សម្រាប់មហាសេដ្ឋី ភាគច្រើនធ្លាប់ជាករណីដែលពួកគេចង់ធ្វើការទិញ និងលក់ផ្ទះដ៏ភ្លឺស្វាងរបស់ពួកគេជាសាធារណៈ៖ គិតជាវីដេអូដ្រូន ការចុះបញ្ជីដ៏ភ្លឺស្វាង និងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានខ្លីៗដាក់ឈ្មោះម្ចាស់ និងអ្នកទិញ។
ទាំងអស់នេះបានបម្រើដើម្បីបង្ហាញ និងបង្រួបបង្រួមទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ទីផ្សារលំនៅឋានខាងលើចង់ក្លាយជាឯកជនជាងមុន ហើយវាមានច្រើនទាក់ទងនឹងភាពឯកជន គឺជាភាពប្រណីតដែលចង់បានថ្មី។
ការកើនឡើងនៃអ្នកទិញដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើន ជាពិសេសនាយកប្រតិបត្តិផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា និង AI ដែលបានផ្លាស់ទៅ Silicon Valley កំពុងចែកចាយការទិញផ្ទះរបស់ពួកគេដោយដឹងខ្លួនតាមរយៈក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត ការជឿទុកចិត្តលើឯកជនភាព និងអ្វីដែលគេហៅថាការចុះបញ្ជី “ខ្សឹបខ្សៀវ” ដែលមិនប៉ះពាល់ដល់សេវាកម្មចុះបញ្ជីច្រើន។
គោលដៅចុងក្រោយរបស់ពួកគេគឺមិនមែនអំពីការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុតដែលពួកគេអាចធ្វើបាននោះទេ៖ វាគឺអំពីការរក្សាភាពអនាមិករបស់ពួកគេ និងកាត់បន្ថយផ្លូវក្រដាសរបស់ពួកគេដើម្បីធានាសុវត្ថិភាព។ លោក Ken DeLeon ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Palo Alto នៅទីក្រុង DeLeon Realty ដែលមានមូលដ្ឋាននៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា បាននិយាយថា បាតុភូតថ្មីនេះត្រូវបានគេហៅថាការទិញទ្រព្យសម្បត្តិបំបាំងកាយ។ ទ្រព្យសកម្ម.
DeLeon ដែលជាឈ្មួញកណ្តាលដ៏ប្រណិតមួយរូបរបស់ Silicon Valley ដែលធ្លាប់ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យលេខ 1 របស់ប្រទេសដោយនិយតករសហរដ្ឋអាមេរិកបាននិយាយថាការផ្លាស់ប្តូរបានចាប់ផ្តើមប្រហែលបីឆ្នាំមុន។ កាសែត Wall Street Journal និង RealTrends ។ នៅពេលនោះ ទីផ្សារមូលធននីយកម្មនៃក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាចាប់ផ្តើមកើនឡើងម្តងទៀត ហើយអ្នកមានកាន់តែច្រើនឡើងៗបានចាប់ផ្តើមសម្រុកទៅ Silicon Valley ។
រូបថតរបស់ DeLeon Realty
គាត់បាននិយាយថា “ការកើនឡើងនៃទ្រព្យសម្បត្តិបាននាំឱ្យមានការព្រួយបារម្ភអំពីសុវត្ថិភាពកាន់តែខ្លាំង និងបំណងប្រាថ្នាកាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ភាពឯកជន” ។ “កាលពីឆ្នាំមុន AI បាននាំឱ្យមានការកើនឡើងនូវទ្រព្យសម្បត្តិដ៏ធំបំផុតមួយ ដែល Silicon Valley បានឃើញក្នុងរយៈពេល 25 ឆ្នាំ ខណៈពេលដែលក្នុងពេលតែមួយក្លាយជាប្រធានបទដ៏ចម្រូងចម្រាសកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ជាលទ្ធផល បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ឯកជនភាពកាន់តែរឹងមាំ” ។
ទន្ទឹមនឹងនេះ តម្លៃអចលនទ្រព្យនៅក្នុង Silicon Valley បានបន្តកើនឡើង។ យោងតាម PropertyShark Atherton សម្រេចបានតម្លៃលក់ជាមធ្យមចំនួន $8.33 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2025 កើនឡើង 5% ពីឆ្នាំមុន និងកម្រិតខ្ពស់ថ្មីសម្រាប់មហាសេដ្ឋី Bay Area យូរអង្វែង។ កិច្ចព្រមព្រៀងកំពូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ទីក្រុងគឺការលក់ 51.5 លានដុល្លារនៃអចលនទ្រព្យទំហំ 10,000 ហ្វីតការ៉េ ដែលធ្លាប់ជាកម្មសិទ្ធិរបស់នាយកប្រតិបត្តិបច្ចេកវិទ្យា និងមហាសេដ្ឋី Stephen Luczo ហើយបានទិញលក់នៅហាងលក់ទំនិញ។ Palo Alto លើបណ្តាញ រាយការណ៍។
ព័ត៌មានលម្អិតនេះគឺមានសារៈសំខាន់៖ សម្រាប់អ្នកទិញនៅពីក្រោយប្រតិបត្តិការទាំងនេះ ការបង្ហាញពីប្រតិបត្តិការផ្ទះរបស់ពួកគេមានបន្ទុកច្រើនជាងការទទួលខុសត្រូវ។
សូមរំលឹកដល់ខែមេសា នៅពេលដែលបុរសម្នាក់បានគប់ស្រាក្រឡុក Molotov នៅឯផ្ទះ CEO Sam Altman របស់ OpenAI នៅ North Beach នៃទីក្រុង San Francisco ដោយដុតទ្វារខាងក្រៅ។ ក្រោយមកអាជ្ញាធរបានអះអាងថាជនសង្ស័យអាយុ 20 ឆ្នាំបានធ្វើដំណើរពីរដ្ឋតិចសាស់ដើម្បីសម្លាប់ Altman ហើយបានសរសេរអំពីគ្រោះថ្នាក់ដែលគេចោទប្រកាន់ថា AI ដល់មនុស្សជាតិ។
DeLeon បាននិយាយថា “ព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះបានជំរុញឱ្យមានបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សក្នុងការឃ្លាតឆ្ងាយពីការយកចិត្តទុកដាក់របស់សាធារណជន និងបង្កើនបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេក្នុងការរក្សាភាពអនាមិក” ។
នៅក្នុងការប្រមូល “ខ្សឹប”
មេកានិកនៃប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យសម្ងាត់មិនស្រដៀងនឹងការលក់ស្តង់ដារទេ។ មិនមានការជូនដំណឹង Zillow គ្មានផ្ទះបើកចំហ ហើយជារឿយៗមិនមានសញ្ញានៅក្នុងទីធ្លា។ DeLeon បាននិយាយថាការចុះបញ្ជីអាចចរាចរក្នុងចំណោមឈ្មួញកណ្តាលបីទៅប្រាំនាក់នៅក្នុងតំបន់ទីប្រជុំជនដែលបានផ្តល់ឱ្យមុនពេលលក់ដោយស្ងាត់ស្ងៀម។
លោកបានបន្ថែមថា៖ «អ្នកលក់ខ្លះឲ្យតម្លៃឯកជនភាពលើសតម្លៃ ហើយសុខចិត្តលក់ក្រៅទីផ្សារដើម្បីជៀសវាងការប៉ះពាល់»។
នៅខាងក្រៅ Silicon Valley ការលក់អចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋានក្រៅទីផ្សារនៅ Brooklyn, Manhattan និង Queens បានកើនឡើងយ៉ាងហោចណាស់ 30% ចន្លោះឆ្នាំ 2024 និង 2025 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដែលមានចំនួនប្រហែល 5.4 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការលក់ទីផ្សារឯកជនដែលបានកត់ត្រានៅក្នុងទីក្រុង Brooklyn តែម្នាក់ឯង នេះបើយោងតាមទិន្នន័យដែលបានរាយការណ៍ដោយ កិច្ចព្រមព្រៀងពិតប្រាកដ.
អនាមិកលើសពីការចុះបញ្ជី។ សម្រាប់អតិថិជនលំដាប់ខ្ពស់ DeLeon ណែនាំជាទៀងទាត់នូវការទទួលបានកម្មសិទ្ធិតាមរយៈ LLC ឬការទុកចិត្តឯកជនភាព – ប៉ុន្តែជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់មួយ។
គាត់បាននិយាយថា “អតិថិជនស្មុគ្រស្មាញចង់រៀបចំអ្វីៗដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកគ្រប់គ្រង LLC មិនមែនជាអ្នកដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយពួកគេ ដូចជាមេធាវីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ” ។ “គោលដៅគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថា ទោះបីជានរណាម្នាក់ចូលទៅក្នុងកំណត់ត្រាអចលនទ្រព្យក៏ដោយ ក៏ពួកគេមិនអាចគ្រាន់តែប្រគល់ទ្រព្យសម្បត្តិទៅម្ចាស់ចម្បងវិញនោះទេ។”
ហើយកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងឯកជនភាពមិនបញ្ឈប់នៅពេលបិទនោះទេ។
DeLeon បាននិយាយថា “ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ ការចែកចាយ និងសូម្បីតែកញ្ចប់តូចៗ ដូចជារបស់ក្មេងលេងដែលបញ្ជាទិញសម្រាប់កូនរបស់ពួកគេ ជារឿយៗត្រូវបានដាក់នៅក្រោម LLC ឬឈ្មោះដែលជឿទុកចិត្តជាជាងឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ” ដើម្បីរក្សាម្ចាស់នៅក្រោមរ៉ាដា។
ឈ្មួញកណ្តាលជាបណ្តោះអាសន្ន
វាមិនត្រឹមតែអ្នកទិញ ឬអ្នកលក់ដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនច្បាស់លាស់នោះទេ។ ការងាររបស់ឈ្មួញកណ្តាលប្រណីតក៏បានផ្លាស់ប្តូរដែរ។ DeLeon បាននិយាយថាគាត់ត្រូវបានស្នើសុំជាទៀងទាត់ឱ្យដើរតួជាអ្នករារាំងដោយជួបអ្នកលក់ ចុះហត្ថលេខាសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យ និងឆ្លើយសំណួរ និងព័ត៌មានលម្អិតដែលជាធម្មតាម្ចាស់នឹងដោះស្រាយ។
លោកបានបន្ថែមថា ពេលខ្លះអតិថិជនមិនចង់ឱ្យភ្នាក់ងារ ឬអ្នកលក់ដឹងថាពួកគេជានរណានោះទេ។
លោកបានបន្តថា៖ «ក្នុងករណីខ្លះ ភាគីទាំងសងខាងនៃប្រតិបត្តិការលាក់អត្តសញ្ញាណរបស់ពួកគេ»។ “ខ្ញុំព្យាយាមធ្វើជាបណ្តោះអាសន្នសម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំពេញមួយដំណើរការទាំងមូល ហើយធានាថាអ្នកលក់ និងភាគីពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀតមិនស្គាល់អត្តសញ្ញាណរបស់អតិថិជន”។
តម្លៃនៃការថែរក្សាទម្រង់ទាប
ខណៈពេលដែលអ្នកទិញដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសម្ងាត់ទទួលបានភាពឯកជនរបស់ពួកគេ ពួកគេចំណាយសម្រាប់វា – តាមន័យត្រង់។ នោះដោយសារតែការលក់ក្រៅទីផ្សារមានទំនោរទៅរកអ្នកទិញតូចជាង ដែលមានន័យថាមានការប្រកួតប្រជែងតិចជាង ហើយជាញឹកញាប់ការផ្តល់ជូនទាបជាង។
DeLeon បាននិយាយថា “អ្នកលក់ភាគច្រើនយល់ថានៅពេលលក់ក្រៅទីផ្សារ ជាធម្មតាពួកគេនឹងទទួលយកតម្លៃលក់ទាបជាង” ។ “ជាទូទៅការសិក្សាបានបង្ហាញថាការចុះបញ្ជីនៅក្រៅទីផ្សារនៅក្នុងជួរតម្លៃស្ទើរតែទាំងអស់មាននិន្នាការលក់ក្នុងតម្លៃទាបជាងប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានប៉ះពាល់យ៉ាងពេញលេញទៅនឹងទីផ្សារបើកចំហ។”
ការវិភាគស្រាវជ្រាវ Zillow ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2025 នៃការលក់ផ្ទះ 2.7 លានក៏បង្ហាញផងដែរថាផ្ទះដែលត្រូវបានលក់នៅខាងក្រៅ MLS ក្នុងឆ្នាំ 2023 និង 2024 ជាធម្មតាត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃជិត 5,000 ដុល្លារតិចជាងផ្ទះដែលបានចុះបញ្ជីនៅលើ MLS ។ នេះត្រូវគ្នាទៅនឹងគម្លាតជាមធ្យម 1.5%សរុប ចំណូលជាង 1 ពាន់លានដុល្លារដែលបាត់បង់សម្រាប់អ្នកលក់។ នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា គម្លាតនេះបានពង្រីកដល់ 3.7% ឬប្រហែល 30,075 ដុល្លារក្នុងមួយផ្ទះ។
ការសម្របសម្រួលនេះបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់និយតករ។ គោលនយោបាយសហប្រតិបត្តិការច្បាស់លាស់របស់សមាគមអ្នកអចលនវត្ថុតម្រូវឱ្យភ្នាក់ងារដាក់សំណើរក្នុងរយៈពេលមួយថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការនៃការចុះបញ្ជីពួកគេជាសាធារណៈ. ចាប់ពីខែមីនា ឆ្នាំ 2025 អ្នកលក់នឹងអាចដឹកនាំភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេឱ្យប្រើជម្រើស “ការលើកលែងទីផ្សារពន្យារពេល” ថ្មី ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីចុះហត្ថលេខាលើការបង្ហាញជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដោយទទួលស្គាល់ការសម្របសម្រួល។.
DeLeon បាននិយាយថាឈ្មួញកណ្តាលនៅតែជំរុញការលក់នៅទីផ្សារសម្រាប់ហេតុផលខុស។
គាត់បាននិយាយថា “ជាអកុសល ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសាជាច្រើនផ្សព្វផ្សាយការលក់ក្រៅទីផ្សារ មិនមែនដើម្បីការពារភាពឯកជនរបស់អ្នកលក់ទេ ប៉ុន្តែដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយលើទីផ្សារ និងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការទូទាត់កម្រៃជើងសារពីរដង” ។
វានៅតែមានចម្ងល់ថាតើការអនុវត្តទ្រព្យសម្បត្តិសម្ងាត់នឹងកាន់តែរីករាលដាល។
DeLeon បាននិយាយថា “ប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវបានគេប្រាប់ពីតម្លៃពិតនៃការលក់ក្រៅទីផ្សារ – ការការពារឯកជនភាពទំនងជានឹងកាត់បន្ថយតម្លៃលក់របស់ពួកគេ – បន្ទាប់មកខ្ញុំគិតថាប៉ោលអាចវិលត្រលប់ទៅអ្នកលក់ដែលចូលចិត្តរក្សាភាពមើលឃើញពេញលេញនៃផ្ទះរបស់ពួកគេ ហើយដោយហេតុនេះបង្កើនតម្លៃលក់របស់ពួកគេ” ទោះបីជាវាមានន័យថាការបាត់បង់ឯកជនភាពមួយចំនួនក៏ដោយ។”
