អចលនទ្រព្យ៖ ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ជៀស​វាង​ការ​ចំណាយ​ច្រើន​ពេក​សម្រាប់​អចលនទ្រព្យ​ដោយ​សារ​អ្នក​ធ្លាក់​ក្នុង​អន្លង់​ស្នេហ៍?

ការ​ស្វែង​រក​កន្លែង​ស្នាក់​នៅ​ដ៏​ល្អ​ច្រើន​តែ​ជា​រឿង​ផ្លូវ​ចិត្ត។ បន្ទាប់ពីសប្តាហ៍នៃការស្រាវជ្រាវ ការមើលខកចិត្ត និងពេលខ្លះការផ្តល់ជូនដែលត្រូវបានបដិសេធជាច្រើន អ្នកទិញមួយចំនួននៅទីបំផុតបានឆ្លងកាត់អចលនទ្រព្យដែលហាក់ដូចជាល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ពួកគេ។ នៅចំណុចនេះមានហានិភ័យ អនុញ្ញាតឱ្យ swarm ធ្វើការវិភាគគោលបំណង។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលអចលនទ្រព្យដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយចំនួនលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់ខ្លួនអាចនាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តយ៉ាងប្រញាប់ប្រញាល់៖ ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនតម្លៃដោយមិនមានការចរចា មិនអើពើនឹងពិការភាពជាក់លាក់ ឬមិនយកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យមុនពេលទិញសំខាន់ៗ។

បាតុភូត​នេះ​គឺ​មិន​មាន​ន័យ​ថា​ជា​អ្វី​ដែល​គួរ​ឱ្យ​កត់​សម្គាល់។ “យើងឃើញច្រើន”បញ្ជាក់ Jérôme Herry, Success Developer Méditerranée នៅ Mon Chasseur Immo។ លោក​និយាយ​ថា អ្នក​ទិញ​ជា​ច្រើន​សុខ​ចិត្ត​ទៅ​លើស​ថវិកា ឬ ពួកគេ​ចំណាយ​ប្រាក់​ច្រើន​ពេក​សម្រាប់​អចលនទ្រព្យ​ដោយ​សារ​ពួកគេ​យល់​ចិត្ត​ភ្លាមៗ​ចំពោះ​កន្លែង​នោះ។. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាផាតមិនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញអាចលាក់ការរំខាន ការងារសំខាន់ៗ ឬតម្លៃដែលផ្តាច់ចេញពីទីផ្សារក្នុងស្រុក។ ដើម្បីបងា្ករការប៉ះទង្គិចពីការប្រែក្លាយទៅជាកំហុសដែលមានតម្លៃថ្លៃ អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យធ្វើតាមវិធីសាស្រ្តដ៏តឹងរឹងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃគម្រោងអចលនទ្រព្យ។

អចលនទ្រព្យ៖ ហេតុអ្វីបានជាការធ្លាក់ក្នុងអន្លង់ស្នេហ៍អាចធ្វើឱ្យអ្នកបាត់បង់អារម្មណ៍នៃការពិត

នៅពេលដែលអារម្មណ៍មានការពាក់ព័ន្ធ អ្នកលក់ ឬភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមួយចំនួនអាចបង្កើនសម្ពាធដោយនិយាយអំពីអត្ថិភាពរបស់អ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀត។ លោក​បន្ត​ថា​៖ «​ភ្នាក់ងារ​អចលន​ទ្រព្យ​អាច​លេង​រឿង​នេះ​បន្តិច​ហើយ​បញ្ជាក់​ថា​អ្នក​ទិញ​ផ្សេង​ទៀត​នៅ​ពី​ក្រោយ​វា​ហើយ​។ យើងអាចបាត់បង់ហេតុផលទាំងអស់។ ហើយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃដែលមិនចាំបាច់ជាតម្លៃទីផ្សារ។ព្រមាន Jérôme Herry ។ បន្ទាប់មកហានិភ័យគឺស្ថិតនៅលើការបង់ប្រាក់ច្រើនជាងទំនិញដែលមានតម្លៃពិតប្រាកដ ឬមើលរំលងពិការភាពមួយចំនួនដែលមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាក៏ដោយ។

សញ្ញាថាអ្នកទិញលែងមានហេតុផលទៀតហើយ

សម្រាប់អ្នកជំនាញ អាកប្បកិរិយាជាច្រើនត្រូវតែបង្កការជូនដំណឹង។ ទី​មួយ​គឺ​មើល​តែ​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ខ្លួន​ឯង ដោយ​មិន​បាន​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​នឹង​វត្ថុ​ជុំវិញ​ខ្លួន។ “ជារឿយៗ អ្នកទិញគ្រាន់តែមើលអាផាតមិន កុំមើលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងនៅជុំវិញអ្នក។ »គាត់និយាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តំបន់ទូទៅនៃអគារអាចបង្ហាញព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃ។ “អ្នកត្រូវមើលបន្ទប់ក្រោមដី ឡើងលើជណ្តើរ ទោះបីជាមានជណ្តើរយន្តក៏ដោយ ហើយត្រូវប្រាកដថាអ្វីៗទាំងអស់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អ”។ផ្តល់ដំបូន្មានដល់ Jérôme Herry ។

សញ្ញាបុរាណមួយទៀត៖ ទំនោរក្នុងការកាត់បន្ថយភាពខ្វះខាតរបស់អចលនទ្រព្យ។ “ប្រសិនបើវានៅតាមផ្លូវដែលមានសម្លេងរំខាន វាមិនអាក្រក់នោះទេ។ ប្រសិនបើ DPE មិនល្អ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ ខ្ញុំនឹងធ្វើការងារខ្លះ។ យើងមានទំនោរកាត់បន្ថយពិការភាពមួយចំនួនដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនយើងថាវាជាផ្ទះល្វែងត្រឹមត្រូវ។”គាត់ពន្យល់។

ឧទាហរណ៍នៃ Crush ដែលអាចមានតម្លៃថ្លៃណាស់។

Jérôme Herry ជាពិសេសចងចាំអតិថិជនម្នាក់ដែលត្រូវបានអមដោយអ្នកប្រមាញ់អចលនទ្រព្យមកពីក្រុមរបស់គាត់។ នៅលើការទស្សនាជាលើកដំបូងផ្ទះល្វែងហាក់ដូចជាបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលចង់បានទាំងអស់។ “អាផាតមិនដែលចូលចិត្ត អ្វីគ្រប់យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ”គាត់សង្ខេប។ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ចង់ធ្វើការផ្តល់ជូនភ្លាមៗដើម្បីការពារទ្រព្យសម្បត្តិពីការរអិល។ ប៉ុន្តែព័ត៌មានលម្អិតមួយបានទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រមាញ់អចលនទ្រព្យ៖ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមើលបន្ទប់ក្រោមដីនៅលើការចូលមើលលើកដំបូងនោះ ពីព្រោះភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យបានពន្យល់ថាគាត់មិនមានសោ។

ដំណើរ​ទស្សនកិច្ច​ថ្មី​មួយ​ត្រូវ​បាន​រៀបចំ​ឡើង​ពីរ​ថ្ងៃ​ក្រោយ​មក។ បន្ទាប់មក ក្រុមការងារបានរកឃើញដែកជំនួយជាច្រើននៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដី ដែលមានបំណងទ្រទ្រង់រចនាសម្ព័ន្ធអគារ។ “យើង​ពិត​ជា​បាន​ឃើញ​សម្ភារៈ​ទាំង​នេះ​នៅ​ក្នុង​បន្ទប់​ក្រោមដី ហើយ​វា​ពិត​ជា​មាន បញ្ហារចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងអាគារ »Jerome Herry និយាយ។ ប្រសិនបើគ្មានការផ្ទៀងផ្ទាត់បន្ថែមនេះទេ អតិថិជនទំនងជានឹងធ្វើការផ្តល់ជូនភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការមកលេងលើកដំបូងរបស់នាង។ “នាង​ចង់​ធ្វើ​ការ​ផ្តល់​ជូន​ដោយ​សារ​តែ​នាង​មិន​ចង់​ឲ្យ​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ធ្លាក់​ក្រោម​ច្រមុះ​របស់​នាង”។ពន្យល់អ្នកជំនាញ។

ទី​បំផុត ការទិញត្រូវបានលុបចោល និងកន្លែងស្នាក់នៅជាច្រើនទៀតត្រូវបានរកឃើញ។ ឧទាហរណ៍ដែលបង្ហាញយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះពីរបៀបដែលវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការមិនដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកចំពោះអាផាតមិនខ្លួនឯង និងទៅមើលតំបន់ទូទៅជាប្រព័ន្ធ រួមទាំងបន្ទប់ក្រោមដីមុនពេលធ្វើការ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរមើលអចលនទ្រព្យម្តងហើយម្តងទៀត

ការចាប់អារម្មណ៍លើការចូលមើលលើកដំបូងមិនគួរនាំទៅរកការទិញលឿននោះទេ។ “វាជាការល្អក្នុងការពិនិត្យឡើងវិញនូវអ្វីដែលល្អ ហើយសំខាន់បំផុតម្តងទៀត នៅម៉ោងផ្សេងគ្នានៃថ្ងៃ »ណែនាំ Jérôme Herry ។ ផ្ទះល្វែងស្ងាត់នៅម៉ោង 3 រសៀល។ វា​អាច​ខ្លាំង​ជាង​មុន​នៅ​ម៉ោង ៧ យប់។ ចរាចរណ៍ អ្នកជិតខាង ចំណតរថយន្ត ការបំពុលដោយសំឡេង៖ ធាតុជាច្រើនដែលមិនតែងតែត្រូវបានរកឃើញក្នុងការទស្សនាតែមួយដង។ “អ្នកតែងតែត្រូវមានហេតុផលច្រើន”គាត់ទទូច។

វាចាំបាច់ណាស់ដែលអ្នកមើលឯកសារមុនពេលធ្វើការផ្តល់ជូន

លើសពីដំណើរទស្សនកិច្ចនេះ ឯកសារជាច្រើនសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។ “វានៅតែសំខាន់ក្នុងការមើលវា។កំណត់ហេតុនៃកិច្ចប្រជុំទូទៅការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ហើយប្រសិនបើមាន ផែនការការងារច្រើនឆ្នាំ”ពន្យល់ Jérôme Herry ។ ជាពិសេស ឯកសារទាំងនេះធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណការងារដែលអាចកើតមាននាពេលអនាគត បញ្ហាកើតឡើងដដែលៗនៅក្នុងសហគមន៍សហកម្មសិទ្ធិ ឬសូម្បីតែការចំណាយនាពេលអនាគតដែលប្រហែលជាមិនចាំបាច់កើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលត្រួតពិនិត្យ។ អ្នកជំនាញក៏ណែនាំឱ្យសួរសំណួរចាំបាច់ទាំងអស់ទៅកាន់អ្នកលក់ ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ ឬអ្នកធានា។ “កុំខ្លាចក្នុងការសួរសំណួរ”គាត់សង្កត់ធ្ងន់។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកំណត់ថវិកាអតិបរមា

ដើម្បីជៀសវាងការបង់ប្រាក់ច្រើនពេកសម្រាប់ផលិតផលមួយ ដំបូងអ្នកត្រូវតែដឹងច្បាស់អំពីសមត្ថភាពទិញរបស់អ្នក។ “មុនពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមការស្វែងរករបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែមានសុពលភាពថវិការបស់អ្នកជាមួយភ្នាក់ងារ។ សម្រាប់ពួកយើង វានៅតែជាកាតព្វកិច្ច។”Jerome Herry និយាយ។ ហើយស្រោមសំបុត្រនេះត្រូវតែគោរព។ “ខ្ញុំមានថវិកា 300,000 អឺរ៉ូ ខ្ញុំនឹងមើលអចលនទ្រព្យក្នុងតម្លៃ 350,000 អឺរ៉ូ ហើយប្រាប់ខ្លួនឯងថាប្រហែលជាខ្ញុំអាចចរចារបាន៖ នោះមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវទេ។ »គាត់ព្រមាន។ អ្នកជំនាញក៏ផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យគិតក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយសរុប និងយកទៅក្នុងគណនីមិនត្រឹមតែតម្លៃនៃអចលនទ្រព្យប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងថ្លៃសារការី ថ្លៃឈ្មួញជើងសា និងការងារណាមួយ។

បញ្ជីត្រួតពិនិត្យអាចជៀសវាងកំហុសជាច្រើន។

នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក វាជារឿងធម្មតាទេក្នុងការបង្កើតបញ្ជីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗ៖ ផ្នែកខាងក្រៅ ចំនួនបន្ទប់ ទីតាំង ការដឹកជញ្ជូន ចំណតរថយន្ត… សម្រាប់ Jérôme Herry បញ្ជីនេះត្រូវតែជាត្រីវិស័យរបស់អ្នកទិញ។ “អ្នកទិញមានទំនោរក្នុងការដោះស្រាយលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗដោយគ្រាន់តែពួកគេធ្លាក់ក្នុងអន្លង់ស្នេហ៍”គាត់និយាយ។ ដំបូន្មានរបស់គាត់? ធ្វើបញ្ជីត្រួតពិនិត្យនេះឡើងវិញជាលក្ខណៈប្រព័ន្ធ បន្ទាប់ពីដំណើរទស្សនកិច្ចនីមួយៗ ដើម្បីពិនិត្យមើលយ៉ាងច្បាស់លាស់ថាតើអចលនទ្រព្យពិតជាឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការដើមឬអត់។

ច្បាប់មាស៖ ស្គាល់ទីផ្សារ

ប្រសិនបើ Jérôme Herry ត្រូវចងចាំតែដំបូន្មានមួយប៉ុណ្ណោះ នោះវានឹងជានេះ៖ “ចំណេះដឹងទីផ្សារគឺចាំបាច់” ជាពិសេស នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រឹក្សាជាទៀងទាត់នូវការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការត្រួតពិនិត្យតម្លៃនៅក្នុងស្រុកគោលដៅ។ “វាជាការល្អក្នុងការដាំដុះទីផ្សារ មើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើន ដើម្បីអប់រំខ្លួនឯង អំពីតម្លៃ»គាត់ពន្យល់។

ការប្រុងប្រយ័ត្ននេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញដែលផ្លាស់ប្តូរតំបន់។ “ការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅទីក្រុងប៉ារីសនៅតាមខេត្តអាចមានការចាប់អារម្មណ៍ថា មិនមែនអ្វីៗទាំងអស់មានតម្លៃថ្លៃនោះទេ។ គាត់​នៅ​តែ​អាច​ចំណាយ​លើស​ពី​តម្លៃ​ល្អ​បើ​ធៀប​នឹង​តម្លៃ​ទីផ្សារ​ក្នុង​ស្រុក​ជាក់ស្តែង »ចងចាំអ្នកជំនាញ។ ក្នុង​វិស័យ​អចលនទ្រព្យ ជារឿយៗ​ត្រូវ​ធ្លាក់​ក្នុង​អន្លង់​ស្នេហ៍​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​ធ្លាក់​ចុះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីជៀសវាងការបង់ប្រាក់រាប់ម៉ឺនអឺរ៉ូសម្រាប់អចលនទ្រព្យច្រើនជាងតម្លៃជាក់ស្តែង វាជាការប្រសើរជាងកុំឱ្យអារម្មណ៍តែម្នាក់ឯងសម្រេចចិត្ត។