បុគ្គលិកភាគច្រើនមិនដឹងថាតើពួកគេកំពុងទទួលបានប្រាក់ខែតិចឬអត់។ ក្រុមហ៊ុនកម្របង្ហាញប្រាក់ខែ មិត្តរួមការងារតែងតែជៀសវាងការប្រៀបធៀបដែលមិនស្រួល ហើយការចរចាក្នុងភាពងងឹតអាចទុកលុយរាប់ពាន់ដុល្លារនៅលើតុ។
អ្នកបង្កើតខ្លឹមសារ Hannah Williams ស្គាល់រឿងនេះដោយផ្ទាល់។ បន្ទាប់ពីដឹងថាការសម្ងាត់នៃប្រាក់បៀវត្សរ៍កំពុងកំណត់សក្តានុពលរកប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង នាងបានបង្កើតម៉ាកយីហោប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលមានបំណងទាញវាំងននមកវិញនូវអ្វីដែលមនុស្សពិតជារកបាន។
បុរសវ័យ 29 ឆ្នាំគឺជាអ្នកបង្កើត និងជាម្ចាស់ផ្ទះនៃ Salary Transparent Street ដែលជាម៉ាកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលដែលប្រឆាំងនឹងការហាមប្រាមនៃការនិយាយអំពីលុយ។ អ្នកតាមដាន Instagram របស់នាង 1 លាននាក់ និងអ្នកគាំទ្រ TikTok 1.5 លាននាក់មើលមាតិកានៅលើដងផ្លូវរបស់នាង ដែលសួរបុគ្គលិកប្រចាំថ្ងៃថាតើពួកគេធ្វើអ្វី និងចំនួនប៉ុន្មានដែលពួកគេធ្វើ។ ទស្សនិកជន STS ទទួលបានទិដ្ឋភាពខាងក្នុងអំពីប្រាក់ខែសម្រាប់គ្រប់វិជ្ជាជីវៈទាំងអស់ ចាប់ពីអ្នកថតរូប និងជំនួយការស្រាវជ្រាវ រហូតដល់តារាបង្ហាញម៉ូត និងគ្រូបឋមសិក្សា។ Williams បានបំបែកការសន្ទនាដែលជំរុញដោយបទដ្ឋានសង្គមដែលចាត់ទុកការពិភាក្សាអំពីប្រាក់ឈ្នួលជារឿងមិនសមរម្យ។ ហើយការបំផុសគំនិតបានមកពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងក្នុងការព្យាយាមយកអ្វីដែលនាងមានតម្លៃ។
ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាពីសកលវិទ្យាល័យ Georgetown ក្នុងឆ្នាំ 2019 Williams បានចាប់ផ្តើមពង្រីកប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់នាង និងប្រាក់ខែរបស់នាង។ ដោយប្រើយុទ្ធសាស្ត្រស្វែងរកការងារដែលបានសាកល្បង និងពិតប្រាកដ នាងបានចំណាយពេលពីរខែនៅក្រុមហ៊ុនលក់ប្រសិទ្ធភាពមួយនៅ Arlington រដ្ឋ Virginia មុនពេលចូលកាន់តំណែងជាអ្នកវិភាគទិន្នន័យវ័យក្មេងនៅ Artlin Consulting ។ ប្រាំបីខែក្រោយមក នាងបានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាដ៏ធំ Booz Allen Hamilton ជាអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រទិន្នន័យ មុនពេលចូលរួមជាមួយ Avantus Federal ជាអ្នកវិភាគទិន្នន័យជាន់ខ្ពស់។ នៅលើការងារទី 4 របស់នាងក្នុងរយៈពេលតិចជាង 2 ឆ្នាំ Williams រកបាន 90,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយនៅអាយុ 23 ឆ្នាំនាងមានអារម្មណ៍ថានាងចង់ធ្វើវា។
ប៉ុន្តែប្រាក់ខែបានបាត់បង់ភាពស្រើបស្រាល នៅពេលដែលអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកចាប់ផ្តើមផ្តល់ប្រាក់ចំនួន 25,000 ដុល្លារបន្ថែមទៀតដល់នាងសម្រាប់តំណែងដូចគ្នាពិតប្រាកដ។ ដោយដឹងពីអ្វីដែលនាងអាចរកបាន វីលៀមបានព្យាយាមចរចាជាមួយនិយោជករបស់នាង — រៀបចំជាមួយនឹងមាត្រដ្ឋានដែលនឹងគាំទ្រដល់ភាពជោគជ័យរបស់នាង — ប៉ុន្តែត្រូវបានជួបជាមួយនឹងការភ្ញាក់ដឹងខ្លួនដ៏ឈ្លើយ។
Williams និយាយថា៖ «ខ្ញុំស្លូតត្រង់ និងឆោតល្ងង់ក្នុងការគិតថា ‘អូ បាទ ខ្ញុំនឹងបង្ហាញលេខដល់ពួកគេ ហើយពួកគេនឹងផ្តល់ប្រាក់បន្ថែមដល់ខ្ញុំ មិនមានបញ្ហាទេ’ ទ្រព្យសកម្ម។ “នោះមិនមែនជារបៀបដែលវាដំណើរការទេ។ ខ្ញុំបានរៀនវិធីដ៏លំបាក។”
នៅពេលនោះ Williams មិនបានដឹងពីការពិតមួយចំនួននៃការចរចាប្រាក់ខែនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនបានប្រកែកថានាងមិនមានសិទ្ធិដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលនេះទេ ព្រោះនាងមកទីនោះមិនដល់មួយឆ្នាំផង ។ បន្ថែមពីលើនេះ ប្រាក់បន្ថែមចំនួន 15,000 ដុល្លារដែលនាងបានស្នើសុំតំណាងឱ្យការដំឡើងប្រាក់ស្ទើរតែ 17% ប៉ុន្តែនិយោជករបស់នាងបានចំណាយត្រឹមតែ 3 ទៅ 5% ប៉ុណ្ណោះ។ Williams បានរៀនគណិតវិទ្យា ហើយបានដឹងថា វានឹងចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំ ដើម្បីចូលទៅជិតអ្វីដែលនាងអាចរកបាននៅកន្លែងផ្សេង។ ដូច្នេះនាងបានត្រលប់ទៅរកការងារធ្វើ ហើយចាប់យកការងារពេញម៉ោងចុងក្រោយមួយ មុនពេលក្លាយជាសហគ្រិនតារា។
ទីបំផុតនាងបានទុកកាលវិភាគការងារ៩ទៅ៥របស់នាងពីក្រោយ ដើម្បីក្លាយជាគ្រូបង្រៀនតម្លាភាពម្នាក់
ការបំផុសគំនិតសម្រាប់អាណាចក្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់នាងបានកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលស្វែងរកការងារចុងក្រោយរបស់ Williams ។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសម្ភាសន៍មួយជុំរបស់នាង អ្នកវិភាគទិន្នន័យនាំមុខគេត្រូវបានសួរសំណួរទម្លាប់អំពីការរំពឹងទុកប្រាក់ខែ។ ប៉ុន្តែលើកនេះនាងបែរទៅរកអ្នកជ្រើសរើស ហើយជាការឆ្លើយតបវិញថាតើថវិការបស់មុខតំណែងនេះជាអ្វី? នាងត្រូវបានគេប្រាប់ថា អាចផ្តល់ប្រាក់ខែចំនួន ១១៥.០០០ ដុល្លារ ដែលច្រើនជាងនាងចង់ចរចា។ Williams បានទទួលយកការផ្តល់ជូននេះ ហើយបានចាប់ផ្តើមមុខតំណែងពេញម៉ោងចុងក្រោយរបស់នាងជាអ្នកវិភាគទិន្នន័យជាន់ខ្ពស់សម្រាប់អ្នកម៉ៅការរដ្ឋាភិបាល Cathexis ។
វាជាការទទួលជ័យជម្នះក្នុងអាជីពដែលមានសុពលភាព។ ប៉ុន្តែទោះបីជាទីបំផុតនាងទទួលបានប្រាក់ខែសមរម្យសម្រាប់តំណែងរបស់នាងក៏ដោយក៏ Williams មិនអាចព្រងើយកន្តើយនឹងអារម្មណ៍ច្របូកច្របល់ដែលថាអ្នកផ្សេងទៀតរាប់មិនអស់បានទទួលប្រាក់ខែតិចដោយមិនដឹងខ្លួន។ ដោយសង្ឃឹមថានឹងដកប្រាក់ឈ្នួល និងជួយកម្មករតស៊ូមតិដើម្បីភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួន នាងបានបង្ហោះ TikTok ដែលបំបែកប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេជាមួយនឹងតម្លាភាពរ៉ាឌីកាល់ ហើយរបាយការណ៍បានរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ បន្ទាប់ពីប្រាំពីរខែក្នុងតួនាទីជាអ្នកវិភាគទិន្នន័យ នាងបានចាកចេញពីពិភពសាជីវកម្ម ដើម្បីបន្តការបង្កើតមាតិកាពេញម៉ោង។
Williams និយាយថា “នៅពេលនោះ ខ្ញុំបានដឹងថា បើគ្មានតម្លាភាពនោះ ខ្ញុំនឹងទុក 10,000 ដុល្លារនៅលើតុ”។ “បទពិសោធន៍ទាំងអស់នោះនាំឱ្យខ្ញុំបង្កើតគំនិត៖ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំចេញទៅតាមផ្លូវ ហើយសួរមនុស្សថាតើពួកគេផលិតបានប៉ុន្មាន។ ប្រហែលជាមានមនុស្សពីរបីនាក់នឹងឃើញវា ហើយដឹងថា អូ ខ្ញុំមិនដឹងថាវានៅទីនោះទេ ខ្ញុំមិនដឹងថាខ្ញុំអាចធ្វើវាបានទេ” … ហើយខ្ញុំបានធ្វើវាតាំងពីពេលនោះមក។
ប្រាក់បៀវត្សរ៍ផ្លូវតម្លាភាពបានរីកចម្រើនពីផ្នែកម្ខាងទៅក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពេញលេញ។ Williams បានបោះពុម្ពផ្សាយការសម្ភាសន៍ប្រាក់ខែរាប់រយ និងវីដេអូរបស់នាងជាទៀងទាត់ទទួលបានការមើលរាប់លាន ហើយជំរុញឱ្យមានការសន្ទនាអំពីគម្លាតប្រាក់ខែ ការចរចា និងការចល័តការងារ។
ដំបូន្មានរបស់គ្រូប្រាក់បៀវត្សរ៍សម្រាប់បុគ្គលិកឱ្យទទួលបានប្រាក់ខែរបស់ពួកគេអ្វីដែលពួកគេមានតម្លៃ
តាមរយៈបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង និងវីដេអូរាប់រយដែលនាងបានបង្កើត វីលៀមបានរៀនពីល្បិចសំខាន់ៗមួយចំនួនសម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់ខែល្អបំផុត។ នាងនិយាយថា កំហុសធំបំផុតដែលបុគ្គលិកធ្វើគឺការទទួលយកការផ្តល់ជូនដោយមិនដឹងថាតើការងារពិតជាមានតម្លៃអ្វីនោះទេ។ បន្ទាប់ពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងដែលព្យាយាម និងបរាជ័យក្នុងការចរចារអំពីការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ដ៏សំខាន់ នាងបានដឹងថាវាងាយស្រួលជាងក្នុងការចរចារប្រាក់ខែចាប់ផ្តើមខ្លាំងជាងការព្យាយាមធ្វើវានៅពេលក្រោយ។
លោក Williams ផ្តល់ដំបូន្មានថា “អ្នកត្រូវតែប្រាកដថាអ្នកទទួលបានសំណងល្អនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន” ។ “វាពិបាកជាងក្នុងការចាប់” ។ ហើយថាមវន្តនេះក៏ជួយពន្យល់ពីគម្លាតប្រាក់ឈ្នួលជាប់លាប់ផងដែរ ដោយសារកម្មករដែលចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់ពួកគេដែលមានប្រាក់ខែតិច ជារឿយៗពិបាកក្នុងការបិទគម្លាតជាមួយនឹងការដំឡើងប្រចាំឆ្នាំតែម្នាក់ឯង។
មុនពេលចុះហត្ថលេខាលើការផ្តល់ជូនមួយ លោក Williams ក៏ផ្តល់ដំបូន្មានដល់បុគ្គលិកឱ្យធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយ និងសិក្សាអំពីជួរប្រាក់ខែ និងអត្ថប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ នាងក៏ផ្តល់ដំបូន្មានដល់និយោជិតឱ្យចរចាមុននឹងទទួលយកការផ្តល់ជូន ទោះបីជាវាមានអារម្មណ៍មិនស្រួលក៏ដោយ។ ការប៉ុនប៉ងចុងក្រោយនេះអាចមានន័យថាមានភាពខុសគ្នារាប់ពាន់ដុល្លារ ដោយសារនិយោជកភាគច្រើននឹងមិនពិចារណាលើការបង្កើនអត្ថន័យសម្រាប់បុគ្គលិកថ្មីនោះទេ។
ហើយសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកការដំឡើងប្រាក់ Williams និយាយថា យុទ្ធសាស្ត្រ និងពេលវេលាគឺមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នាទៅនឹងការអនុវត្តដែរ។ ជំនួសឱ្យការធ្វើឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងសំណើសំណង នាងណែនាំឱ្យកំណត់ពេលការសន្ទនាជាក់លាក់ជាមុន ដូច្នេះភាគីទាំងពីរអាចរៀបចំបាន។ ហើយកុំរង់ចាំរហូតដល់ដំណាច់ឆ្នាំ នាងបន្ថែមថា នៅពេលដែលថវិកាសំណងភាគច្រើនត្រូវបានបែងចែករួចហើយ។
Williams និយាយថា “ពេលវេលាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង” ។ “ដំបូង ទាក់ទងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក ពន្យល់ថាអ្នកចង់ពិភាក្សាអំពីសំណងរបស់អ្នក និងកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់កិច្ចប្រជុំនេះ។”
