នៅពេលដែលលោក Sam Altman ជាប្រធានក្រុមហ៊ុន Y Combinator លោកបានផ្តល់ដំបូន្មានដល់ស្ថាបនិកឱ្យរក្សាភាពជិតស្និទ្ធឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ ដូច្នេះប្រសិនបើចាំបាច់ អ្នកអាចឈានដល់វាមុនពេលការផ្តល់មូលនិធិបន្ទាប់របស់អ្នក។ ដូចដែលគាត់បានប្រាប់គាត់ កាសែត Wall Street Journal នៅឆ្នាំ 2014 មេរៀនសំខាន់មួយគឺ “រក្សាភ្នែកលើប្រាក់ចំណេញ” ។
មិត្តរួមការងារនៅសាកលវិទ្យាល័យ Harvard របស់ខ្ញុំ Clayton Christensen នឹងទទួលស្គាល់ភ្លាមៗនូវចំណុចសំខាន់មួយចំនួននៃការគិតលុយល្អ៖ រក្សាការចំណាយទាប សាកល្បងថាតើអតិថិជនពិតប្រាកដកំពុងបង់ថ្លៃពិតប្រាកដឬអត់ កុំអោយរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយរបស់អ្នកលើសពីគំរូចំណូលរបស់អ្នក។
S-1 របស់ OpenAI ត្រូវបានគេរាយការណ៍ថានឹងខាតបង់ចំនួន 14 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2026 តែម្នាក់ឯង។ ប្រាក់ចំណេញមិនត្រូវបានរំពឹងទុករហូតដល់ឆ្នាំ 2030 នៅដើមដំបូងបំផុត។ កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន Altman បានប្រាប់វិនិយោគិនថានៅពេលដែល OpenAI បានបង្កើតបញ្ញាទូទៅសិប្បនិម្មិត វានឹងសួរវាឱ្យគិតពីរបៀបបង្កើតផលត្រឡប់មកវិញ។ យ៉ាងហោចណាស់គាត់បាននិយាយលេងមួយផ្នែក។ ស៊ុមបង្ហាញថាគាត់មិនគួរធ្វើវាទេ។
OpenAI មិនមែនជាអ្នកដំបូងដែលមកដល់ទេ។ Anthropic ដែលជាមន្ទីរពិសោធន៍បង្កើតឡើងដោយអ្នករត់ចោលស្រុករបស់ខ្លួនបានរាយការណ៍ជាសម្ងាត់នូវតម្លៃជិត 1 ពាន់ពាន់លានដុល្លារក្នុងសប្តាហ៍នេះ។
សំណួរដែលមិនមានកម្មវិធីបង្ហាញផ្លូវទាំងនេះនឹងឆ្លើយគឺជាសំណួរដែលពិតជាសំខាន់: តើក្រុមហ៊ុននេះមានផ្លូវដែលអាចសម្រេចបាននូវប្រាក់ចំណេញដែលវាអាចទទួលយកបានប្រសិនបើចាំបាច់?
លុយល្អលុយអាក្រក់
Christensen និងសហសេវិករបស់គាត់ Michael Raynor បានបង្កើតទ្រឹស្ដី “លុយល្អ/លុយអាក្រក់” សម្រាប់សេណារីយ៉ូនេះ។
ការដកខ្លួនចេញពីក្របខណ្ឌគឺសាមញ្ញ៖ វាមិនមែនជាប្រាក់របស់អ្នកណាដែលអ្នកបង្កើតជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ វាជាការរំពឹងទុកដែលទាក់ទងនឹងវា។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលរីកចម្រើនថ្មី ប្រាក់ប្រភេទដ៏ល្អបំផុតគឺ “អត់ធ្មត់សម្រាប់ការរីកចម្រើន ប៉ុន្តែមិនអត់ធ្មត់ដើម្បីប្រាក់ចំណេញ”។ ដើមទុនបែបនេះបង្ខំឱ្យស្ថាបនិកសាកល្បងយ៉ាងឆាប់រហ័សថាតើអតិថិជនពិតប្រាកដកំពុងបង់តម្លៃល្អសម្រាប់ផលិតផលពិតដែរឬទេ។ វារក្សាការចំណាយទាបគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរក្សាភាពបត់បែនជាយុទ្ធសាស្រ្ត។ ហើយវាការពារក្រុមហ៊ុនពីការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនរំពឹងទុកនៅក្នុងបរិយាកាសហិរញ្ញវត្ថុ។
អ្វីដែលហៅថាលុយអាក្រក់គឺផ្ទុយទៅវិញ។ ដើមទុនដែលមិនចេះអត់ធ្មត់សម្រាប់កំណើន ប៉ុន្តែការអត់ធ្មត់សម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ ស្តាប់ទៅដូចជាសប្បុរស ព្រោះវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផ្លូវរត់។ ប៉ុន្តែមានគុណភាពអន់។ នៅពេលដែលវិនិយោគិនទាមទារឱ្យមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវបានកំណត់គោលដៅនៅទីផ្សារធំបំផុត និងជាក់ស្តែងបំផុត ដែលជាក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតមូលនិធិល្អក៏ចង់វិនិយោគផងដែរ។ នៅពេលដែលការចំណាយកើនឡើងនៅក្នុងការរំពឹងទុកនៃប្រាក់ចំណូល រចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយចាប់ផ្តើមកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រ ធ្វើឱ្យឱកាសតូចតាចដែលមិនច្បាស់លាស់ដែលពិតជាអាចដំណើរការហាក់ដូចជាមិនទាក់ទាញ។ ការធ្វើមាត្រដ្ឋានរូបមន្តការបាត់បង់មិនដោះស្រាយបញ្ហាទេ។ វាបង្កើនការខាតបង់។
ការចេញជាសាធារណៈក្នុងតម្លៃ 1 ពាន់ពាន់លានដុល្លារស្ទើរតែតាមនិយមន័យមានន័យថាការទទួលយកប្រាក់ដែលត្រូវរង់ចាំដោយអត់ធ្មត់សម្រាប់កំណើន។ ការរំពឹងទុកដ៏ធំសម្បើមត្រូវបានកំណត់តម្លៃរួចហើយ។ សម្ពាធក្នុងការកើនឡើងលឿនជាងមុន ផ្លាស់ទីទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី និងធំជាងមុន និងបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃចំនួនដែលមិនបាត់ទៅវិញ។
នៅពេលខ្ញុំបង្រៀនក្របខ័ណ្ឌនៅក្នុងថ្នាក់ MBA របស់ខ្ញុំ ប្រតិកម្មគឺចម្លែក។ ពេលខ្លះសិស្សគិតថាវាជាគំនិតទាក់ទាញបំផុតនៃវគ្គសិក្សា; ពេលខ្លះពួកគេមើលងាយវា។ ខ្ញុំងឿងឆ្ងល់ចំពោះប្រតិកម្មរបស់ពួកគេអស់ជាច្រើនឆ្នាំ រហូតដល់ខ្ញុំដឹងថាពួកគេហាក់ដូចជាធ្វើតាមបរិយាកាសទីផ្សារមូលធនស្ទើរតែឥតខ្ចោះ។ នៅពេលដែលលុយមានច្រើន និងថោក សិស្សស្អប់ទ្រឹស្តី។ ប៉ុន្តែពេលលុយរឹតតែថ្លៃ គេចូលចិត្តវា។ ទ្រឹស្តីមិនបានផ្លាស់ប្តូរទេ – ពិភពលោកជុំវិញវាមាន។ នោះជាប្រភេទនៃចំណុចនៃទ្រឹស្តី។
គ្រោងការណ៍ Ponzi នៃមហិច្ឆតា
មើលការនិទានកថាទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបានរួមពង្រីក។ SpaceX បានចាប់ផ្តើមជាក្រុមហ៊ុនរ៉ុក្កែតក្នុងឆ្នាំ 2002។ អ៊ីនធឺណេតផ្កាយរណប Starlink ត្រូវបានបន្ថែមនៅឆ្នាំ 2019 ។ បន្ទាប់ពីការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ xAI កាលពីដើមឆ្នាំនេះ ក្រុមហ៊ុននេះបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនរ៉ុក្កែតអ៊ីនធឺណិត និងក្រុមហ៊ុន AI ។ ឥឡូវនេះ S-1 ពិពណ៌នាអំពីគន្លងនៃផ្កាយរណបគណនា AI នៅត្រឹមឆ្នាំ 2028។ កម្រិតនៃមហិច្ឆតាថ្មីនីមួយៗធានានូវតម្លៃខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែសេដ្ឋកិច្ចមិនទាន់បានដឹងពីការនិទានរឿងនោះទេ។ អ្នកវិភាគ Anand Sanwal បានពណ៌នាជាការចងចាំនូវគំរូនេះថាជា “គ្រោងការណ៍ Ponzi នៃមហិច្ឆតា”៖ ក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនដែលមិនទាន់បានគ្រប់គ្រងទីផ្សារដំបូងរបស់ខ្លួនបានគូររូបភាពធំជាងមុននៃទីផ្សារថ្មីដើម្បីរក្សាលំហូរមូលធន និងបង្កើនការវាយតម្លៃ។ រាល់ S-1 មានផ្នែកកត្តាហានិភ័យ។ ស្ទើរតែគ្មាននរណាម្នាក់អានវារហូតដល់វាយឺតពេល។
ទ្រឹស្ដីទទួលស្គាល់ថាយុទ្ធសាស្ត្រ “ទទួលបានធំលឿន” អាចយល់បាន – ឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលឥទ្ធិពលបណ្តាញពិតប្រាកដ និងការចំណាយលើការផ្លាស់ប្តូរ បង្កើតឱ្យមានសក្ដានុពលឈ្នះឈ្នះពិតប្រាកដ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះគឺជារឿងធម្មតាតិចជាងស្ថាបនិក និងអ្នកគាំទ្ររបស់ពួកគេអះអាង។
បញ្ហា Altman
អាម៉ាហ្សូនគឺជាគំរូដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាខិតខំសម្រាប់ – ក្រុមហ៊ុនតម្រង់ទិសកំណើនដែលល្បីល្បាញបដិសេធមិនបើកប្រាក់ចំណេញហើយឈ្នះយ៉ាងណាក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុន Amazon ប្រហែលជាមិនមែននៅថ្ងៃដំបូងទេ ប៉ុន្តែប្រាកដណាស់នៅដើមឆ្នាំ មានរូបមន្តឈ្នះដែលអាចសម្រេចបាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ វាគ្រាន់តែជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់អាទិភាពដល់កំណើន។ មិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនដែលខ្ជះខ្ជាយលុយសុទ្ធតែមានផលចំណេញក្នុងចិត្តនោះទេ។ សំណួរគឺថាតើវាអាចទៅដល់ទីនោះដែរឬទេ បើវាត្រូវទៅ។
Altman ធ្លាប់ខ្វល់អំពីភាពខុសគ្នា។ S-1 មិនអាចឆ្លើយថាតើ OpenAI មានមួយ។
ផ្លូវដែលអាចសម្រេចបានទៅកាន់ប្រាក់ចំណេញ ដែលវាអាចស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធ។ ការបង្ហាញផ្លូវក៏មិនអាចធ្វើបានដែរ។
សិស្សរបស់ខ្ញុំគឺជាមេរៀនថេរសម្រាប់ខ្ញុំដែលទ្រឹស្តីមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ពិភពលោកជុំវិញគាត់។ លុយមានអារម្មណ៍ថាច្រើនឥឡូវនេះ។ នេះនឹងមិនកើតឡើងជារៀងរហូតទេ។
“ក្របខ័ណ្ឌប្រាក់ល្អ / អាក្រក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Clayton Christensen និង Michael Raynor នៅក្នុងដំណោះស្រាយរបស់អ្នកច្នៃប្រឌិត។”
មតិដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងមតិយោបល់របស់ Fortune.com គឺគ្រាន់តែជាទស្សនៈរបស់អ្នកនិពន្ធរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនចាំបាច់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីគំនិត និងជំនឿរបស់ ទ្រព្យសកម្ម.
