លក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នក៖ ប្រសិនបើអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកមិនលក់ អ្នកអាចកាត់បន្ថយតម្លៃនៅទីនេះ

ការ​កំណត់​តម្លៃ​លក់​អចលនទ្រព្យ​គឺ​ជា​បញ្ហា​ដ៏​ល្អ​មួយ ហើយ​ការ​ល្បួង​ឱ្យ​មាន​គោលដៅ​ខ្ពស់​គឺ​ស្ទើរតែ​មាន​ទាំងអស់។ ម្ចាស់ម្នាក់ៗមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនអំពីអ្វីដែលផ្ទះល្វែងឬផ្ទះរបស់ពួកគេមានតម្លៃ: ការងារដែលបានធ្វើ, ឆ្នាំនៃជីវិត, ការចងចាំ។ ទីផ្សារមិនយកធាតុទាំងនេះទៅក្នុងគណនីទេ។ Olivier Francfort បានធ្វើការជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅទីភ្នាក់ងារ Laforêt នៅសង្កាត់ទី 16 នៃទីក្រុងប៉ារីសអស់រយៈពេល 13 ឆ្នាំមកហើយ ហើយបានឃើញអ្នកលក់ជាច្រើនប្រឈមមុខនឹងឧបសគ្គដូចគ្នា៖ តម្លៃគឺខ្ពស់ពេកតាំងពីដំបូង។

“ប្រសិនបើលក់អតិថិជនទទូចលើតម្លៃខ្ពស់, យើងសាកល្បង។ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីបីសប្តាហ៍មានការចូលមើលច្រើននិងការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យ, យើងបានសាកល្បងត្រឹមត្រូវ, គាត់ពន្យល់។ ប៉ុន្តែ នៅពេលដែលគ្មានអ្វីកើតឡើងច្រើន។ ក្នុងរយៈពេលដប់ប្រាំថ្ងៃឬបីសប្តាហ៍ យើង​ត្រូវ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​ជា​បន្ទាន់. » ដូច្នេះ បង្អួចប្រតិកម្មគឺខ្លី។ អចលនទ្រព្យដែលដាក់លក់នៅលើទីផ្សារនាពេលថ្មីៗនេះនឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកទិញដែលកំពុងតែសម្លឹងមើលវាយ៉ាងសកម្ម។ ប្រសិនបើរលកទីមួយនោះមិនបំប្លែងទេ នោះសញ្ញាច្បាស់ណាស់។ ការកាត់បន្ថយ ឬបន្ថយកម្រិត 5% (ឧ. ពី 210,000 ទៅ 199,000) ជាញឹកញាប់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញក្រុមអ្នកទិញថ្មីដែលពីមុនមិនបានឃើញអចលនទ្រព្យនៅក្នុងថវិការបស់ពួកគេ។

កុំ “ដុត” ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក។

កំហុសបុរាណគឺបណ្តោយឱ្យវាអូស។ “ប្រសិនបើអចលនទ្រព្យស្នាក់នៅយូរពេក មួយខែពីរខែ។ វាបង្កើតរូបភាពអាក្រក់. អ្នក​ទិញ​និយាយ​ទៅ​ខ្លួន​ឯង​ថា គ្មាន​អ្នក​ណា​ចង់​បាន​ទេ ខ្ញុំ​មិន​យល់​ថា​ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​ខ្ញុំ​គួរ​តែ​ទិញ​វា»។ព្រមានភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ នោះហើយជាផលប៉ះពាល់ “ដុតបានល្អ” ៖ ដោយសារការជាប់គាំងនៅលើវិបផតថល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែមិនគួរឱ្យចង់បាន ហើយអ្នកទិញដាក់ការទាមទារខ្ពស់ជាងតម្លៃ។ “អ្នកត្រូវតែសកម្ម និងប្រតិកម្មឱ្យបានរហ័ស”គាត់សង្ខេប។ ការកាត់បន្ថយលើកទីពីរជាញឹកញាប់ត្រូវបានទាមទារ ដែលការកាត់បន្ថយមួយដងមុននឹងគ្រប់គ្រាន់។

អ្នកលក់ខ្លះចូលចិត្តរង់ចាំ ជឿជាក់ថាអ្នកទិញនឹងទទួលយកតម្លៃរបស់គាត់។. យុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចសង…ឬអត់។ «​បើ​អ្នក​ពិតជា​ចង់​លក់​ក្នុងតម្លៃ​ខ្ពស់ បើ​អ្នក​មិន​ទទួលយក​ការវាយតម្លៃ​ទីផ្សារ​ទេ នោះ​អ្នក​ត្រូវតែ​មាន​ពេល​ថ្ងៃ​ណាមួយ​គេ​នឹង​ទិញ​វា ប៉ុន្តែ​យើង​មិនដឹងថា​ពេលណា​ទេ​៖ ៣​ខែ ៦​ខែ​…​ឬ​អត់​»​។ព្រមាន Olivier Frankfurt ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើភាពបន្ទាន់នៃគម្រោងនៅពីក្រោយការលក់៖ ការទិញអចលនទ្រព្យថ្មី មរតក ការលែងលះ ការផ្លាស់ប្តូរអាជីព។ល។

ការផ្តល់ជូន phantom ដែលជាអន្ទាក់ដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់ពិការ

វាក៏មានអន្ទាក់ផ្លូវចិត្តដែលបង្ខំឱ្យអ្នកលក់រក្សាតម្លៃដែលក្លាយជាមិនប្រាកដប្រជាយូរពេកដែរ៖ អ្នកលក់ដែលទទួលបានការផ្តល់ជូនខ្ពស់ដែលមិនបានសម្រេច ហើយអ្នកណាដែលនៅតែជឿជាក់ថាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់មានតម្លៃនោះ។ “វាកើតឡើង៖ យើងកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យក្នុងតម្លៃសុទិដ្ឋិនិយម នរណាម្នាក់ដាក់ខ្លួនឯងខ្ពស់ ហើយបន្ទាប់ពីបីបួនប្រាំថ្ងៃ។ ពេល​ដឹង​ថា​ថ្លៃ​ពេក គាត់​ក៏​ដក​វា​ចេញ »Olivier Frankfurt និយាយ។ ប៉ុន្តែ​អ្នកលក់​បាន​ជឿជាក់​តាំងពី​ពេលនោះ​មក​ថា​នេះ​ជា​តម្លៃ​ពិតប្រាកដ ទោះបីជា​គាត់​មិនមាន​ប្រាក់​អឺរ៉ូ​នៅក្នុង​ហោប៉ៅ​របស់គាត់​ក៏ដោយ ហើយ​យើង​កំពុង​ព្យាយាម​និយាយ​ជាមួយ​គាត់​»​។

ដូច្នេះ​គ្រោះថ្នាក់​គឺ​ការ​បោះ​ជំរំ​ខ្លួន​ឯង​លើ​ការ​ផ្តល់​ជូន​ខ្មោច​នេះ៖ “ប្រសិនបើយើងធ្វើឱ្យគាត់មានការផ្តល់ជូនថោកជាងនេះ គាត់នឹងមិនស្តាប់ហេតុផលទេ។. វាពិបាកណាស់ក្នុងការបញ្ជាក់ឱ្យគាត់ច្បាស់ថា វាគឺជាការផ្តល់ជូនដែលមិនត្រូវបានទទួលយក ហើយថាយើងដឹងថាយើងនឹងមិនទទួលបានវាទៀតទេ ហើយថាវានឹងមិនត្រលប់មកវិញទេ។ភ្នាក់ងារសោកស្តាយ។

DPE F ឬ G ការបញ្ចុះតម្លៃមិនអាចចរចារបានទៀតទេ

មួយទៀត ប្រភពរចនាសម្ព័ន្ធនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃកាន់តែខ្លាំងឡើង៖ ស្លាកថាមពល។ ចាប់តាំងពីថ្ងៃទី 1 ខែមករា ឆ្នាំ 2025 ការស្នាក់នៅប្រភេទ G មិនអាចជួលបានទៀតទេ។ F នឹងធ្វើតាមនៅថ្ងៃទី 1 ខែមករា ឆ្នាំ 2028 តិចជាងពីរឆ្នាំពីពេលនេះ។ “នៅក្នុងការវិនិយោគលើការជួល សារៈសំខាន់គឺធំធេងណាស់។ ប្រសិនបើ DPE ស្ថិតនៅក្នុង F ឬ G ពួកគេមិនចង់បានវាទៀតទេ។ ឬប្រសិនបើពួកគេចង់បាន ពួកគេនឹងធ្លាក់ចុះតាមដែលអាចធ្វើបាន។”សង្កេតមើល Olivier Frankfurt ។ សម្រាប់វិនិយោគិន អចលនទ្រព្យដែលមាន DPE ក្រីក្របានក្លាយទៅជាអ្វីមួយដែលត្រូវជៀសវាង ឬចរចាយ៉ាងលំបាក។ ប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកមានកម្រិតថាមពលខ្សោយ អ្នកត្រូវគិតរឿងនេះតាំងពីដំបូង ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់សប្តាហ៍ដ៏មានតម្លៃ។