នៅពេលដែល Everlane ចូលក្នុងឈុតសំលៀកបំពាក់ក្នុងឆ្នាំ 2010 “តម្លាភាពរ៉ាឌីកាល់” លើការកំណត់តម្លៃ និងប្រភព រួមជាមួយនឹងការសង្កត់ធ្ងន់លើសោភ័ណភាពស្អាត ទំនើប និងការនិទានរឿងអំពីមនុស្ស និងទីកន្លែងនៅពីក្រោយផលិតផលរបស់វា បានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងមនុស្សរាប់សិបឆ្នាំដែលកំពុងស្វែងរកមូលដ្ឋានសំលៀកបំពាក់ឡូយៗ និងអារម្មណ៍កក់ក្តៅ និងស្រពិចស្រពិលនៃការក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានទំនួលខុសត្រូវ។
សហស្សវត្សរ៍ដែលបានអះអាងថាជា “បោះឆ្នោត” ដោយប្រាក់របស់ពួកគេ បានដាក់តម្លៃកាន់តែច្រើនលើនិរន្តរភាព ភាពត្រឹមត្រូវ និងក្រុមហ៊ុនជាពលរដ្ឋសាជីវកម្មល្អជាងមនុស្សចាស់របស់ពួកគេ ដោយចាត់ទុកគុណធម៌បែបនេះប្រហែលជាមានសារៈសំខាន់ដូចជាមុខងារ ឬភាពស្រស់ស្អាតនៃផលិតផលខ្លួនឯង។ ការផ្តល់ទុនលើភាពហ្មត់ចត់នេះបានជួយ Everlane លក់ផលិតផលជាច្រើនក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងសមភាគីដែលមានម៉ូតលឿនរបស់ខ្លួន ហើយទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកវិនិយោគធំៗ រួមទាំងក្រុមហ៊ុន VC ដូចជា Kleiner Perkins និង Khosla ក៏ដូចជា LVMH-backed L Catterton ផងដែរ។
ព័ត៌មានកាលពីសប្តាហ៍មុនដែលថា Shein ដែលជាម៉ាកម៉ូដសម្លៀកបំពាក់លឿនរហ័សដែលឈ្មោះរបស់វាប្រែជាមានន័យដូចគ្នាជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ល្បឿនលឿនបានទិញ Everlane ដែលកំពុងតែតស៊ូ និងជំពាក់បំណុលគេក្នុងតំលៃ 100 លានដុល្លារ (ទាបជាងកំពូល 600 លានដុល្លាររបស់វា) បានបង្កឱ្យមានការគិតជាបន្តបន្ទាប់អំពីការស្លាប់នៃ “ការប្រើប្រាស់មនសិការ” ។ ហើយតាមពិតទៅ នេះជាភ័ស្តុតាងបន្ថែមទៀតថា គោលជំហរសីលធម៌ដោយគ្មានសំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងការលើកឡើងច្បាស់លាស់នៃម៉ាកយីហោ គឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យសព្វថ្ងៃនេះទៀតទេ។
Everlane មិនមែនជាវត្ថុបុរាណតែមួយគត់នៃយុគសម័យនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានសីលធម៌ក្នុងការរកឃើញខ្លួនឯងក្នុងមុខតំណែងដ៏អាម៉ាស់នោះទេ។ កាលពីខែមីនា Allbirds ដែលធ្លាប់មានប្រជាប្រិយភាពនៅ Silicon Valley សម្រាប់ស្បែកជើងប៉ាតារោមចៀមដែលផលិតដោយនិរន្តរភាពរបស់ខ្លួនបានប្រកាសថាខ្លួននឹងលក់ខ្លួនវាទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងម៉ាកក្នុងតម្លៃ 39 លានដុល្លារ ឬ 1% នៃតម្លៃខ្ពស់បំផុតរបស់វា។ បន្ទាប់ពីជាច្រើនឆ្នាំនៃការដាក់ភាពស្និទ្ធស្នាលបរិស្ថានរបស់ខ្លួននៅចំកណ្តាលនៃការផ្ញើសារម៉ាកយីហោ និងអត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនផលិតស្បែកជើងប៉ាតាបានធ្វើឱ្យអ្នកវិភាគមានការភ័ន្តច្រឡំជាមួយនឹងការប្រកាសថាខ្លួននឹងបង្កើតខ្លួនឡើងវិញជាក្រុមហ៊ុនហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ AI ។
ម៉ាកយីហោមួយទៀតដែលលេចចេញមកពីសម័យនៃមនសិការដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាននេះ ក្រុមហ៊ុនអាហារដែលមានមូលដ្ឋានលើរុក្ខជាតិ Beyond Meat បានស្វែងរកការបំពេញបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់រសជាតិសាច់ដោយគ្មានកំហុសនៃតម្លៃបរិស្ថាន ឬការសម្របសម្រួលផ្នែកសីលធម៌នៃការធ្វើកសិកម្មទ្រង់ទ្រាយធំ។ ក្រុមហ៊ុននេះ ដែលធ្លាប់ត្រូវបានគេសរសើរថាជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវនៃអនាគតបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់នៃឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ បានឃើញការលក់ធ្លាក់ចុះ ដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់បានសម្រេចចិត្តថាពួកគេចូលចិត្តសាច់ពិត ឬ balked ក្នុងតម្លៃខ្ពស់លើសពីសាច់ដែលគិតថ្លៃ។ ថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុនបានទម្លាក់ “សាច់” ពីឈ្មោះរបស់ខ្លួន ហើយបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាប្រភេទថ្មីដូចជា ភេសជ្ជៈប្រូតេអ៊ីន ដើម្បីបំពេញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងកើនឡើងនៅក្នុងផលិតផលដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រូតេអ៊ីន។
ក្រុមហ៊ុនទាំងបីបានចាប់នៅលើ zeitgeist ប៉ុន្តែហាក់បីដូចជាភ្លេចថាផលិតផលត្រូវតែផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនជាងគ្រាន់តែជាអារម្មណ៍នៃគុណធម៌ដើម្បីកសាងអាជីវកម្មយូរអង្វែង។
នៅក្នុងករណីរបស់ Everlane មិនមានអ្វីពិសេសអំពីសម្លៀកបំពាក់ធម្មតា ប៉ុន្តែផលិតយ៉ាងល្អក្នុងពណ៌អព្យាក្រឹត និងរសជាតិ។ ការផ្តល់យោបល់ដើមគឺថាអ្នកប្រើប្រាស់នឹងមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយកាន់តែច្រើនសម្រាប់ផលិតផលដែលផលិតប្រកបដោយក្រមសីលធម៌ និងនិរន្តរភាព។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច “រាងអក្សរ K” ដែលមិនច្បាស់លាស់ វាបង្ហាញថាអ្នកទិញជាច្រើនមិនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយប្រាក់លើការសន្យាមិនច្បាស់លាស់អំពីភស្តុតាងរបស់វត្ថុមួយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ម៉ាកផ្សេងទៀតដែលមានសោភ័ណភាពស្រដៀងគ្នា រួមទាំង Uniqlo, Quince និងសូម្បីតែបន្ទាត់មួយចំនួននៅ Walmart បានក្លាយជាដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដោយគ្មានសញ្ញាគុណធម៌។
Dipanjan Chatterjee អនុប្រធាននិងអ្នកវិភាគសំខាន់នៅ Forrester Research បានសរសេរនៅសប្តាហ៍នេះអំពី Everlane និង Allbirds ថា “ម៉ាកបានអស់ចំហាយទឹកនៅពេលដែលការសន្យារបស់ពួកគេបានប៉ះទង្គិចជាមួយនឹងសេដ្ឋកិច្ចនៃចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់” ។ “គម្លាតអ្នកប្រើប្រាស់រវាងតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់ និងអាកប្បកិរិយាបង្ហាញឱ្យឃើញបានច្បាស់លាស់យ៉ាងឈឺចាប់។” លោកបានកត់សម្គាល់ថា ការស្រាវជ្រាវរបស់ក្រុមហ៊ុនលោកបានបង្ហាញជាប់លាប់ថា កត្តាដូចជាតម្លៃ ផាសុកភាព ភាពជឿជាក់ និងការរចនាមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ជាងនិរន្តរភាព។
យូរៗទៅ អ្នកទិញក៏កាន់តែមានមន្ទិលសង្ស័យចំពោះគំនិតដែលថាពួកគេអាចទិញផ្លូវរបស់ពួកគេទៅកាន់ពិភពលោកដ៏ល្អប្រសើរមួយ។ ការសន្យានៃការប្រើប្រាស់ដោយមនសិការមិនដែលបានដោះស្រាយការពិតដែលថាបញ្ហាស្នូលគឺការប្រើប្រាស់ច្រើនពេកដោយខ្លួនឯងនោះទេ ហើយតម្រូវការសកលសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង និងផលិតផលថោកបានបន្តកើនឡើង។ ឥឡូវនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនហាក់ដូចជាយល់ថា ការជ្រើសរើសស្បែកជើងប៉ាតា ឬប៊ឺហ្គឺ “ត្រឹមត្រូវ” អាចផ្តល់នូវអារម្មណ៍នៃគុណធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែមិនបាននាំមកនូវការផ្លាស់ប្តូរជាប្រព័ន្ធដែលត្រូវការដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងហានិភ័យអាកាសធាតុ ការអនុវត្តការងារកេងប្រវ័ញ្ច ឬការថយចុះធនធានធម្មជាតិ។
វាមិនមែនថាអ្នកប្រើប្រាស់មិនខ្វល់ពីការការពារបរិស្ថាន និងប្រាក់ឈ្នួលសមរម្យសម្រាប់អ្នកដែលផលិតសម្លៀកបំពាក់ និងអាហាររបស់ពួកគេនោះទេ ប៉ុន្តែ បិសាច Everlane ណែនាំថាពួកគេមិនឃើញការអនុវត្តប្រកបដោយសីលធម៌ និងនិរន្តរភាពនៅក្នុងខ្លួនពួកគេ ដែលជាហេតុផលដើម្បីបង់បុព្វលាភ។
