ក្នុងនាមជា Nick Ewen និពន្ធនាយកនៃ បុរសពិន្ទុ– ការបោះពុម្ពផ្សាយដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានទាំងស្រុងនៃរបៀបប្រើប្រាស់ពិន្ទុកាតឥណទាន និងម៉ាយល៍របស់អ្នកបានល្អបំផុត – នៅពេលដែលគាត់បានដឹងថាមិត្តម្នាក់ទើបតែបានប្តូរយកពិន្ទុ Amex Membership Rewards របស់គាត់សម្រាប់ការខ្វះចន្លោះនៅលើ Amazon គាត់មានប្រតិកម្មចំពោះចំណុចណាមួយដែលចាប់អារម្មណ៍។
Ewen បាននិយាយថា៖ «ខ្ញុំគិតថា អ្នកមិនអាចធ្វើបែបនោះបានទេ។ ទ្រព្យសកម្ម. មិនមែនដោយសារតែចំណុច Amex មិនអាចត្រូវបានប្រើនៅលើ Amazon (ពួកគេអាច) ប៉ុន្តែដោយសារតែការប្រើពួកវានៅក្នុងវិធីនេះបំផ្លាញតម្លៃរបស់ពួកគេ។ ផ្ទេរទៅដៃគូក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ត្រឹមត្រូវ ចំណុចដូចគ្នាអាចគ្របដណ្តប់ការហោះហើរត្រឡប់មកវិញ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេបានទិញឧបករណ៍មួយក្នុងតម្លៃលោះ ដែលចំណុចនីមួយៗមានតម្លៃតិចជាងមួយសេន។
វាជាកំហុសមួយដែលកើតឡើងនៅពេលដែលនរណាម្នាក់ប្រមូលពិន្ទុរបស់ពួកគេទាំងអស់នៅកន្លែងមួយ ហើយមិនដែលរៀនពីអ្វីដែលពួកគេពិតជាមានតម្លៃ ឬអ្វីដែលពួកគេអាចប្រើបាន។
Ewen បានចំណាយពេលពីរទស្សវត្សរ៍ក្នុងចំនុច និងម៉ាយល៍ ហើយគោលការណ៍មួយដែលគាត់ប្រើញឹកញាប់បំផុតគឺការធ្វើពិពិធកម្ម។ មិនត្រឹមតែមកពីកាតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏បានមកពីរូបិយប័ណ្ណដែលពួកគេរកបានដែរ។
គាត់និយាយថា “វាដូចជាយុទ្ធសាស្ត្រវិនិយោគិន។ “អ្នកមិនគួរតាំងចិត្តក្នុងហ៊ុនតែមួយទេ ព្រោះប្រសិនបើភាគហ៊ុនធ្លាក់ចុះ អ្នកនឹងត្រូវទុកចោលនៅពេលត្រជាក់”។
តក្កវិជ្ជាដូចគ្នាអនុវត្តចំពោះកម្មវិធីភក្ដីភាព។ ប្រសិនបើអ្នកបានដាក់រាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលអ្នកបានចំណាយទៅក្នុង Delta SkyMiles ហើយបន្ទាប់មក Delta ទម្លាក់តម្លៃតារាងរង្វាន់របស់វា បង្កើនតម្លៃលោះ ឬលុបបំបាត់ផ្លូវដែលអ្នកពឹងផ្អែកលើ អ្នកនឹងវង្វេងហើយ។ ពួកគេមានលុយកាក់ដែលទើបតែបាត់បង់អំណាចទិញ និងគ្មានការការពារ។
Ewen និយាយថា “ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើ Delta SkyMiles ដល់សក្តានុពលពេញលេញរបស់វា ហើយបន្ទាប់មក Delta ផ្លាស់ប្តូរអ្វីដែលអ្នកមិនចូលចិត្ត នោះមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពបត់បែនច្រើនទេ” Ewen និយាយថា។ “ចំណែកឯប្រសិនបើអ្នកមានម៉ាយខ្លះជាមួយ Delta ខ្លះជាមួយ United ខ្លះជាមួយ Chase អ្នកត្រូវបានការពារពីការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួន។”
ការប្រៀបធៀបពិន្ទុគ្រប់គ្រងផលប័ត្រមិនមែនគ្រាន់តែជាពាក្យប្រៀបធៀបទេ។ កម្មវិធីភក្ដីភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ឥឡូវនេះមានតម្លៃរាប់សិបពាន់លានដុល្លារ – ក្នុងករណីខ្លះច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ខ្លួនឯង។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃជំងឺរាតត្បាតនេះ United, Delta និងអាមេរិចបានប្រមូលបំណុលចំនួន 26 ពាន់លានដុល្លារតាមរយៈកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយជាញឹកញាប់របស់ពួកគេ។ MileagePlus តែមួយគត់របស់ United មានតម្លៃ 22 ពាន់លានដុល្លារ ដែលច្រើនជាងទ្វេដងនៃតម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍នៅពេលនោះ។ American AAdvantage មានតម្លៃរហូតដល់ 30 ពាន់លានដុល្លារ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ផ្ទាល់មានតម្លៃតិចជាង 7 ពាន់លានដុល្លារ។ នៅពេលដែលមានកម្មវិធីពិន្ទុធំបែបនេះ កែតម្រូវតម្លៃរបស់វា ឥទ្ធិពលរំញ័រប៉ះពាល់ដល់សមតុល្យពិន្ទុរាប់លានក្នុងពេលតែមួយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល Ewen បាននិយាយថាការធ្វើពិពិធកម្មគឺជាការការពារ – ប៉ុន្តែវាក៏មានគុណវិបត្តិរបស់វាផងដែរ។
គាត់បាននិយាយថា “មានរឿងដូចជាការធ្វើពិពិធកម្មតិចតួចពេក និងការធ្វើពិពិធកម្មច្រើនពេក ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកមិនចំណាយប្រាក់ច្រើនពីមួយខែទៅមួយខែ។ “វាពិបាកជាងក្នុងការទទួលបានពិន្ទុសំខាន់ៗ។” អ្នកដែលចំណាយ 3,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែលើកម្មវិធី 4 ផ្សេងគ្នាមិនអាចប្រមូលបានគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងពួកគេណាមួយដើម្បីកក់អ្វីដែលមានតម្លៃនោះទេ។ ការផ្តោតលើកម្មវិធីចំនួន 3,000 ដុល្លារលើកម្មវិធីពីរដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងល្អ មានឱកាសប្រសើរជាងនៃការសង្គ្រោះពិត។
វិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវគឺនៅកន្លែងណាមួយនៅកណ្តាល ដោយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធ្វើឱ្យកាតឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្វីដែលអ្នកពិតជាចំណាយលើ មិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកមានឥទ្ធិពលប្រាប់អ្នកឱ្យចុះឈ្មោះ។ “រឿងដំបូងគឺតើអ្នកចង់ធ្វើអ្វីជាមួយវា?” Ewen សួរ។ “ប្រសិនបើនរណាម្នាក់និយាយថា “ខ្ញុំមិនដឹងទេ ប្រហែលជាការធ្វើដំណើរមួយ ខ្ញុំធ្វើដំណើរតែមួយឆ្នាំម្តង ជាធម្មតាវាជាការធ្វើដំណើរតាមផ្លូវ” – ល្អណាស់ កាតត្រលប់មកវិញនឹងសមបំផុត”។
តើខ្ញុំគួរចំណាយពិន្ទុរបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា?
សម្រាប់មនុស្សដែលធ្វើដំណើរគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានាកាតធ្វើដំណើរ Ewen ណែនាំឱ្យចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងរូបិយប័ណ្ណពិន្ទុដែលអាចបត់បែនបាន (ដូចជា Chase Ultimate Rewards រង្វាន់សមាជិកភាព Amex ឬ Capital One mile) ជាជាងក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍សហម៉ាក ឬកាតសណ្ឋាគារ។ រូបិយប័ណ្ណដែលអាចបត់បែនបានអាចត្រូវបានផ្ទេរតាមជើងហោះហើរ និងដៃគូសណ្ឋាគារជាច្រើន ដូច្នេះអ្នកមិនត្រូវបានជាប់គាំងក្នុងការកំណត់តម្លៃរបស់កម្មវិធីតែមួយទេ។
ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណា ប័ណ្ណឥណទាន United ដែលចេញដោយ Chase ដែលពេញនិយមជាមួយនឹងប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយ United ដ៏ស្មោះត្រង់។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹង Chase Sapphire Preferred ដែលមានថ្លៃប្រចាំឆ្នាំទាប អ្នកពិតជានឹងទទួលបានអត្រាការប្រាក់ប្រសើរជាងមុនលើការទទួលទានអាហារ ការធ្វើដំណើរទូទៅ និងគ្រឿងទេសតាមអ៊ីនធឺណិត។ ហើយដោយសារតែពិន្ទុ Chase ផ្ទេរទៅ United ក្នុងសមាមាត្រមួយសម្រាប់មួយ អ្នកអាចបញ្ចប់ការរកប្រាក់បានច្រើនជាង United Mile ជាមួយនឹង Sapphire Preferred ជាជាងជាមួយនឹងកាត United ខ្លួនឯង។ លើសពីនេះ អ្នករក្សាភាពបត់បែនក្នុងការផ្ញើពិន្ទុទាំងនោះទៅកាន់ Hyatt, Southwest ឬដៃគូផ្ទេរ Chase ផ្សេងទៀត ប្រសិនបើតម្លៃរបស់ United មិនដំណើរការសម្រាប់ការធ្វើដំណើរជាក់លាក់មួយ។
Ewen បាននិយាយថា “មានជម្រើសដ៏ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ ដែលជារឿយៗមានជម្រើសល្អជាងប័ណ្ណឥណទានដែលមានម៉ាកយីហោ”។
Richard Kerr, GM of Travel at Bilt, មើលឃើញថាមវន្តដូចគ្នានៅខាងអ្នកចេញ។ ទិដ្ឋភាពរួមនៃម៉ាកយីហោបានក្លាយទៅជាមនុស្សច្រើន ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប្រឈមមុខនឹងភាពអស់កម្លាំងក្នុងការសម្រេចចិត្ត មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។
Kerr និយាយថា “វាជាពិភពប្រកួតប្រជែងមិនគួរឱ្យជឿឥឡូវនេះ” ។ “មិនមែនត្រឹមតែមួយលានជម្រើសរវាងក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ និងសណ្ឋាគារផ្សេងៗគ្នានោះទេ ប៉ុន្តែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ និងសណ្ឋាគារមានជម្រើសបួន ឬប្រាំផ្សេងគ្នាសម្រាប់អ្នកដើម្បីសាកល្បង។”
កាតកាន់តែច្រើនមានន័យថាថ្លៃសេវាប្រចាំឆ្នាំកាន់តែច្រើន ប្រាក់ចំណូលផ្លាស់ប្តូរកាន់តែច្រើន និងវិធីជាច្រើនទៀតដើម្បីចាក់សោអតិថិជនចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូតែមួយ។ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ថ្នាំបំបាត់ការឈឺចាប់គឺជារឿងដូចគ្នាដែលទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុនឹងនិយាយអំពីផលប័ត្រវិនិយោគ៖ ផ្សព្វផ្សាយហានិភ័យរបស់អ្នក ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកមាន ហើយកុំដេញតាមការអនុវត្ត។
Ewen បានប្រាប់អ្នកដែលចង់ចូលទៅក្នុងការប្រកួតស៊ុតបាល់បញ្ចូលទីថា “ចាប់ផ្តើមជាមួយមួយ។ ទទួលបានភាពងាយស្រួលជាមួយវា”។ “ហើយបន្ទាប់មកប្រសិនបើអ្នកបន្ថែមទីពីរជាមួយនឹងប្រភេទប្រាក់រង្វាន់ផ្សេងគ្នាមួយចំនួន អ្នកនឹងមានវាសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែ ឬមួយឆ្នាំ។ ធ្វើឱ្យវាជាផ្នែកមួយនៃការចងចាំសាច់ដុំរបស់អ្នក។”
ប្រពន្ធរបស់គាត់គឺជាភស្តុតាងនៃគំនិត៖ មិនត្រឹមតែនាងត្រូវការសន្លឹកបន្លំដែលសរសេរដោយដៃប៉ុណ្ណោះទេ នាងបានដឹងដោយសភាវគតិថាកាតណាដែលត្រូវទាញនៅផ្សារទំនើប ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ និងភោជនីយដ្ឋាន។
គាត់បាននិយាយថា “វាទើបតែក្លាយជាផ្នែកមួយនៃការចងចាំសាច់ដុំរបស់ពួកគេ” ។ “វាចំណាយពេលខ្លះដើម្បីទៅដល់ទីនោះ ប៉ុន្តែវាសំខាន់ណាស់ដែលមិនត្រូវខាំច្រើនជាងអ្នកអាចទំពាបាននោះទេ”។
សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា – អ្នកដែលមិនចង់ទទួលបានសន្លឹកបន្លំដែលមិនចង់តាមដានប្រភេទប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំត្រីមាសដែលគ្រាន់តែចង់ឈប់ទុកលុយនៅលើតុដោយមិនធ្វើឱ្យវាក្លាយជាការងារទីពីរ – Ewen និង Kerr មកដល់ចំណុចដូចគ្នា។
Kerr និយាយអំពីកាតមិនគិតកម្រៃប្រចាំឆ្នាំជាមួយនឹងការផ្តល់ប្រាក់ត្រលប់វិញ 2% លើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងថា “វាមិនដែលវិធីសាស្រ្តខុសនោះទេ” ។
