ការ​រីក​ចម្រើន​នៃ​បច្ចេកវិទ្យា​ការពារ​ជាតិ​បាន​ក្លាយ​ជា​ពពុះ ឬ​មិន​យូរ​ប៉ុន្មាន​នឹង​មាន

ពិចារណាឆ្នាំ 2018៖ បុគ្គលិក Google បានឡើងដៃលើការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅក្នុងគម្រោងផ្តួចផ្តើម AI យោធា Maven ហើយ Anduril គឺជាករណីលើកលែង ដែលជាការចាប់ផ្តើមផ្តោតលើវិស័យការពារជាតិដែលមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារ ដែលត្រូវបានសាទរភ្លាមៗថាជា “ការចាប់ផ្តើមដ៏ចម្រូងចម្រាសបំផុត” នៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យា។ VCs កម្របានប៉ះខ្សែការពារណាស់។

ថ្ងៃនេះពួកគេមិនអាចគ្រប់គ្រាន់ទេ។ Anduril ដែលឥឡូវនេះមានតម្លៃ 61 ពាន់លានដុល្លារត្រូវបានចូលរួមដោយការកើនឡើងនៃ “neo-primes” ពីក្រុមហ៊ុនសាងសង់នាវាស្វយ័ត Saronic ដែលថ្មីៗនេះមានតម្លៃ 9.25 ពាន់លានដុល្លារទៅក្រុមហ៊ុនផលិតយន្តហោះគ្មានមនុស្សបើក Shield AI ក្នុងតម្លៃ 12.7 ពាន់លានដុល្លារ។ វិស័យការពារជាតិបានលេចចេញជាតំបន់រីកចម្រើននៃការយល់ស្របក្នុងចំណោម VCs ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាមានភាពទុំជោរសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតដែលដំណើរការដោយ AI ។ តួលេខបង្ហាញវា៖ យោងតាម ​​PitchBook VCs បានវិនិយោគកំណត់ត្រាបច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិចំនួន $19.8 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងចំនួន 262 ក្នុងត្រីមាសទី 1 ឆ្នាំ 2026។ (សម្រាប់ការប្រៀបធៀបចំនួននោះមានចំនួន $5.7 ពាន់លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 និងប្រហែល $17 ពាន់លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសទី 1 ឆ្នាំ 2025)។

ការផ្លាស់ប្តូរនៃអារម្មណ៍កំពុងជំរុញការវាយតម្លៃចូលទៅក្នុង stratosphere ។ ការចាប់ផ្តើមការពារដំណាក់កាលដំបូងបង្កើនរាប់លាន និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលពី 17 ទៅ 50 ដង (ជួនកាលខ្ពស់ជាងនេះ)។

ជាមួយនឹងទីផ្សារកំពុងដំណើរការយ៉ាងក្តៅគគុក សំណួរកើតឡើងដោយជៀសមិនរួច៖ តើយើងស្ថិតនៅក្នុងពពុះមែនទេ? នៅ ទ្រព្យសកម្មនៅក្នុងសន្និសិទ Brainstorm Tech របស់ Anduril ក្នុងខែមិថុនា នាយកប្រតិបត្តិ Anduril លោក Brian Schimpf បានឆ្លើយតបដោយភាពមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែរឹងមាំ “បាទ” ។

Schimpf បាននិយាយនៅលើឆាកថា “នៅពេលដែលមានក្រុមហ៊ុនជោគជ័យ មានក្រុមហ៊ុន និងអ្នកវិនិយោគជាច្រើនផ្សេងទៀតកំពុងស្វែងរកនោះ ហើយអាកប្បកិរិយាប្រថុយប្រថានខ្លាំងអាចកើតឡើង” ។ “យើងបានប្រុងប្រយ័ត្នគ្រប់ដំណាក់កាលដើម្បីគ្រប់គ្រងរឿងនេះ ប៉ុន្តែវាងាយស្រួលក្នុងការដេញតាមតម្លៃទាំងនេះ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រយ័ត្ន។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាមានពពុះច្រើនប្រភេទ។ ដើមទុនមានតម្លៃថោក ហើយវាល្អណាស់ប្រសិនបើអ្នកអាចយកដើមទុនជាអត្ថប្រយោជន៍ ចូរទៅរកវា។ ប៉ុន្តែត្រូវដឹងពីផលវិបាកសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកធ្វើដូចនេះ៖ អ្នកអាចផ្តល់ការរំពឹងទុកខ្ពស់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។”

ដោយពិចារណាថាតើការវាយតម្លៃខុសគ្នាឆ្ងាយប៉ុណ្ណាពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើន វាពិបាកក្នុងការប្រកែកថាមិនមានពពុះនៅក្នុងផ្នែកខ្លះនៃទីផ្សារបច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិនោះទេ។ ប៉ុន្តែនោះមិនមែនមានន័យថា ទាំងនេះមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនពិត ឬថាទីផ្សារហៀបនឹងផ្ទុះនោះទេ។

លោក Peter Wilczynski ប្រធានផ្នែកផលិតផលរបស់ Vantor បាននិយាយថា “តើមានពពុះនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាការពារទេ? នោះតែងតែជាសំណួរដ៏លំបាក” ។ “វាច្បាស់ណាស់ក្នុងការនិយាយថាបាទ។ ប៉ុន្តែអ្នកដែលនិយាយថាបាទតែងតែខុសដូច្នេះវាមានភាពស្មុគស្មាញ” ។

ខ្ញុំគិតថាសំណួរដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះទៅទៀតដូចជា៖ តើផ្នែកណាខ្លះនៃការផ្តល់មូលនិធិបច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិដូចដែលវាមានសព្វថ្ងៃនេះមានភាពផុយស្រួយ ហើយតើអ្វីទំនងជាមានភាពធន់? ដោយគិតពីផ្នត់គំនិត និងគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ តើវិនិយោគិន Silicon Valley បែបប្រពៃណីពិតជាមានសមត្ថភាពធានា និងបិទគម្លាតរវាងសេដ្ឋកិច្ចការពារ (និង DC) និងកម្មវិធីអ្នកប្រើប្រាស់ ឬសេដ្ឋកិច្ចផ្នែកទន់សហគ្រាសដែរឬទេ? ហើយ​បើ​មាន​ពពុះ​ក៏​ដូច្នោះ​ដែរ។ និយាយយ៉ាងតឹងរ៉ឹង អាក្រក់?

អ្វី​ដែល​កើត​ឡើង​ប្រាកដ​ជា​មាន​ភាព​តានតឹង។

Wilczynski ដែលធ្លាប់ចំណាយពេល 12 ឆ្នាំនៅ Palantir បាននិយាយថា “យើងប្រហែលជាជិតដល់វ័យពេញវ័យហើយ” ។ “វានឹងមានវ័យជំទង់នៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាការពារ ហើយវានឹងមិនល្អទេ។”

សេដ្ឋកិច្ច​ការពារ​ជាតិ​មិន​ឈប់ឈរ

អស់ជាច្រើនទស្សវត្សមកហើយ ការវិនិយោគលើអ្នកម៉ៅការការពារជាតិ និងក្រុមហ៊ុនផលិតសព្វាវុធមិនត្រូវបានគេបែងចែកជាសាមញ្ញឡើយ៖ មានភស្តុតាងមានកម្រិតដែលពួកគេអាចដំណើរការបាន។ អ្នកម៉ៅការការពារជាតិរស់ ឬស្លាប់ដោយសារកម្មវិធីកំណត់ត្រា – ជាធាតុបន្ទាត់ថវិការបស់មន្ទីរបញ្ចកោណដែលពិបាកទៅដល់មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលមានលក្ខណៈការិយាធិបតេយ្យ ប៉ុន្តែចំណេញ ឬមិនល្អសម្រាប់អាជីវកម្ម ហើយបានរកឃើញថាខ្លួនប្រឆាំងនឹង “បុព្វបុរស” ការពារជាតិដូចជា Northrop Grumman ឬ Lockheed Martin ដែលស្គាល់សម្រាប់កិច្ចសន្យារាប់ពាន់លានដុល្លាររបស់ពួកគេ និងមូលធនប័ត្រទីផ្សារ ប្រវត្តិ និងការចូលកាន់កាប់របស់ពួកគេ។

ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ការយល់ឃើញរបស់វិនិយោគិនបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង៖ ភាពជោគជ័យដ៏សំខាន់របស់ Palantir – នៅទីបំផុតតាមដោយ Anduril បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាអ្នកឈ្នះដែលគាំទ្រដោយបណ្តាក់ទុនយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរអាចកើតចេញពីការផ្តោតពេញម៉ោងលើវិស័យការពារជាតិ។

Aaron Jacobson ដៃគូនៅក្រុមហ៊ុន VC NEA បាននិយាយថា “ដប់ឬដប់ប្រាំឆ្នាំមុន វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការទទួលបានទំនុកចិត្តថាក្រុមហ៊ុនទាំងនេះនឹងអាចទៅដល់ទីនោះ” ។ “ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ដោយសារតែអ្នកបានទទួលជោគជ័យនៅក្នុង Palantir, Anduril និងប្រទេសដទៃទៀត ហើយរដ្ឋាភិបាលបានរីកចម្រើន នោះចាប់ផ្តើមពិតជាលើកទឹកចិត្តមនុស្សឱ្យគិតថា វាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការមានការបង្កើតថ្មីបន្ថែមទៀតនៅក្នុងតំបន់នេះ”។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននានាដែលអាចទទួលបានទីតាំងឈរជើង សេដ្ឋកិច្ចកំពុងទាក់ទាញ៖ ទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបានជាទូទៅ មន្ទីរបញ្ចកោណជាអតិថិជនរយៈពេលវែងបន្ទាប់ពីការប្តេជ្ញាចិត្តទិញ និងក្រុមហ៊ុនដែលហាក់ដូចជាមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ ប៉ុន្តែអ្វីៗក៏ក្លាយជាការលំបាកយ៉ាងឆាប់រហ័សផងដែរ ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើដៃគូ Bessemer Janelle Teng Wade តាមរយៈអ៊ីមែល៖ វដ្តនៃការលក់គឺ “វែង និងរដិបរដុប” និង “ពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយ” ខណៈពេលដែលកំពុងជាប់គាំងជាមួយនឹង “វដ្តហិរញ្ញវត្ថុដែលមានឥទ្ធិពលនយោបាយ និងដំណើរការកិច្ចសន្យាស្រអាប់”។

ពេលវេលាគឺខុសគ្នាយ៉ាងសាមញ្ញ ហើយវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការស្វែងរកឧស្សាហកម្មដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ដើម្បីប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុនការពារជាតិ។

លោក Morgan Hitzig ដៃគូទូទៅនៅក្រុមហ៊ុន Overmatch Ventures បាននិយាយតាមអ៊ីមែលថា “បច្ចេកវិទ្យាការពារដំណើរការលើមាត្រដ្ឋានពេលវេលា និងមាត្រដ្ឋានខុសគ្នាទាំងស្រុងជាងកម្មវិធីបុរាណ” ។ តាមពិត Hitzig ពន្យល់ថា បច្ចេកវិទ្យាការពារគឺមានលក្ខណៈផ្ទុយពី AI ឬ SaaS សេដ្ឋកិច្ច។

Hitzig និយាយថា “ក្រុមហ៊ុនផ្នែកទន់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការចំណាយប្រតិបត្តិការទាប ហើយបន្ទាប់មកប្រមូលថ្លៃលក់ និងទីផ្សារខ្ពស់ដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋាន” Hitzig និយាយ។ “បច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិតម្រូវឱ្យមានការចំណាយដើមទុនជាមុន ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតផ្នែករឹង។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលបានដាក់ពង្រាយ និងបង្ហាញឱ្យឃើញ ប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់អាចពិសេស។”

VCs ចូលចិត្តនិយាយអំពីដើមទុនអ្នកជំងឺ ប៉ុន្តែបច្ចេកវិទ្យាការពារទាមទារវា។ ពិត ដើមទុនអ្នកជំងឺ។ “Valley of Death” – ការរង់ចាំដ៏វែងឆ្ងាយដ៏ល្បីរវាងបច្ចេកវិទ្យាការងារ និងយោធាការទិញ និងដាក់ពង្រាយវាក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ – គឺងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបំផ្លាញក្រុមហ៊ុនមួយ។ ឈ្មោះជាច្រើនពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាការពារ ដូចជា Shield មានកិច្ចសន្យាយោធា ប៉ុន្តែនៅតែនាំមុខកម្មវិធី ដោយទុកអនាគតឱ្យស្ថិតក្នុងកម្រិតទាប។

“ជ្រលងភ្នំនៃមរណៈក៏និយាយអំពីសំណួរផងដែរ: តើអ្នកទៅពីការចាប់ផ្តើមដ៏ត្រជាក់មួយទៅកាន់ក្រុមហ៊ុន neo-prime ពេញលេញដែលអាចផ្តល់ប្រាក់មកវិញឱ្យអ្នកវិនិយោគដោយរបៀបណា?” Vantors Wilczynski បាននិយាយ។ “ខ្ញុំគិតថាសំណួរធំនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាការពារគឺ: តើអ្នកណានឹងផ្តល់មូលនិធិវានៅក្នុងជ្រលងភ្នំនេះ?”

ចម្លើយសម្រាប់ពេលនេះ ហាក់ដូចជា VCs។

“ការផ្តល់ជូនច្រើនពេក”

ការកើនឡើងនៃបច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិត្រូវបានគាំទ្រដោយការបង្កើនជម្លោះភូមិសាស្ត្រនយោបាយ ចាប់ពីសង្រ្គាមនៅអ៊ុយក្រែន រហូតដល់សង្រ្គាមនៅអ៊ីរ៉ង់។ សំណួរគឺថាតើមានក្រុមហ៊ុនច្រើនពេកបង្កើនដើមទុនក្នុងការវាយតម្លៃគ្មាននិរន្តរភាព និងថាតើដើមទុនបណ្តាក់ទុនជាយានជំនិះត្រឹមត្រូវសម្រាប់បច្ចេកវិទ្យាដែលជាប់ទាក់ទងគ្នាមិនច្បាស់ទៅនឹងសន្តិសុខជាតិ។

Trae Stephens សហស្ថាបនិក Anduril និងជាដៃគូនៅ Founders Fund បាននិយាយថា “បញ្ហាប្រឈមគឺថាមានទុនបណ្តាក់ទុនច្រើនពេក” ដែលជាសហស្ថាបនិក Anduril និងជាដៃគូនៅ Founders Fund ដែលប្រកែកថាភាពខ្សោះជីវជាតិនៃដើមទុនអាចនាំទៅរកវដ្តនៃការផ្តល់មូលនិធិដែលធ្វើឱ្យខូចទីផ្សារ។ “មូលនិធិទាំងអស់នេះកំពុងប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀង ហើយឥទ្ធិពលដ៏ល្អបំផុតដែលពួកគេមានដើម្បីឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀងគឺតម្លៃ។ ពួកគេបន្តដេញតាម ដេញតាម និងដេញតាម។”

លោក Stephens និយាយថា បញ្ហាជាមួយនឹងភាពស្វាហាប់នៃបច្ចេកវិទ្យាការពារនេះគឺថា “នេះមិនមែនជាអ្នកប្រើប្រាស់ AI នោះទេ។ ខ្សែកោងកំណើនមិនមែនពីសូន្យដល់ 30 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 18 ខែ។ វាគឺជាហ្គេមដ៏លំបាកពិតប្រាកដមួយ” ។

ការកំណត់ពេលវេលាដ៏វែងធ្វើឱ្យការវាយតម្លៃដំបូងខ្ពស់ពិបាកតាមពេលវេលា។

Stephens បាននិយាយថា “អ្នកអាចបញ្ចប់នៅក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកកំពុងដុតបំផ្លាញរាប់លានដុល្លារជារៀងរាល់ខែ ហើយនៅតែមិនមានកិច្ចសន្យាផលិតកម្ម” ។ “ឥឡូវនេះមានការឃោសនាបំផ្លើសច្រើន ដែលវិនិយោគិនហាក់ដូចជាមិនខ្វល់។ ប៉ុន្តែនៅពេលណាមួយ តន្ត្រីនេះនឹងឈប់ ហើយនឹងមានការរំពឹងទុកពីអាជីវកម្មពិតប្រាកដ។ សំណួរគឺ៖ នៅក្នុងល្បែងកៅអីតន្ត្រីនេះ នៅពេលដែលតន្ត្រីឈប់លេង តើអ្នកណានឹងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អ ទាក់ទងទៅនឹងការវាយតម្លៃរបស់ពួកគេ ដែលពួកគេអាចជៀសវាងការធ្លាក់ចុះមួយជុំ?

តើវិស័យណាខ្លះនៃបច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិ ដែលមើលទៅហាក់ដូចជាមានភាពចង្អៀតណែននៅពេលនេះ? Ali Javaheri អ្នកវិភាគស្រាវជ្រាវជាន់ខ្ពស់សម្រាប់បច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងរីកចម្រើននៅ PitchBook និយាយថាប្រភេទដូចជាសមរភូមិប្រយុទ្ធ AI និងយន្តហោះគ្មានមនុស្សបើកហាក់ដូចជាឆ្អែតជាពិសេស។

Javaheri បាននិយាយថា “ហេតុផលដែលមនុស្សត្រូវបានជួសជុលលើសំណួរនេះ – ថាតើវាជាពពុះឬអត់ – ដោយសារតែពួកគេនៅតែគិតអំពីគំរូចាស់នៃការទិញបច្ចេកវិទ្យាការពារ។ “ម៉ូដែលថ្មីនេះ… វាមិនទាន់ចាប់បាននៅឡើយទេ។ ខ្ញុំគិតថាវាលឿនពេកក្នុងការនិយាយថាតើវាជាពពុះឬអត់”។

ដូច្នេះសួរដោយស្មោះត្រង់៖ តើមានពពុះទេ? បាទ ប្រហែលជា ឬថ្ងៃណាមួយ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត វានឹងមានឱកាសដែលពពុះមិនមែនជារឿងអាក្រក់សម្រាប់វិស័យការពារទេ ពោលគឺមូលធនដែលមានមូលដ្ឋានលើការឃោសនាបំផ្លើស ដែលបច្ចុប្បន្នកំពុងជំរុញការច្នៃប្រឌិត អាច បង្កើតស្តង់ដារសន្តិសុខជាតិ និងហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយផលិតភាពសម្រាប់ទសវត្សរ៍ខាងមុខ។ ការធ្លាក់ចុះ – និងមូលហេតុសក្តានុពលសម្រាប់ការព្រួយបារម្ភ – គឺថាវាខ្ពស់ជាងតម្លៃចាប់ផ្តើម។ រយៈពេលនៃការខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងបន្ទាប់ពីការផ្ទុះពពុះអាចជះឥទ្ធិពលដល់សុខភាពនៃមូលដ្ឋានការបង្កើតថ្មីនៃវិស័យការពារជាតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។

បច្ចុប្បន្នមានសក្តានុពលជាច្រើនសម្រាប់ស្ថាបនិក និងអ្នកវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យាការពារជាតិ។ ប៉ុន្តែ​នៅ​ទី​បញ្ចប់​នឹង​មាន​ចំនួន​កំណត់​នៃ​អ្នក​ឈ្នះ​រង្វាន់​ធំ​ប៉ុណ្ណោះ។ សម្រាប់អ្នកវិនិយោគ Stephens ព្រមានថា: ទីបំផុតការជ្រើសរើសសេះត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់ជាងពេលវេលានៃពពុះ។

គាត់បាននិយាយថា “ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកវិនិយោគផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាអវកាស ហើយអ្នកមិនបានវិនិយោគនៅក្នុង SpaceX អ្នកប្រហែលជាបាត់បង់លុយ” ។ ទ្រព្យសកម្ម. “ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកវិនិយោគហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធគ្រីបតូ ហើយអ្នកមិនបានវិនិយោគនៅក្នុង Coinbase អ្នកប្រហែលជាបានបាត់បង់លុយហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកវិនិយោគប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ហើយអ្នកមិនបានវិនិយោគលើ Facebook អ្នកប្រហែលជាបាត់បង់លុយហើយ។ យើងមានទំនោរឆ្កួតនេះក្នុងការគិតថាការលេចចេញនៃវិស័យមួយនឹងនាំទៅរកអ្នកឈ្នះរាប់សិបនាក់ ហើយមិនមានភស្តុតាងណាមួយដែលថាវាដំណើរការពិតប្រាកដនោះទេ។”