ខ្ញុំបានលក់អចលនទ្រព្យនៅលើឆ្នេរកណ្តាលនៃរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ អ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកកសិដ្ឋានចិញ្ចឹមសត្វ និងហាងស្រាមានច្រើនជាងការរស់នៅក្នុងចិត្ត

អ្វីដែលខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបាន គឺជាអ្វីដែលខ្ញុំឃើញនៅពេលនេះ។ អ្នកទិញដែលលេចចេញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺមានភាពខុសប្លែកគ្នាស្ទើរតែគ្រប់មធ្យោបាយសំខាន់ៗ ហើយអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកគឺអ្វីដែលឧស្សាហកម្មអចលនទ្រព្យមិនទាន់អាចដាក់ពាក្យដើម្បីពណ៌នាបាន។

ខ្ញុំបានលក់អចលនទ្រព្យនៅ San Luis Obispo County អស់រយៈពេលជិតពីរទសវត្សរ៍មកហើយ។ ភាគច្រើននៃពេលវេលានេះ ផ្នែកចិញ្ចឹមសត្វ និងកន្លែងលក់ស្រានៃទីផ្សារនេះគឺជាទីផ្សារពិសេសមួយនៅក្នុងទីផ្សារពិសេស – អចលនទ្រព្យដ៏ស្រស់ស្អាតដែលលក់យឺត ទាក់ទាញអ្នកទិញតាមប្រជាសាស្រ្តតូចមួយ ហើយបានចុះចតយ៉ាងងាយស្រួលនៅក្នុងប្រភេទដែលភ្នាក់ងារភាគច្រើននឹងប្រមូលផ្តុំនៅក្រោម “គម្រោងចូលនិវត្តន៍” ឬ “ការទិញចំណង់ចំណូលចិត្ត” ។ ទីផ្សារសំខាន់បានធ្វើឱ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍តិចតួច។ អ្នកទិញភាគច្រើនមិនក្រោមហុកសិបទេ។

នោះមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំឃើញទៀតទេ។

ផ្ទះទីពីរដែលបានក្លាយជាផ្ទះតែមួយគត់

ដូចដែលមនុស្សភាគច្រើនយល់វា ការផ្លាស់ប្តូរបានចាប់ផ្តើមក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត។ អ្នកទិញដែលបានសម្លឹងមើលអចលនទ្រព្យនៅ Central Coast អស់ជាច្រើនឆ្នាំ ស្រាប់តែមានភាពបត់បែន និងភាពបន្ទាន់ក្នុងសកម្មភាព។ ការ​ធ្វើ​ការ​ពី​ចម្ងាយ​បាន​លុប​បំបាត់​ទំនាក់​ទំនង​ដែល​បាន​ចង​នាង​ទៅ​ទីក្រុង San Francisco ឬ Los Angeles។ ការគណនាបានផ្លាស់ប្តូរពេញមួយយប់។

ប៉ុន្តែអ្នកវិភាគភាគច្រើនបានបញ្ឈប់រឿងនៅទីនោះ៖ ការធ្វើចំណាកស្រុករាតត្បាត ការផ្លាស់ទីលំនៅបណ្តោះអាសន្ន ប្រជាជននៅទីបំផុតរសាត់ត្រឡប់មកវិញ។ អ្វី​ដែល​កើត​ឡើង​ពិត​ប្រាកដ​គឺ​ថា​ផ្នែក​ដ៏​សំខាន់​នៃ​អ្នក​ទិញ​ទាំង​នេះ​មិន​ដែល​គណនា​ឡើង​វិញ​ទេ។ ទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានបំណងធ្វើជាកន្លែងសម្រាក បានក្លាយជាលំនៅឋានដ៏សំខាន់។ របៀបរស់នៅដែលត្រូវបានគេសន្មត់ថាជាជម្រើសចុងសប្តាហ៍បានក្លាយជាជីវិតពិត។ ហើយនិយមន័យឡើងវិញនោះ — កន្លែងដែលនរណាម្នាក់រស់នៅ និងកន្លែងដែលពួកគេម្តងម្កាលគេចខ្លួនទៅ — បានបង្ហាញឱ្យឃើញយូរអង្វែង ដោយសារទីផ្សារកាន់តែទូលំទូលាយមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការទទួលយកវា។

យោងតាមទិន្នន័យរបស់ Fannie Mae កម្មវិធីសម្រាប់កម្ចីទិញផ្ទះនៅជនបទបានកើនឡើងជិត 80 ភាគរយលើសពីកម្រិតមូលដ្ឋានមុនការរាតត្បាតរបស់ពួកគេនៅក្នុងរដូវក្តៅនៃឆ្នាំ 2020 ហើយបានបន្តកើនឡើងចាប់តាំងពីពេលនោះមក ចូលទៅក្នុងបរិយាកាសអត្រាការប្រាក់ដែលធ្វើឱ្យតម្រូវការត្រជាក់ស្ទើរតែគ្រប់ទីកន្លែង។ នេះ​មិន​មែន​ជា​ការ​ភ្លាត់​ស្នៀត​ទេ។ នេះគឺជាការកំណត់ឡើងវិញ។

អ្វីដែល “ប្រណីត” បានទទួលខុស

ឧស្សាហកម្មអចលនៈទ្រព្យបានចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំដើម្បីកំណត់ភាពប្រណីតដោយសំណុំនៃសញ្ញាដែលធ្លាប់ស្គាល់៖ ជើងការ៉េ ភាពងាយស្រួល លេខកូដតំបន់ ភាពជិតទៅនឹងអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។ Central Coast មិន​ដែល​សម​នឹង​គំរូ​នេះ​ទេ ដែល​មាន​ន័យ​ថា វា​ត្រូវ​បាន​គេ​បន្ត​តម្លៃ​ទាប​ក្នុង​ក្របខ័ណ្ឌ​ប្រពៃណី។ នៅពេលដែលអ្នកទិញបានមកដល់ជាមួយនឹងបញ្ជីត្រួតពិនិត្យផ្សេងៗគ្នា – ភាពឯកជន ផ្ទៃដី ភាពគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯង និងសមត្ថភាពក្នុងការផលិត – ទីផ្សារត្រូវតែតាមទាន់អ្វីដែលពួកគេបានទិញពិតប្រាកដ។

អចលនទ្រព្យដែលកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍នៅពេលនេះមិនតែងតែជាធំបំផុត ឬទំនើបបំផុតនោះទេ។ ពួកគេគឺជាអ្នកដែលមានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដំណើរការ។ ស្រាទំពាំងបាយជូរដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណភ្លក់។ កសិដ្ឋានដែលមានសិទ្ធិទឹក។ ផ្ទះសំណាក់ ឬអគារខាងក្រៅដែលអាចស្នាក់នៅឪពុកម្តាយ កូនពេញវ័យ ឬការរៀបចំគ្រួសាររយៈពេលវែង ដែលមិនមាននៅពេលសាងសង់ដើមរបស់អចលនទ្រព្យ។ របស់ទាំងនេះធ្លាប់ជាលក្ខណៈពិសេស។ ឥឡូវនេះពួកគេគឺជាចំណុច។

អ្វី​ដែល​បាន​ផ្លាស់​ប្តូ​រ​នៅ​ខាង​ក្រោម​គឺ​ជា​ការ​ពិបាក​ក្នុង​ការ​និយាយ – ប៉ុន្តែ​វា​នៅ​ទីនោះ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ដឹង​ពី​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​រក​មើល​។

មាន archetype ល្បីសម្រាប់ប្រភេទនៃការទិញនេះ។ ជនជាតិអាមេរិកបានដកថយទៅ Tuscany ឬ Provence អស់រយៈពេល 30 ឆ្នាំដើម្បីដំណើរការ B&B តូចមួយ ឬមានដើមឈើអូលីវពីរបីដើម។ Peter Mayle បានបង្កើតអាជីពមួយចេញពីការពិពណ៌នាអំពីវា។ ការស្រមើស្រមៃនេះតែងតែនិយាយអំពីការរត់គេចពីល្បឿនរបស់អាមេរិក- ការធ្វើដំណើរ ដង់ស៊ីតេ ភាពមិនចេះអត់ធ្មត់នៃអាជីពដែលប្រើប្រាស់ទាំងអស់។ ផ្ទះចំការថ្ម និង Chianti គឺជាចំណុច។ ទ្រព្យសម្បត្តិគឺជារង្វាន់ ការចុះចតដ៏ទន់ភ្លន់ ជំពូកចុងក្រោយដែលបានសរសេរនៅក្នុងកន្លែងមនុស្សធម៌ជាង។

គ្មាននរណាម្នាក់ដែលបានទិញកសិដ្ឋាន Provençal ក្នុងឆ្នាំ 1995 ឆ្ងល់ថាតើវានឹងដំណើរការទេប្រសិនបើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានភាពស្មុគស្មាញ។ សំណួរនេះមិនទាន់មាននៅឡើយទេ។

អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​សង្កេត​ឃើញ​នៅ​ពេល​នេះ​គឺ​ប្រតិបត្តិការ​លើ​ផ្ទៃ​ដី​ដូច​គ្នា ផលិតកម្ម ភាព​គ្រប់គ្រាន់​ដោយ​ខ្លួន​ឯង សោភ័ណភាព – ប៉ុន្តែ​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​មូលដ្ឋាន​ខុស​គ្នា​ទាំង​ស្រុង។ អ្នកទិញទាំងនេះមិនរត់ចេញពីជីវិតដែលពួកគេជួបប្រទះភាពតានតឹងនោះទេ។ ពួកគេ​កំពុង​ពង្រឹង​មួយ​ដែល​ពួកគេ​មិន​ប្រាកដ​ថា​នឹង​កាន់។ ក្តីសុបិន្ត Tuscany គឺអំពីការចាកចេញ។ នោះគឺជាអ្វីដែលពិបាកដាក់ឈ្មោះ៖ ការការពារដ៏ស្ងប់ស្ងាត់ប្រឆាំងនឹងប្រព័ន្ធដែលអ្នកទិញទាំងនេះបានចំណាយលើការកសាងអាជីពរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេមិនប្រាកដថាពួកគេនឹងនៅជាប់នោះទេ។

អចលនទ្រព្យដែលមានមុខងារ – មួយដែលផលិតអាហារ បង្កើតប្រាក់ចំណូល ស្ថិតនៅលើដីដែលមានការផ្គត់ផ្គង់ទឹកដែលអាចទុកចិត្តបាន និងមិនពឹងផ្អែកលើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ក្រាស់ដើម្បីដំណើរការ – ផ្តល់នូវអ្វីដែលខុនដូប្រណីតខ្ពស់មិនអាចធ្វើបាន។ គ្មាន​អ្នក​ណា​ដាក់​វា​បែប​នោះ​ក្នុង​សំបុត្រ​ផ្ដល់​ជូន​ទេ។ ប៉ុន្តែវាស្ថិតនៅក្នុងសំណួរដែលពួកគេសួរ ស្ថានភាពដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ និងគុណសម្បត្តិដែលជំរុញពួកគេពីការចាប់អារម្មណ៍ទៅការប្តេជ្ញាចិត្ត។

បញ្ហាសារពើភ័ណ្ឌគ្មាននរណាម្នាក់និយាយអំពី

នៅក្នុងទីផ្សារដូចជាខ្ញុំ នេះបង្កើត: បញ្ហាបង្ហាប់។ ការផ្គត់ផ្គង់អចលនទ្រព្យដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងអស់នេះ – ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធកសិដ្ឋានដែលកំពុងដំណើរការ ការទាមទារពីរោងចក្រផលិតស្រា ទម្រង់ដី និងទឹកដែលអាចឱ្យភាពគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯងពិតប្រាកដ – ត្រូវបានកំណត់តាមរបៀបដែលការសាងសង់ថ្មីមិនអាចដោះស្រាយបាន។ អ្នកអាចសាងសង់ផ្ទះប្រណីតមួយផ្សេងទៀត។ ជាមួយនឹងលិខិតអនុញ្ញាតបន្ទប់ភ្លក់ដែលមានស្រាប់ និងចំការទំពាំងបាយជូរ អ្នកមិនអាចផលិតបាន 60 ហិចតាទៀតទេ។

អ្នកទិញយល់ពីរឿងនេះ។ ភាពបន្ទាន់ដែលខ្ញុំកំពុងឃើញជាមួយនឹងអចលនទ្រព្យទាំងនេះនៅពេលនេះ មិនមែនជាភាពបន្ទាន់នៃទីផ្សារក្តៅនោះទេ វាជាចេតនាជាង។ មនុស្ស​ដែល​បាន​ធ្វើ​ការងារ ដឹង​ពី​អ្វី​ដែល​ខ្លួន​ចង់​បាន ហើយ​បាន​ទទួល​យក​ថា​ការ​រង់ចាំ​គ្រាន់​តែ​មាន​ន័យ​ថា​ពិចារណា​ជម្រើស​តិច​ជាង។

នេះ​មិន​មែន​គ្រាន់​តែ​ជា​បាតុភូត​ឆ្នេរ​កណ្តាល​ទេ។ វាអាចមើលឃើញនៅគ្រប់ទីផ្សារដែលប្រទេសនេះមានឥទ្ធិពល – ជ្រលង Willamette, Texas Hill Country, Hudson Valley ។ ប្រធានបទទូទៅគឺថាអ្នកទិញលែងមើលអចលនទ្រព្យរបៀបរស់នៅជាប្រភេទដាច់ដោយឡែកពីជីវិតពិតរបស់ពួកគេទៀតហើយ ប៉ុន្តែចាត់ទុកវាជាចំណុចកណ្តាលរបស់វា។

ដែលនេះពិតជាឆ្លុះបញ្ចាំង

ការពិភាក្សាអំពីលំនៅឋានត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយអត្រាការប្រាក់ សារពើភ័ណ្ឌ និងតម្លៃសមរម្យ – បញ្ហាពិតទាំងអស់ដែលមានតម្លៃក្នុងការដោះស្រាយ។ ប៉ុន្តែ​មាន​អ្វី​ផ្សេង​ទៀត​កំពុង​កើត​ឡើង​នៅ​ក្រោម​មេកានិក​នេះ។ ជនជាតិអាមេរិកមួយក្រុមសំខាន់ៗបានមើលរចនាសម្ព័ន្ធនៃជីវិតរបស់ពួកគេ—ការធ្វើដំណើរដ៏វែងឆ្ងាយ ទីក្រុងដ៏ក្រាស់ អាជីពដែលទាមទារឱ្យមានការបែងចែកភូមិសាស្ត្រ—ហើយបានសន្និដ្ឋានថា ពួកគេមិនចង់ត្រឡប់មកវិញទេ។ ជំងឺរាតត្បាតមិនបានដាស់បំណងប្រាថ្នានេះទេ។ វាគ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវបង្អួចដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ហើយពួកគេជាច្រើនបានឆ្លងកាត់វា ដែលបង្អួចមិនអាចបិទបានទេ។

សំណួរដែលខ្ញុំទទួលបានញឹកញាប់បំផុតពីអ្នកទិញនៅក្នុងផ្នែកនេះ មិនមែននិយាយអំពីការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន ឬពេលវេលាទីផ្សារនោះទេ។ វាដូចជា៖ តើមានអ្វីនៅសល់ទេ? អ្នកមិនសួរអំពីសារពើភ័ណ្ឌក្នុងអរូបីទេ។ ពួកគេឆ្ងល់ថាតើអចលនទ្រព្យប្រភេទជាក់លាក់ដែលពួកគេមានក្នុងចិត្ត – វត្ថុដែលអាចផ្ទុកជីវិតបាន មិនមែនត្រឹមតែផ្ទះនោះទេ – នៅតែមានក្នុងតម្លៃដែលសមហេតុផល។

ពេលខ្លះចម្លើយគឺបាទ។ ចម្លើយដ៏ស្មោះត្រង់គឺកាន់តែខ្លាំងឡើង: មិនយូរទេ។

មតិដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងមតិយោបល់របស់ Fortune.com គឺគ្រាន់តែជាទស្សនៈរបស់អ្នកនិពន្ធរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនចាំបាច់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីគំនិត និងជំនឿរបស់ ទ្រព្យសកម្ម.