យោងតាមសហស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ Ramp លោក Eric Glyman ការជួលដែលមានតម្លៃបំផុត មិនមែនជាការងារដែលមានប្រវត្តិរូបវែងជាងគេ ឬគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតនោះទេ។ ពួកគេគឺជាអ្នកដែលមិនទាន់មានទីផ្សារការងារនៅឡើយ។
ទស្សនវិជ្ជានៃការជួលរបស់ Glyman ហោះហើរនៅចំពោះមុខសៀវភៅលេងសាជីវកម្មធម្មតានៃលិខិតសម្គាល់ ទំនាក់ទំនងឆ្កួតៗ និងសញ្ញាបត្រមហាវិទ្យាល័យវរជន។ គាត់កំពុងស្វែងរកអ្វីដែលគាត់ហៅថា “កំពូល” ឬជិះពិសេស។
គាត់បាននិយាយនៅក្នុងវគ្គនៃផតឃែស្ថរបស់ David Senra ដែលបានចេញផ្សាយកាលពីថ្ងៃអាទិត្យថា “ខ្ញុំមិនសូវចាប់អារម្មណ៍លើប្រវត្តិរូបសង្ខេបទេ” ។ “ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍លើភស្តុតាងការងារច្រើនជាង។”
យោងតាមរបាយការណ៍ពី Senra អ្នកស្តាប់ផតឃែស្ថ Senra រួមមាន Jeff Bezos នាយកប្រតិបត្តិ Shopify Tobi Lütke និងនាយកប្រតិបត្តិ Coinbase លោក Brian Armstrong ទ្រព្យសកម្មគឺ Lily Mae Lazarus ហើយបានក្លាយជាអ្វីមួយនៃការឈ្លក់វង្វេងក្នុងចំណោម CEO ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតរបស់ពិភពលោក។ ឥឡូវនេះ Ramp គឺជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំបំផុតរបស់ Senra និងជាកាតសាជីវកម្ម និងការចាប់ផ្តើមគ្រប់គ្រងការចំណាយ ដែលធ្វើអោយការចំណាយអាជីវកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ Ramp បម្រើអតិថិជន 70,000 នាក់ មានប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំជាង 1 ពាន់លានដុល្លារ ហើយបច្ចុប្បន្នមានតម្លៃ 44 ពាន់លានដុល្លារ។
ហេតុអ្វីបានជា Eric Glyman នៃ Ramp ជួលសម្រាប់ “កំណត់ត្រាការងារ” ជំនួសឱ្យ CVs
Glyman បាននិយាយថា “ភ័ស្តុតាងនៃការងារ” មានទំនោរនឹងបង្ហាញមុននិងនៅកន្លែងដែលមិននឹកស្មានដល់។
នៅក្នុងផតឃែស្ថ គាត់បានពិពណ៌នាអំពីសហគមន៍ទាំងមូលនៃវិស្វករផ្លូវដែក ដែលក្រុមហ៊ុនបានរកឃើញ ដោយសារតែពួកគេបានដាក់ 80 ឬ 100 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ទៅក្នុង Minecraft កាលពីក្មេង។ ពួកគេមួយចំនួនបានសាងសង់ម៉ាស៊ីនមេឯកជន ដែលមានភាពសប្បាយរីករាយខ្លាំង ដែលក្មេងៗផ្សេងទៀតបាននាំគ្នាទៅលេង។ ម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេថែមទាំងបានចំណាយសម្រាប់ការអប់រំនៅមហាវិទ្យាល័យរបស់គាត់ ដែលចំណាយអស់រាប់រយពាន់ដុល្លារ ដោយបង្វែរការគិតមមៃនោះទៅជាអាជីវកម្មតូចមួយមុនពេលគាត់មានវ័យគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបើកបរ។ លោក Glyman ដែលត្រូវបានគេរាយការណ៍ថាមានតម្លៃជិត 2 ពាន់លានដុល្លារ។ ទស្សនាវដ្ដី Forbes.
Glyman បាននិយាយថា តម្រងការជួលបែបប្រពៃណី នឹងជ្រើសរើសបេក្ខជនទាំងនេះ ពីព្រោះពួកគេមិនមានសញ្ញាបត្រមហាវិទ្យាល័យ ឬទម្រង់ទូលំទូលាយ។ ជំនួសមកវិញ ពួកគេមានការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ និងបច្ចេកទេសដើម្បីអភិវឌ្ឍកម្មវិធីឱ្យលើសពីគោលបំណងដែលបានគ្រោងទុក។
ដ្រាយនេះបានក្លាយទៅជាមានសារៈសំខាន់ដែលដំណើរការជួលរបស់ Ramp ឥឡូវនេះស្វែងរកសញ្ញានេះ។ Glyman បាននិយាយថា ពួកគេស្កែនកន្លែងដូចជា GitHub ឬ “សហគមន៍ជុំវិញដ៏ចម្លែក” ដោយរកមើលមនុស្ស។ ក្រុមហ៊ុនក៏ពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើការណែនាំពីអ្នកដែលមានអ្វីដែលគេហៅថា “ព័ត៌មានមិនស៊ីមេទ្រី” អំពីថាតើបេក្ខជនជានរណា។ សូម្បីតែវដ្តនៃការសម្ភាសន៍រយៈពេល 15 ម៉ោងដ៏លំបាកមួយ គាត់ក៏បានប្រកែកថា អ្នកពិតជាកំពុងធ្វើការជាមួយនរណាម្នាក់ក្នុងរយៈពេលតិចជាងពីរថ្ងៃធ្វើការ។
ការសម្រេចចិត្តរបស់ Ramp ក្នុងការផ្តោតលើទេពកោសល្យវ័យក្មេងក៏ជាការសន្សំសំចៃដែរ។ Glyman បានប្រៀបធៀបបេក្ខជនកំពូលៗដំបូងក្នុងអាជីពរបស់ពួកគេទៅនឹងការវាយតំលៃខុសនៅលើទីផ្សារ។ ដោយឆមាសរដូវក្តៅនៃនិស្សិតឆ្នាំទី 1 ឬបន្ទាប់ពីរយៈពេល 5 ឆ្នាំនៃការងារ ទេពកោសល្យនេះគឺ “មានតម្លៃ” ហើយ Ramp ត្រូវតែប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុន quantum និង AI labs ជាមួយនឹងប្រាក់ដុល្លារកំពូល។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេចាប់បេក្ខជនដូចគ្នាជាសិស្សនិស្សិតមុននឹងមានប្រវត្តិរូបសង្ខេបដើម្បីដេញថ្លៃនោះគណិតវិទ្យានឹងផ្លាស់ប្តូរ។ លោកក៏បានអះអាងថា វាបង្កើតភាពស្មោះត្រង់។
គាត់បាននិយាយថា “អ្នកអាចឃើញសញ្ញានៃភាពប៉ិនប្រសប់ មិនគួរឱ្យជឿ ការជំរុញ និងសក្ដានុពលនៃការអនុវត្តនៅដើមដំបូង ហើយចាប់ផ្តើមបង្កើតភាពស្និទ្ធស្នាល” ។ “ដូច្នេះយើងកំពុងព្យាយាមស្វែងរកមនុស្សទាំងនោះ ហើយផ្តល់ឱ្យពួកគេមានការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀត”។
Glyman ក៏យកចិត្តទុកដាក់លើការលើកទឹកចិត្តនៅពេលជួល
មហាសេដ្ឋី Ramp CEO បាននិយាយថា មានចរិតសំខាន់មួយទៀតដែលសំខាន់នៅពេលជួលបុគ្គលិក៖ ការលើកទឹកចិត្ត។ គាត់បាននិយាយថា គាត់ចំណាយពេលច្រើនក្នុងការយល់ដឹងពីអ្វីដែលបេក្ខជនចង់បានពិតប្រាកដក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ 10 ឬ 15 ឆ្នាំខាងមុខ ដោយមិនគិតពីថាតើពួកគេធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ជាពិសេសនោះទេ។ គាត់ក៏វាយតម្លៃថាតើមហិច្ឆិតានេះពិតជាជាន់គ្នាជាមួយនឹងអ្វីដែល Ramp កំពុងព្យាយាមសម្រេចដែរឬទេ។
លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ប្រសិនបើមិនមានភ័ស្តុតាងច្បាស់លាស់អំពីមូលហេតុដែលពួកគេអាចនឹងចង់បានរឿងដូចគ្នា និងរបៀបដែលវាអាចភ្ជាប់បាន កុំបារម្ភអំពីរឿងនេះ”។ “កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នក។”
យុទ្ធសាស្ត្រជួលរបស់ Glyman ឆ្លុះបញ្ចាំង Elon Musk និងនាយកប្រតិបត្តិផ្សេងទៀត។
ទស្សនវិជ្ជានៃការជួលរបស់ Glyman គឺស្របជាមួយនឹងនាយកប្រតិបត្តិកំពូលផ្សេងទៀត។ ជាឧទាហរណ៍ Elon Musk បាននិយាយម្តងហើយម្តងទៀតស្ទើរតែដូចគ្នានេះ។
លោក Glyman បាននិយាយថា “ខ្ញុំយល់ស្របនឹងទស្សនវិជ្ជារបស់ Elon ក្នុងការស្វែងរកមនុស្សឆ្លាតពិតប្រាកដ មួយផ្នែកដោយសារតែវាអាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករកឃើញអ្វីមួយដូចជាការវាយតំលៃខុសនៅក្នុងទីផ្សារ”។
នៅក្នុងវគ្គផតឃែស្ថរួមគ្នាជាមួយសហស្ថាបនិក Stripe លោក John Collison និង podcaster Dwarkesh Patel លោក Musk បាននិយាយថា ការណែនាំអំពីការជួលរបស់គាត់គឺ “កុំមើលប្រវត្តិរូប” ហើយថាគាត់បានសួរបុគ្គលិករបស់គាត់សម្រាប់ចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើងដើម្បី “បង្ហាញពីជំនាញពិសេស” ។ Musk ក៏បានថ្លឹងថ្លែងអំពីទេពកោសល្យ ការបើកបរ និងភាពជឿជាក់របស់បេក្ខជនម្នាក់ ដោយបន្ថែមថា “ចិត្តសប្បុរសគឺសំខាន់” ។
Musk បានបន្តថា៖ «ខ្ញុំស្រកទម្ងន់ម្តងហើយ។ “ដូច្នេះតើអ្នកជាមនុស្សល្អទេ? គួរឱ្យទុកចិត្ត? ឆ្លាត, ទេពកោសល្យនិងឧស្សាហ៍ព្យាយាម?”
លោក Kurt Alexander ប្រធាន Omni Hotels & Resorts ក៏បាននិយាយផងដែរ ទ្រព្យសកម្មPreston Fore ពិនិត្យបេក្ខជនជាមួយនឹងសំណួរដកអាវុធដោយចេតនា: “តើអ្វីជាគែមរដុបនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក?” លោកបានប្រកែកថា នេះអាចបង្ហាញឱ្យឃើញច្រើនជាងប្រវត្តិរូបសង្ខេបដែលមិនធ្លាប់មាន។
លោកបានបន្តថា៖ «ការខិតខំនឹងឈ្នះទេពកោសល្យនៅពេលដែលទេពកោសល្យមិនធ្វើការលំបាកនោះទេ»។ “ប៉ុន្តែនៅពេលដែលទេពកោសល្យធ្វើការខ្លាំង ទេពកោសល្យឈ្នះ”។
