Mark Cuban មានកំណត់ត្រានៃការភ្នាល់អាជីវកម្មដិតជាមួយនឹងព័ត៌មានមានកំណត់។
គាត់ធ្លាប់ទិញផ្ទះតម្លៃ 25 លានដុល្លារនៅ Dallas ដែលមើលមិនឃើញ ហើយបានហៅវាថា “ហេតុអ្វីបានជានរកមិនទិញ” ។ ប៉ុន្តែការបណ្តាក់ទុនដែលរកបានច្រើនបំផុតរបស់គាត់បានចាប់ផ្តើមកាន់តែធម្មតា៖ ជាមួយនឹងអ៊ីមែលត្រជាក់ពីមនុស្សចម្លែកដែលគាត់និយាយថាគាត់មិនដែលជួប។
នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយ podcaster និងតារាកំប្លែង Theo Von ក្នុងខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2024 គុយបាបានរៀបរាប់ពីរបៀបដែលសហគ្រិនវ័យក្មេងម្នាក់ឈ្មោះ Tim Ellis ដែលជាអតីតអ្នកហាត់ការនៅ Blue Origin (ក្រុមហ៊ុនអវកាសរបស់ Jeff Bezos) ហើយមិត្តភក្តិរបស់គាត់បានផ្ញើអ៊ីមែលមកគាត់ពី Dallas ដោយនិយាយថាពួកគេចង់ចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនអវកាស។ គុយបាបានសារភាពថាគាត់មិនមានជំនាញពាក់ព័ន្ធទេ ប៉ុន្តែនៅតែចង់ផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេ។
គុយបាបានរំលឹកប្រាប់ពួកគេថា “ខ្ញុំមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីលំហ ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើម ហើយមើលថាតើមានអ្វីកើតឡើង” ។
ក្រុមហ៊ុននោះគឺ Relativity Space ។ គុយបាបាននិយាយថាទំនាក់ទំនងទាំងមូលបានកើតឡើងតាមរយៈអ៊ីមែល ហើយថាគាត់នៅតែមិនដែលបានជួប Ellis ដោយផ្ទាល់។
គាត់បាននិយាយថា “វាជាអ៊ីមែលទាំងអស់ ខ្ញុំមិនដែលបានជួបគាត់ទេ” ប៉ុន្តែនៅតែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវ $500,000 ដើម្បីចាប់ផ្តើម។ គុយបាបាននិយាយថា “ឥឡូវនេះខ្ញុំបានវិនិយោគពីរបីលានហើយឥឡូវនេះពួកគេមានតម្លៃ 4 ពាន់លានដុល្លារ” ។
នៅក្រុមហ៊ុន Blue Origin លោក Ellis បានបង្កើតផ្នែកបោះពុម្ព 3D លោហៈ មុនពេលបង្កើតក្រុមហ៊ុន Relativity គាត់បានប្រាប់ TechCrunch – ដូច្នេះគុយបាឆាប់ផ្តល់កិត្តិយសដល់ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនដល់ស្ថាបនិកជាជាងខ្លួនគាត់។
គុយបាបាននិយាយថា “វាមិនដូចជាខ្ញុំបានជួយពួកគេឱ្យទៅដល់ទីនោះទេ” ។ “មនុស្សទាំងនោះគ្រាន់តែជាមនុស្សឆ្កួត ហើយឆ្លាត។ ខ្ញុំពិតជាសំណាងណាស់… ខ្ញុំទើបតែបានវាទៅ”។
អ្វីដែលលំហទំនាក់ទំនងពិតជាធ្វើ
ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ Relativity គឺទៅលើការសម្រាកផលិតកម្ម៖ ក្រុមហ៊ុន 3D បោះពុម្ពគ្រាប់រ៉ុក្កែតភាគច្រើនរបស់ខ្លួន ដោយមានគោលដៅកាត់បន្ថយចំនួនផ្នែក និងពេលវេលាផលិត។
លោក Paul Gradl ប្រធានវិស្វករផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកនៅ Marshall បានប្រាប់ NASA ថា “នៅទីបំផុត ពួកគេសម្រេចបាននូវការអនុវត្តកាន់តែប្រសើរ និងតម្លៃទាប ដែលមានន័យថា យើងអាចហោះហើរបន្ទុក និងអវកាសយានិករបស់យើងដោយសុវត្ថិភាព និងក្នុងតម្លៃទាបនៃបេសកកម្មរបស់ពួកគេ” ។
Relativity កំពុងអភិវឌ្ឍ Terran R ដែលជារ៉ុក្កែតលើកកម្រិតមធ្យមដល់ធ្ងន់ពីរដំណាក់កាលដែលអាចប្រើឡើងវិញបានពេញលេញដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយ Falcon 9 របស់ SpaceX ។ ការបាញ់បង្ហោះលើកដំបូងត្រូវបានគ្រោងទុកសម្រាប់ចុងឆ្នាំ 2026 ។
ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងចាប់តាំងពីការភ្នាល់ដំបូងរបស់គុយបា។ បន្ទាប់ពីបញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់នៅចុងឆ្នាំ 2024 អតីតនាយកប្រតិបត្តិ Google លោក Eric Schmidt បានចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិនៅខែមីនា ឆ្នាំ 2025 ដោយធ្វើការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួនយ៉ាងសំខាន់ និងកាន់កាប់ភាគហ៊ុនភាគច្រើន។ Ellis នៅតែនៅលើក្តារ។
យោងតាមក្រុមហ៊ុន TSG Invest បច្ចុប្បន្នទំនាក់ទំនងមានតម្លៃប្រហែល 4 ពាន់លានដុល្លារ ហើយប្រមូលបានជាង 2.9 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការបញ្ជាទិញពីអតិថិជនរួមទាំង NASA, US Space Force, SES, Intelsat និង OneWeb ។ នាយកប្រតិបត្តិបានកំណត់តម្រូវការនេះដូចជាប្រសិនបើអតិថិជនកំពុងបោះឆ្នោត “ជាមួយសៀវភៅពិនិត្យរបស់ពួកគេ” សម្រាប់ជម្រើសជំនួស SpaceX របស់ Elon Musk ។
លោក Josh Brost ប្រធានផ្នែកចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន Relativity បាននិយាយថា កំណត់ហេតុរបស់ Relativity “បង្ហាញពីភាពអស់សង្ឃឹមនៃទីផ្សារសម្រាប់អ្នកផ្តល់សេវាចាប់ផ្តើមដែលមានតម្លៃទាបផ្សេងទៀត” ដែលបានផ្តល់ឱ្យនូវមុខតំណែងលេចធ្លោរបស់ SpaceX ។ ដំណឹងអវកាស។
គុយបាបាននិយាយថា “ខ្ញុំមករកអ្នកអេឡុន” ។
ទន្ទឹមនឹងនោះ SpaceX គឺស្ថិតនៅចំកណ្តាលនៃទីផ្សារដែលរំពឹងទុកបំផុតរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ក្រុមហ៊ុនបានដាក់ពាក្យជាសាធារណៈហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងចុះបញ្ជីនៅលើ Nasdaq នៅពាក់កណ្តាលខែមិថុនាឆ្នាំ 2026 ដែលអាចជា IPO ដ៏ធំបំផុតដែលមិនធ្លាប់មាន។ ក្រុមហ៊ុន SpaceX ត្រូវបានគេរាយការណ៍ថាកំពុងស្វែងរកតម្លៃលើសពី 2 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។
គំរូភ្នាល់របស់ Mark Cuban មុនពេលពិនិត្យ
ទ្រឹស្ដីនៃទំនាក់ទំនង គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អនៃអ្វីដែលគុយបាតែងតែធ្វើ។ គាត់បានបញ្ចប់ការទិញផ្ទះរបស់គាត់នៅ Dallas ដោយមិនដែលបានចូលទៅខាងក្នុង GQ គាត់ទើបតែបានឃើញរូបថតមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់។ សភាវគតិរបស់គាត់គឺតិចជាងអំពីភាពឃោរឃៅ និងច្រើនទៀតអំពីឆន្ទៈក្នុងការធ្វើសកម្មភាពលើការជឿជាក់ និងអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សឆ្លាត និងលក្ខខណ្ឌអំណោយផលធ្វើកិច្ចការ។
គុយបាបានប្រាប់ Von ថា “ខ្ញុំបានធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងជាច្រើនជាមួយមនុស្សគ្រាន់តែផ្ញើអ៊ីមែលមកខ្ញុំ” ។
គុយបាដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសរុបប្រមាណ ១០.៣ ពាន់លានដុល្លារ បានបង្កើតទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់ដោយលក់ Broadcast.com ទៅ Yahoo ក្នុងតម្លៃ 5.7 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 1999 ហើយក្រោយមកបានប្រែក្លាយការទិញ Dallas Mavericks 285 លានដុល្លារទៅជាការត្រឡប់មកវិញរាប់ពាន់លានដុល្លារដោយរក្សាភាគហ៊ុនភាគតិចបន្ទាប់ពីការលក់។ សព្វថ្ងៃនេះ ក្រុមហ៊ុនដែលល្បីបំផុតរបស់គាត់គឺ Cost Plus Drugs ដែលជាក្រុមហ៊ុនឱសថស្ថានទូទៅដែលគាត់បានសហការគ្នាបង្កើតនៅឆ្នាំ 2022 ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃឱសថបុរាណ។
ការសន្និដ្ឋានរបស់គាត់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងទំនាក់ទំនងគឺសាមញ្ញ: “ពេលខ្លះគ្រាន់តែធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមានលទ្ធភាពបើកទ្វារជាច្រើន។ ហើយវាជួយខ្ញុំច្រើន” ។
