ការសុំដំឡើងថ្លៃបន្តិច ដូចជាការរត់ម៉ារ៉ាតុង អ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួន។ ដូច្នេះ អ្នកប្រហែលជាមិនចាំបាច់រៀបចំផែនការខែជាមុន ហើយដំណើរការច្រើនដងក្នុងមួយសប្តាហ៍នោះទេ ប៉ុន្តែវាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីធ្វើវា។ យកចិត្តទុកដាក់លើការពិតទាំងអស់។ ដែលបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃបំណងប្រាថ្នានេះ៖ លើសពីគោលដៅ ដោះសោជំនាញថ្មី ការទទួលខុសត្រូវកាន់តែច្រើន និងសូម្បីតែលទ្ធផលគុណភាព ដូចជាការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរ…
“ នោះជាចំណុចសំខាន់បំផុតសម្រាប់ខ្ញុំព្រមាន Sophie de Heer អ្នកប្រឹក្សាសំណងនៅ Mercer France។ ការបង្ហាញដៃរបស់អ្នកនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក និងការស្នើសុំដំឡើងថ្លៃគឺមិនអាចនឹកស្មានដល់ “។ វាក៏អាស្រ័យលើអ្នកផងដែរក្នុងការដឹងពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅកន្លែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក ប៉ុន្តែនៅក្នុងមុខតំណែងរបស់អ្នកផងដែរ ដោយគិតគូរអំពី ទីផ្សារការងារតឹងតែង ហើយប្រៀបធៀបអ្វីដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ “ សូមចងចាំថា វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការចរចា នៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើកិច្ចការនេះ។ សមត្ថភាពដ៏កម្រ ជំនួសឱ្យទីតាំងដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបានយ៉ាងងាយស្រួលនាងបន្ត។ ទោះបីជាមិនបានធ្វើឱ្យវាក្លាយជាអំណះអំណាងសំខាន់ក៏ដោយព្រោះក្រុមហ៊ុនដឹងរួចហើយ “។
ពេលវេលាត្រឹមត្រូវដើម្បីសុំដំឡើងថ្លៃ
សំណើរសុំដំឡើងថ្លៃរបស់អ្នកអាស្រ័យលើពេលដែលអ្នកពិភាក្សាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ “ ប្រសិនបើវាធ្លាក់ក្នុងអំឡុងពេល ណាអូ (កំណត់សម្គាល់របស់អ្នកនិពន្ធ៖ ការចរចាប្រចាំឆ្នាំចាំបាច់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន) ការកើនឡើងនឹងជាភាគរយពីរបីបង្ហាញអ្នកប្រឹក្សា។ សម្រាប់ឆ្នាំនេះ ការស្ទង់មតិចុងក្រោយរបស់យើងបង្ហាញថា នេះជាករណី 2% នៅកម្រិតពិភពលោក ដូច្នេះថវិកាមានកំណត់។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត ចម្លើយនឹងមានភាពវិជ្ជមានសម្រាប់តែពីរភាគបីនៃកម្លាំងពលកម្មប៉ុណ្ណោះ។ “។
សម្រាប់សំណើដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយជាងនេះ សូមជ្រើសរើសរយៈពេលផ្សេងគ្នាទាក់ទងនឹងការចរចាររួមទាំងនេះ ដោយនិយាយទៅកាន់យើងដោយផ្ទាល់។ N+1 របស់អ្នក។ ប្រសិនបើវាជាទំនាក់ទំនងនៃការជឿទុកចិត្ត។ “ បើជាចំណុចសំខាន់អាចឆ្លងកាត់ផ្នែកធនធានមនុស្សបាន។ “, នាងណែនាំ។ តើអ្នកគួរសួរអ្វី? ជំនួសឱ្យការនិយាយអំពី +10%, និយាយអំពី ជំនួសវិញ។ តម្លៃធៀបនឹងតម្លៃទីផ្សារ : “ នេះទុកឱកាសឱ្យនិយោជកធ្វើសំណើពាក់កណ្តាលណែនាំ Sophie de Heer, នេះធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួលនៅពេលនិយាយអំពីទំនាក់ទំនង “។
ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍៖ រក្សាគោលដៅ និងមានផែនការ ខ
នៅពេលនេះ M ខិតខំដើម្បីក្លាយជានោះ។ គោលបំណងតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ និងដើម្បីបំបែកផ្នែកខាងអារម្មណ៍នៃបញ្ហា។ វាមិនងាយស្រួលទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវចាំថាក្រុមហ៊ុនចំណាយលើការបំពេញការងាររបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ៖ ” ចងចាំថាសំណងមកជាមួយវា។ តំណែងត្រូវបានកាន់កាប់ ហើយមិនមែនសម្រាប់បុគ្គលនោះទេ។អ្នកជំនាញសម្រេចចិត្ត។ ប្រសិនបើគ្មានការប្រឹងប្រែងត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីវិវឌ្ឍទេ វាជារឿងធម្មតាដែលនឹងមិនមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ប៉ុន្តែប្រហែលជាគ្រាន់តែជាការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព “។
ដោយមិនបានធ្វើឱ្យវាជារង្វាន់លួងលោមពួកគេក៏មានដែរ។លទ្ធភាពផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានកើនឡើង ដោយគ្មានការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ខែមូលដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍មួយ។ ប្រាក់រង្វាន់ពិសេសការកើនឡើងនៃផ្នែកអថេរ, ផ្សេងទៀត។ អត្ថប្រយោជន៍នៅក្នុងប្រភេទ ឬ គាំទ្រ ប្រែប្រួល។ “ ទោះបីជាអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់ពិបាកចរចាក៏ដោយ ព្រោះវាជាសមូហភាពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន (ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពទៅវិញទៅមក ប័ណ្ណភោជនីយដ្ឋាន។ “, នាងពន្យល់។
ការបដិសេធការតម្លើងប្រាក់៖ កុំអាក់អន់ចិត្ត ហើយងើបឡើងវិញ
ប្រសិនបើចម្លើយគឺអវិជ្ជមាន យើងមិនត្រូវខ្លាចក្នុងការធ្វើវាទេ។ ភស្តុតាងនៃភាពធន់ ដោយស្តាប់ការលើកឡើងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ “ និយោជិតអាចមានអារម្មណ៍រំជើបរំជួល ប៉ុន្តែខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យត្រលប់មកវិញដោយសួរអ្នកគ្រប់គ្រងភ្លាមៗអំពីរបៀបដែលពួកគេអាចជួយអ្នកបង្កើតផែនការសកម្មភាពដើម្បីទៅដល់ទីនោះនៅឆ្នាំក្រោយ។ “នាងទទូច។ វាក៏ជាវិធីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់ប្រឈមមុខនឹងការទទួលខុសត្រូវរបស់គាត់និងបំពេញពួកគេ។ វិធានការដែលត្រូវអនុវត្តក្នុងរយៈពេលខ្លី ឬមធ្យម ដូចជាការបណ្តុះបណ្តាល ការកែលម្អ ឬជម្រើសពង្រីក។
ជាពិសេសដោយសារតែបុគ្គលិកនឹងមានឧបករណ៍បន្ថែមទៀតដើម្បីប្រៀបធៀបប្រាក់ខែរបស់ពួកគេជាមួយនឹងតម្លាភាពប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលនឹងត្រូវបានណែនាំនៅរដូវក្តៅនេះនិងនៅពេលក្រោយអាស្រ័យលើទំហំនៃក្រុមហ៊ុនព្រោះវានឹងបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនចាត់ថ្នាក់មុខតំណែងដែលនឹងជាលទ្ធផល។ ភាពមើលឃើញកាន់តែច្រើននៃសំណង. “ ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍នេះ ប្រសិនបើនិយោជិតជឿថា ប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់ពួកគេពិតជាទាបជាងស្តង់ដារផ្ទៃក្នុងពេក វាជាទំនួលខុសត្រូវរបស់និយោជកក្នុងការបង្ហាញថាប្រាក់ខែរបស់ពួកគេសមរម្យ។ » ពន្យល់ Sophie de Heer ។
