Novo Nordisk ទើបតែបានបន្ថែមអ្នកទទួលទៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Eli Lilly៖ ចៅក្រមសហព័ន្ធមកពីរដ្ឋ New Jersey ។ ក្រុមហ៊ុន Danish ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិត Wegovy និង Ozempic កំពុងប្តឹងគូប្រជែងរបស់ខ្លួនពីបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនពិត និងការប្រកួតប្រជែងមិនយុត្តិធម៌។ នៅថ្ងៃសុក្រទី 24 ខែកក្កដាគាត់បានដាក់ពាក្យសុំដីកាឱ្យលុបចោលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្លាមៗសម្រាប់ផលិតផលរបស់គាត់។ Eli Lilly ដែលលក់ Zepbound សម្រាប់ជំងឺធាត់ និង Mounjaro សម្រាប់ជំងឺទឹកនោមផ្អែម បដិសេធមិនធ្វើខុស ហើយសន្យាថានឹងការពារពួកគេ។
ករណីចាប់ផ្តើមដោយលេខពីរ៖ 50 ផោនចាញ់ជាមួយ Zepbound ឬស្ទើរតែ 23 គីឡូក្រាមធៀបនឹង 33 ផោនជាមួយ Wegovy ឬប្រហែល 15 គីឡូក្រាម។ ភាពខុសគ្នា 17 ផោន ទាមទារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Eli Lilly ដែលចាក់ផ្សាយតាមកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ក្នុងអំឡុងការប្រកួត World Cup បន្ទាប់មកនៅលើ TikTok និង Facebook ។ Novo Nordisk ជឿថាការប្រៀបធៀបនេះគឺមានការយល់ច្រឡំ ខណៈដែល Eli Lilly ជឿថាវាជាវិទ្យាសាស្ត្រ។ យុទ្ធនាការដែលមានចំណងជើងថា “មើលនេះ” គឺផ្អែកលើ SURMOUNT-5 ដែលជាការសិក្សាបានបញ្ចប់ក្នុងឆ្នាំ 2024 និងបង្ហាញដោយ Eli Lilly ថាជាវិធីតែមួយគត់ដែលបានប្រៀបធៀបដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការព្យាបាលទាំងពីរ។ អ្នកជំងឺនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌស្រដៀងគ្នាបានទទួល Zepbound ឬ Wegovy: លទ្ធផលពេញចិត្តនឹងអតីត។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនអាមេរិកឈរលើការប្រកាសរបស់ខ្លួន ហើយបញ្ជាក់ម្តងទៀតថា Novo Nordisk កំពុងព្យាយាមរារាំងការបោះពុម្ពផ្សាយសេចក្តីសន្និដ្ឋាននៃការសិក្សាផ្នែកព្យាបាលដែលខ្លួនមិនអាចប្រកួតប្រជែងបាន។
សេចក្តីលម្អិតនៃកម្រិតថ្នាំ
SURMOUNT-5 បានប្រៀបធៀបកម្រិតថ្នាំ Zepbound ខ្ពស់បំផុតគឺ 10 ឬ 15 មីលីក្រាមជាមួយនឹងកម្រិតថ្នាំ Wegovy ដែលត្រូវបានកំណត់ត្រឹម 1.7 ឬ 2.4 មីលីក្រាម។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គិតត្រឹមខែមីនា ឆ្នាំ 2026 រដ្ឋបាលចំណីអាហារ និងឱសថអាមេរិកបានអនុម័តកំណែថ្មីនៃ Wegovy ជាមួយនឹងកម្រិតថ្នាំ 7.2 មីលីក្រាម។ ការប្រកាសរបស់ Eli Lilly ដូច្នេះនឹងដាក់កម្រិតថ្នាំ Zepbound ដែលអាចប្រើបានល្អបំផុតប្រឆាំងនឹងកំណែនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែងដែលមានប្រសិទ្ធភាពតិចជាងអ្វីដែលមានលក់នាពេលបច្ចុប្បន្ន។ ដូច្នេះហើយ មន្ទីរពិសោធន៍ដាណឺម៉ាកជឿថា យុទ្ធនាការរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺផ្អែកលើ “ការសិក្សាហួសសម័យ” ហើយផ្តល់ចំណាប់អារម្មណ៍ថា ការព្យាបាលរបស់ Eli Lilly នៅតែល្អលើសគេខ្លាំងជាងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នដោយ Novo Nordisk ។ ភាពខុសគ្នាគឺមិនត្រឹមតែដោយសារតែម៉ូលេគុលប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបរិមាណដែលបានគ្រប់គ្រងនិងកាលបរិច្ឆេទសិក្សាដែលបានជ្រើសរើសផងដែរ។ សម្រាប់ Novo Nordisk តួលេខនៅតែ 50 ផោនធៀបនឹង 33 បង្ហាញថាគម្លាតរវាងកម្រិតដែលត្រូវបានអនុម័តបច្ចុប្បន្ននៅតែដដែល។
នៅក្នុងការសិក្សាដាច់ដោយឡែកពីគ្នាដោយប្រើកម្រិតអតិបរមានៃថ្នាំនីមួយៗ អ្នកជំងឺត្រូវបានគេរាយការណ៍ថាបានបាត់បង់ជាមធ្យម 48 ផោនជាមួយនឹង Zepbound និង 47 ផោនជាមួយ Wegovy ។ យោងទៅតាម Novo Nordisk សៀវភៅចំនួន 17 ក្បាលនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងក្លាយទៅជាសៀវភៅតែមួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេមានដែនកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ: ពួកគេមិនមែនមកពីការធ្វើតេស្តដូចគ្នានោះទេ។ អ្នកចូលរួម ពិធីការ និងលក្ខខណ្ឌតាមដានអាចប្រែប្រួល។ ដូច្នេះ Eli Lilly មានការគ្រប់គ្រងលើមុខគ្លីនិកតែមួយគត់រវាងផលិតផលទាំងពីរ។ Novo Nordisk មានលទ្ធផលរួមទាំងកម្រិតថ្មីនៃ Wegovy ។ ដូច្នេះ មនុស្សម្នាក់ៗមានការប្រៀបធៀបដែលពួកគេគិតថាត្រឹមត្រូវបំផុត ដោយមិនចាំបាច់ឆ្លើយសំណួរដូចគ្នានោះទេ។
Novo Nordisk និយាយថា ខ្លួនបានផ្ញើការជូនដំណឹងជាផ្លូវការទៅកាន់ Eli Lilly ក្នុងខែមេសា ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីកម្រិតថ្នាំថ្មីរបស់វាត្រូវបានអនុម័ត។ ក្រុមហ៊ុនអាមេរិកនឹងមិនដកយុទ្ធនាការរបស់ខ្លួនទេ ប៉ុន្តែនឹងបន្ថែមហេតុផលមួយ។ អ្នកប្រកួតប្រជែងគិតថាវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ចាប់តាំងពីការផ្លាស់ប្តូរនេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគេមើលច្រើនជាង 700 លានដង។ លេខនេះត្រូវបានពន្យល់ដោយលក្ខណៈពិសេសរបស់អាមេរិក៖ សហរដ្ឋអាមេរិកគឺជាប្រទេសមួយក្នុងចំណោមប្រទេសមួយចំនួនដែលអនុញ្ញាតឱ្យមន្ទីរពិសោធន៍ធ្វើទីផ្សារឱសថតាមវេជ្ជបញ្ជាដោយផ្ទាល់ដល់សាធារណជន។ ក្រុមហ៊ុនឱសថបានចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ និងយុទ្ធនាការឌីជីថលជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ដូច្នេះ ការពិភាក្សាអំពីកម្រិតថ្នាំអាចមានឥទ្ធិពលលើបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកជំងឺ វេជ្ជបញ្ជាវេជ្ជសាស្រ្ត និងការលក់មន្ទីរពិសោធន៍។ មនុស្សជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភអំពីភាពជាក់លាក់ដែលត្រូវបានទម្លាក់ទៅផ្នែកខាងក្រោមនៃអេក្រង់។
សំណួរនៃការយល់ឃើញនិងទីផ្សារ
Novo Nordisk ថ្ងៃនេះកំពុងទាមទារឱ្យដកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ចម្រូងចម្រាស ការផ្សាយនៃយុទ្ធនាការកែតម្រូវ និងសំណងហិរញ្ញវត្ថុ។ ជាពិសេស ក្រុមនេះអាចទាមទារប្រាក់ចំណេញដែលខ្លួនសន្មតថាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានសំណួរ ឬសំណងសម្រាប់អ្វីដែលខ្លួនចាត់ទុកថាជាការលក់ដែលបាត់បង់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បរិមាណនេះនៅតែជាប់ទាក់ទងនឹងរយៈពេលនៃឧក្រិដ្ឋកម្មដែលត្រូវបានចោទប្រកាន់៖ កម្រិតថ្នាំ 7.2 មីលីក្រាមទើបតែត្រូវបានអនុម័តតាំងពីខែមីនា។
Evan Seigerman អ្នកវិភាគនៅ BMO បាននិយាយនៅលើ CNBC ថាពាក្យបណ្តឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីបំណងប្រាថ្នារបស់ Novo Nordisk ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញជាសាធារណៈអំពីប្រសិទ្ធភាពប្រៀបធៀបនៃក្រុមទាំងពីរ។ តាមគំនិតរបស់គាត់ មន្ទីរពិសោធន៍ដាណឺម៉ាកកំពុងប្រកាន់ជំហរកាន់តែឆេវឆាវ ហើយឥឡូវនេះកំពុងបដិសេធមិនអនុញ្ញាតឱ្យ Eli Lilly តែម្នាក់ឯងអនុវត្តការរៀបរាប់នៃការប្រកួតប្រជែងដែលទីផ្សាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិកអាចលើសពី 100 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2030 ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះមិនបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ ប្រតិទិនពិតជាពន្យល់ពីភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមអឺរ៉ុប។ Novo Nordisk បានបើកដំណើរការ Wegovy ក្នុងឆ្នាំ 2021 ហើយបានគ្រប់គ្រងថ្ងៃដំបូងនៃទីផ្សារថ្នាំធាត់ថ្មី។ Eli Lilly បន្ទាប់មកបានវ៉ាដាច់វាជាមួយនឹង Zepbound ដែលចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2023។ បន្ទាប់ពីការព្រមានជាច្រើនអំពីលទ្ធផល និងជំនួសអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួន Novo Nordisk កំពុងព្យាយាមទទួលបានដីឡើងវិញដោយសារកម្រិតថ្នាំ Wegovy កម្រិតខ្ពស់ ដែលជាកំណែព្យាបាលដោយផ្ទាល់មាត់ ភាពជាដៃគូជាមួយវេទិកា telemedicine ហើយឥឡូវនេះ … បណ្តឹងមួយ។
