចមួយ” ។
“មនុស្សចង់ឱ្យអ្នកឈ្នះ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបានល្អ។ នោះមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងពេកនោះទេ ហើយវាមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមិនទាមទារច្រើនពីអ្នកដ៏ទៃទេ ពីព្រោះអ្នកទាមទារច្រើនពីខ្លួនអ្នក ប៉ុន្តែអ្នកអាចធ្វើវាបានដោយល្អ”។
គុណវុឌ្ឍិរបស់វរជនអាចទទួលបានការផ្តល់ជូនការជួលថ្មី ប៉ុន្តែការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតនឹងធ្វើឱ្យពួកគេបន្ថែមទៀត
ដើម្បីទទួលបានដំបូន្មាននេះ អ្នកវិភាគនៅក្នុងទស្សនិកជនដំបូងត្រូវរុករកដំណើរការជួលដែលមានការប្រកួតប្រជែងបំផុតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអាមេរិក។ អ្នកនាំពាក្យក្រុមហ៊ុន Blackstone បាននិយាយថា អត្រាទទួលយកអ្នកវិភាគរដូវក្តៅឆ្នាំ 2026 របស់ក្រុមហ៊ុនគឺតិចជាង 0.1% ។ ទ្រព្យសកម្ម. ហើយខណៈពេលដែលពួកគេបានបដិសេធមិនបង្ហាញចំនួនពិតប្រាកដនៃអ្នកដាក់ពាក្យ ឬជួលសម្រាប់វដ្តនេះ បេក្ខជនប្រហែល 57,000 ត្រូវបានដាក់ស្នើសម្រាប់មុខតំណែងអ្នកវិភាគកម្រិតចូលចំនួន 138 ប៉ុណ្ណោះកាលពីឆ្នាំមុន – អត្រាទទួលយកប្រហែល 0.2% Business Insider. នៅឆ្នាំ 2021 អត្រាទទួលយកគឺ 0.4% ។
Grey បាននិយាយថា លិខិតសម្គាល់វរជនប្រហែលជាបានជួយពួកគេឱ្យទទួលបានការផ្តល់ជូន ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជាអ្វីដែលសម្គាល់បុគ្គលិកល្អបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ លោកបានជំរុញអ្នកវិភាគឲ្យ«ខិតខំប្រឹងប្រែងនិងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀត»។
Gray បានបន្ថែមថា “អ្នកបានចូលរៀននៅសកលវិទ្យាល័យវរជន អ្នកស្ថិតនៅលំដាប់កំពូលនៃថ្នាក់របស់អ្នក វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកក្នុងការទទួលបានកន្លែងដែលអ្នកនៅ” Gray បានបន្ថែម។ “ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំក្រឡេកមើលទៅមនុស្សដែលបានសម្រេចអ្វីមួយ វាមិនមែនជាអ្នកដែលគ្រាន់តែធីកប្រអប់នោះទេ។ វាគឺជាអ្នកដែលយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការធ្វើវាត្រឹមត្រូវ អ្នកដែលបន្តបង្វែរទំព័រ ដែលព្យាយាមកាន់តែខ្លាំង ហើយប្រហែលជាទៅដល់ទីនោះឆាប់ៗនេះ”។
Jon Gray មិនមែនជាអ្នកគ្រប់គ្រងដំបូងគេដែលនិយាយថា ការធ្វើល្អចំពោះមិត្តរួមការងាររបស់គាត់ គឺជាល្បិចក្នុងអាជីពដ៏ងាយស្រួលមួយ។
ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1985 ដោយ Peter Peterson និង Stephen Schwarzman ក្រុមហ៊ុន Blackstone បានកើនឡើងដល់ជាង $1.3 trillion ក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិក្រោមការគ្រប់គ្រង ហើយក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិជំនួសដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ Blackstone បានជួយបង្កើនឈ្មោះគ្រួសារដូចជា Hilton Hotels, Spanx និង Bumble មុនពេលចាកចេញពីការវិនិយោគទាំងនោះ។ សព្វថ្ងៃនេះផលប័ត្ររួមមានម៉ាកដូចជា Jersey Mike’s Subs ។
Grey បាននៅជាមួយក្រុមហ៊ុនអស់រយៈពេល 34 ឆ្នាំដោយចាប់ផ្តើមជាអ្នកវិភាគ M&A ឯកជនក្នុងឆ្នាំ 1992 រដូវក្តៅបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យ Pennsylvania ។ ហើយនៅក្នុងពេលនោះ គាត់ប្រហែលជាបានឃើញចំណែកដ៏យុត្តិធម៌របស់គាត់នៃការប្រជែងគ្នាដែលមិនមានសុខភាពល្អ ការប្រកួតស្រែកនៅសាលប្រជុំ និងស្នាមជាំ។
ប៉ុន្តែគាត់មិនមែនជាមនុស្សដំបូងដែលទទូចថាការធ្វើល្អចំពោះមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក (ដោយមិនគិតពីបរិយាកាសរបស់ពួកគេ) អាចជាសមិទ្ធិផលការងារដ៏ងាយស្រួលមួយ។
នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Amazon លោក Andy Jassy ក៏បានអះអាងដែរថា អាកប្បកិរិយាក្នុងអាជីពដំបូងអាចជាភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតមួយ។
Jassy បាននិយាយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយជាមួយ LinkedIn ថា “ផ្នែកដ៏អាម៉ាស់នៃរបៀបដែលអ្នកធ្វើបានល្អ ជាពិសេសក្នុងវ័យ 20 ឆ្នាំរបស់អ្នក មកលើអាកប្បកិរិយា” ។
លោកបានបន្ថែមថា៖ «ខ្ញុំគិតថាមនុស្សនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះការកម្រដែលមនុស្សមានអាកប្បកិរិយាអស្ចារ្យ»។ “ខ្ញុំគិតថាវាធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយ”។
សហគ្រិនមហាសេដ្ឋី Mark Cuban បានបញ្ចេញមតិស្រដៀងគ្នានេះ ដោយលើកហេតុផលថា ភាពសប្បុរសអាចជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងក្នុងអាជីវកម្ម។
គុយបាបាននិយាយថា “ជំនាញមួយក្នុងចំនោមជំនាញដែលមិនត្រូវបានគេវាយតម្លៃបំផុតក្នុងអាជីវកម្មនាពេលនេះគឺមានភាពល្អស្អាត។ លក់បានស្អាត” ពិព័រណ៍ Vanity ក្នុងឆ្នាំ 2018 ។
លោក Richard Branson ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Virgin Group បានបន្ទរពីអារម្មណ៍នេះនៅក្នុងការបង្ហោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដ៏សាមញ្ញមួយកាលពីដើមឆ្នាំនេះថា “សេចក្តីសប្បុរសគឺជាឧបករណ៍ដែលមិនសូវប្រើក្នុងអាជីវកម្ម”។
