នៅដើមឆ្នាំ 2022 ខ្ញុំបានចូលពេញទំហឹង។ ខ្ញុំមានម៉ាកគ្រឿងសង្ហារិមជោគជ័យចំនួនបីគឺ Nordiska Galleriet (NOGA), Länna Möbler និង Dusty Deco – ដែលស្ថិតនៅលើផ្លូវដែលរកបាន 180 លានដុល្លារនៅឆ្នាំនេះ បន្ទាប់ពីកើនឡើងពី 5 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2017 ។
ខ្ញុំបានបង្កើត NGLM Group ក្នុងឆ្នាំ 2016 ទិញហាងតូចមួយនៅ Stockholm ដែលមានឈ្មោះថា Nordiska Galleriet ដែលក្រោយមកត្រូវបានប្តូរឈ្មោះទៅជា NOGA (no-ga.com) នៅខាងក្រៅប្រទេសស៊ុយអែត ហើយបានចាប់ផ្តើមវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចសម្រាប់វា។ នៅឆ្នាំ 2021 យើងបានសម្រេចចិត្តធ្វើការវិនិយោគដ៏ធំបំផុតរបស់យើងរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ដោយបញ្ចូលក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានទាំងអស់របស់យើងទៅជាអង្គភាពតែមួយ។
បន្ទាប់មកលោកពូទីនបានឈ្លានពានអ៊ុយក្រែន។
ខ្ញុំចាំថាសម្លឹងមើលទូរសព្ទរបស់ខ្ញុំពេលជិះស្គីលើភ្នំអាល់ស្វីស ហើយឃើញការលក់ធ្លាក់ចុះ 30%។ ដំបូងខ្ញុំគិតថាយើងមានបញ្ហាទិន្នន័យ ប៉ុន្តែពេលខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅការិយាល័យពួកគេបានបញ្ជាក់វា។ យើងទើបតែបានពង្រីកទំហំឃ្លាំងរបស់យើងទ្វេដង វិនិយោគលើវេទិកាព័ត៌មានវិទ្យាដ៏ធំមួយដែលកំពុងត្រូវបានសាងសង់ ហើយគ្រោងនឹងពង្រីកទៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើន។
ពេញមួយយប់ NOGA រកបានប្រាក់ចំណេញចំនួនប្រាំមួយលានអឺរ៉ូ – ជាមួយនឹងកំណើនសរីរាង្គជិត 80% – និងបានកត់ត្រាការបាត់បង់ចំនួនដូចគ្នា។
បញ្ហារបស់យើងគឺថាអ៊ុយក្រែន និងរុស្ស៊ីគឺជាទីផ្សារដ៏សំខាន់បំផុតរបស់អឺរ៉ុបសម្រាប់ដើមឈើអុក ហើយភ្លាមៗនោះមានការពន្យារពេលពី 6 ទៅ 12 ខែ។ យើងត្រូវលុបចោលការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនរាប់រយ។
វាមិនត្រឹមតែជាវត្ថុធាតុដើមប៉ុណ្ណោះទេ។ គ្រឿងសង្ហារិម – និងគ្រឿងសង្ហារឹមប្រណិតជាពិសេស – បានក្លាយជាប្រណីតមិនចាំបាច់ក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចជាបន្តបន្ទាប់ដែលបានវាយប្រហារទ្វីបនេះ។ ហើយវាមិនមែនមានតែពួកយើងទេ៖ ក្រុមហ៊ុនម៉ូដយក្ស LVMH បានរាយការណ៍ថាការលក់ធ្លាក់ចុះ ហើយឧស្សាហកម្មគ្រឿងសង្ហារឹមបានជួបប្រទះឆ្នាំដ៏អាក្រក់បំផុតចាប់តាំងពីសង្គ្រាមលោកលើកទីពីរ។
ផលប៉ះពាល់នៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនេះនៅតែត្រូវបានទទួលអារម្មណ៍នៅក្នុងទ្វីបអឺរ៉ុប៖ នៅក្នុងផ្នែកគ្រឿងសង្ហារិមថ្លៃបំផុតរបស់ស៊ុយអែតតែម្នាក់ឯង ជាងពាក់កណ្តាលនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងបានបិទ ឬដាក់ពាក្យសុំក្ស័យធនក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ នៅចន្លោះឆ្នាំ 2022 និង 2024 អតិផរណានៅក្នុងប្រទេសស៊ុយអែតបានកើនឡើងជាង 20% ។ យើងនៅកណ្តាលព្យុះដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។
ខ្ញុំជិតបាត់បង់អ្វីៗទាំងអស់ ហើយខ្ញុំនឹងមិនកុហកទេ វាគឺជាបទពិសោធន៍ដ៏រាបទាបមួយ។ ខ្ញុំមានអាយុ 33 ឆ្នាំហើយដោយស្មោះត្រង់មានអារម្មណ៍ដូចជាខ្ញុំមិនអាចឈ្នះបាន។ ខ្ញុំបានរៀនថាខ្ញុំមិនមែនទេ។
ខ្ញុំបានដឹងថាដើម្បីរស់នៅយើងត្រូវធ្វើអ្វីមួយដែលខុសប្លែកពីគេ និងលឿនជាងនេះ។ NOGA ដែលពឹងផ្អែកលើម៉ាកយីហោខាងក្រៅដែលឥឡូវនេះត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងនោះនឹងមិនទទួលបានផលចំណេញច្រើនឆ្នាំ ហើយឆាប់អស់លុយ។
ដំណោះស្រាយជាក់ស្តែងនៃការកាត់ថ្លៃចំណាយ និងការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនឹងមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកដ៏ប្រណិតនឹងមិនមានផលចំណេញច្រើនឆ្នាំទេ ខ្ញុំត្រូវតែមើលទៅខាងក្រៅអាជីវកម្មស្នូល។ ខ្ញុំត្រូវបង្កើតអាជីវកម្មថ្មីទាំងស្រុង ដើម្បីសន្សំអាជីវកម្ម។
ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តចូលទៅផ្នែក B2B នៃអាជីវកម្ម ហើយគិតអំពីរបៀបដែលយើងអាចធ្វើបដិវត្តផ្នែកខាងក្នុងពាណិជ្ជកម្មដូចជាការិយាល័យ និងសណ្ឋាគារ។ ការកសាងអាជីវកម្មនៅលើផ្នែក B2B ដែលរកបានប្រាក់ចំណេញបានក្លាយជាដំណោះស្រាយសមហេតុផលតែមួយគត់ចំពោះស្ថានភាពដែលមិនអាចទៅរួច។ ខណៈពេលដែលខ្ញុំកំពុងកាត់បន្ថយការចំណាយ និងសន្សំប្រាក់ NOGA ខ្ញុំត្រូវបានបង្ខំឱ្យចូលរួមក្នុងការបណ្តាក់ទុនសហគ្រិនមួយផ្សេងទៀត ដោយបានបង្កើត Yllw ក្នុងឆ្នាំ 2022 – ខណៈពេលដែលកំពុងដំណើរការក្រុមហ៊ុនជាច្រើន។
យុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងគឺបង្កើតគំរូសេវាកម្មពេញលេញដែលរួមបញ្ចូលបញ្ឈរសម្រាប់សណ្ឋាគារ ភោជនីយដ្ឋាន និងការិយាល័យដើម្បីផ្លាស់ទី រចនា ទិញ ឬជួលគ្រឿងសង្ហារឹម។ ដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្វីៗទាំងអស់នេះ យើងបានបង្កើតបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចឱ្យក្រុមលក់ដែលមានជំនាញខ្ពស់ធ្វើការយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងរចនាសម្ព័ន្ធឋានានុក្រមធំៗនៅក្នុងទីផ្សារ។
នេះគឺជាវិស័យមួយដែលមិនរងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយមនោសញ្ចេតនាអ្នកប្រើប្រាស់ – វាគឺជា B2B – ហើយត្រូវបានការពារពីការបញ្ចុះតម្លៃលក់រាយយ៉ាងស៊ីជម្រៅ។ ក្រុមហ៊ុនបានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយនៅឆ្នាំនេះ បួនឆ្នាំបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើង យើងកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីសម្រេចបានប្រាក់ចំណូលសរុប 110 លានអឺរ៉ូ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញ 10 លានអឺរ៉ូ។
Yllw បានទទួលផលចំណេញរួចហើយនៅក្នុងឆ្នាំដំបូងនៃប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួនក្នុងឆ្នាំ 2022 ហើយប្រាក់ចំណេញបានផ្ដល់ហិរញ្ញប្បទានយ៉ាងច្រើនដល់ការរស់រានមានជីវិតរបស់ NOGA ។
វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការក្លាយជា CEO ដ៏ល្អនៅក្នុងពេលវេលាដ៏ល្អ – អ្វីគ្រប់យ៉ាងកំពុងដំណើរការល្អ ហើយអ្នកមិនដឹងថាអ្នកអាចធ្វើវាបានប្រសើរជាងនេះទេ – ហើយភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពជាច្រើនត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយភាពជោគជ័យ។
បទពិសោធន៍ដែលបន្ទាបខ្លួននៅពេលដែលពិភពលោកបានផ្លាស់ប្តូរ និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកគិតថាអ្នកបានបង្កើតបានធ្លាក់ចុះដោយឡែកមួយយប់បានបង្រៀនខ្ញុំនូវមេរៀនជាច្រើនក្នុងនាមជាសហគ្រិន។
ថ្ងៃនេះខ្ញុំអនុវត្តគោលការណ៍ជាក់លាក់ចំពោះអាជីវកម្មទាំងអស់របស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំធ្លាប់បង្កើនប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះខ្ញុំរកឃើញតុល្យភាពរវាងប្រាក់ចំណេញ និងហានិភ័យ។
ទីមួយ តាមរយៈភាពជាសហគ្រិនវិមជ្ឈការ យើងបានធ្វើឱ្យបុគ្គលិករបស់យើងក្លាយជាសហម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន ហើយពួកគេទទួលបានភាគលាភអាស្រ័យលើលទ្ធផលរបស់យើង។
ទីពីរ ផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញមុនពេលជំរុញការផ្លាស់ប្តូរ៖ រកលុយនៅក្នុងពិភពលោកដែលយើងរស់នៅថ្ងៃនេះ បន្ទាប់មកផ្លាស់ប្តូរថ្ងៃស្អែក មិនមែនវិធីផ្សេងទៀតនៅជុំវិញនោះទេ។
ទីបី យើងបង្កើតគំរូអាជីវកម្មម៉ូឌុលដែលអាចពង្រីក និងចុះក្រោមបានយ៉ាងងាយស្រួល។ ខ្ញុំចង់ចំណាយសម្រាប់រចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចបត់បែនបាន និងមូលដ្ឋានចំណាយជាជាងសម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមថេរ។
នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សាររញ្ជួយ អ្នកត្រូវបានបង្ខំឱ្យពិនិត្យមើលគ្រប់ផ្នែករបស់វាសម្រាប់ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ នៅពេលអ្នករៀនពីកំហុសទាំងនេះ រង្វាន់ដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកគឺជាសំណុំនៃគោលការណ៍ដែលអ្នកអាចអនុវត្តចំពោះការខិតខំនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ នៅឆ្នាំ 2026 យើងនឹងមានការលក់ចំនួន 180 លានម្តងទៀត ហើយកំពុងកើនឡើងលឿនជាងពេលមុនៗ ជាមួយនឹងហានិភ័យទាបជាងយ៉ាងខ្លាំង។
ប្រសិនបើព្រឹត្តិការណ៍ដដែលនេះកើតឡើងនៅថ្ងៃនេះ យើងនឹងត្រឡប់ទៅរកប្រាក់ចំណេញបានយ៉ាងងាយ។
អ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនច្រើនបំផុតគឺនៅពេលមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតី អ្នកដែលមិនបានប្រថុយនឹងការប្រថុយនឹងការប្រថុយប្រថានដំបូងតែងតែបង្ហាញមុខ ហើយប្រាប់អ្នកថា “ខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកហើយ”។ កុំស្តាប់។
កុំចុះចាញ់។ កុំចុះចាញ់ បើអ្នកពិតជាជឿលើចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក ចូរបន្តវាដោយឥតឈប់ឈរ ហើយនៅជាប់នឹងវា ដរាបណាអ្នកដកដង្ហើម។ វាតែងតែមានដំណោះស្រាយ។ នៅពេលនិយាយអំពីការកសាងអាជីវកម្ម វាគឺអំពីការមានចិត្តគំនិត “អ្វីដែលវាត្រូវការ” ។
មតិដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងមតិយោបល់របស់ Fortune.com គឺគ្រាន់តែជាទស្សនៈរបស់អ្នកនិពន្ធរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនចាំបាច់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីគំនិត និងជំនឿរបស់ ទ្រព្យសកម្ម.
