ការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកច្រើនតែកើតមាន ប្រតិបត្តិការដ៏សំខាន់បំផុតមួយក្នុងជីវិត. ប៉ុន្តែម្ចាស់មួយចំនួនបានបំបិទឱកាសរបស់ខ្លួនតាំងពីដើមមក ជួនកាលដោយមិនដឹងខ្លួន ឬមានចេតនាធ្វើរឿងត្រឹមត្រូវ។ Olivier Frankfurt បានធ្វើការជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅទីភ្នាក់ងារ Laforêt នៅសង្កាត់ទី 16 នៃទីក្រុងប៉ារីសអស់រយៈពេល 13 ឆ្នាំមកហើយ។ គាត់បានឃើញពួកគេឆ្លងកាត់៖ ការលក់បន្ត អចលនទ្រព្យនៅតែផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនខែ ហើយម្ចាស់បញ្ចប់ការលក់ក្នុងតម្លៃទាបជាងតម្លៃដែលពួកគេអាចលក់បាន។
“ក វិធីផ្ទាល់ខ្លួនពេកមិនមែនគ្រប់គ្នាចូលចិត្តទេ» ៖ នេះជាដំបូន្មានដំបូងពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់យើង។ ជាឧទាហរណ៍ នៅទីក្រុងប៉ារីស កម្រាលឥដ្ឋមានតម្លៃពិសេស។ ដូច្នេះកម្រាលឥដ្ឋដែលមានលំនាំពិសេសពេក ឬកម្រនិងអសកម្ម ធ្វើឱ្យមានចម្ងល់។ ការតុបតែងដែលទាក់ទាញភ្នែកពេក ជញ្ជាំងពណ៌បៃតងផ្លែប៉ោម គ្រឿងសង្ហារិមដែលមានអត្ថន័យខ្លាំង… បើវាមិនស្អាតទេ របស់ល្អមិនបង្ហាញពីសក្តានុពលរបស់វាទេ។ ហើយវានាំឱ្យបាត់បង់ការលក់»។គាត់ធានា។ អ្វីដែលស្រស់ស្អាតនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ម្ចាស់គឺមិនស្រស់ស្អាតសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។
សក្តានុពលកេងប្រវ័ញ្ចមិនល្អ
អចលនទ្រព្យសម្រាប់លក់ត្រូវតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវឱកាសដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន។ គម្រោងខ្លួនឯងឧទាហរណ៍ដោយការបន្លិចបរិមាណ។ ថ្នាំលាបដើម្បីកុំឱ្យមើលទៅគួរឱ្យធុញ ហើយដើម្បីឱ្យពន្លឺចូលអាចផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗបានភ្លាមៗ។
ការពិចារណាដូចគ្នានេះក៏អនុវត្តចំពោះព័ត៌មានជំនួយទីពីរផងដែរ៖ ថែរក្សាការបង្ហាញទូទៅនៃអចលនទ្រព្យ ឧទាហរណ៍តាមអ៊ីនធឺណិត។ រូបថតដែលមានស៊ុមមិនល្អ ឬងងឹត នាំឱ្យការចូលមើលមួយចំនួនត្រូវបានបាត់បង់មុនពេលពួកគេសូម្បីតែកើតឡើង។ ពីរបីម៉ោងនៃការរៀបចំឱ្យមានរបៀបរៀបរយ បង្អួចបើកចំហសម្រាប់ពន្លឺ ឬសូម្បីតែអ្នកថតរូបដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដនៅក្នុងចំនួននៃការចូលមើល។
ការធ្វេសប្រហែសការជួសជុលដែលមើលឃើញតិចតួច ក៏ជាកំហុសដែលមិនគួរធ្វើ។ ក្បាលម៉ាសីនតឹកស្រក់ បន្ទះសំពត់រលុង អំពូលធម្មតាដែលលែងមានពន្លឺ… ក្នុងអំឡុងពេលទស្សនា ភាពមិនល្អឥតខ្ចោះដែលមើលឃើញបង្កជាសំណួរនៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកទិញ៖ តើមិនមានបញ្ហាធំជាងការលាក់ខ្លួននៅកន្លែងផ្សេងទេ? មុននឹងដាក់លក់ផ្ទះ ការដើរឆ្លងកាត់យ៉ាងរហ័សពីទស្សនៈរបស់អ្នកទិញក៏នឹងជួយអ្នករកឃើញភាពមិនល្អឥតខ្ចោះណាមួយផងដែរ។
តម្លៃខ្ពស់ពេកតាំងពីដំបូង
នេះជាកំហុសសំខាន់។ “ភាគច្រើន អតិថិជនអ្នកលក់ចង់ដាក់តម្លៃខ្ពស់ពេកក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពីព្រោះពួកគេគិតថាអ្នកទិញត្រូវមានការចរចា ដែលនឹងទុកឱ្យពួកគេឈរជើងរបស់ពួកគេ។ ពួកគេគិតថាអ្នកត្រូវដាក់ 10 ឬ 15” ។ % ខាងលើ។ » បញ្ហាគឺថាតក្កវិជ្ជានេះ។ គឺផ្អែកលើការសន្មត់មិនពិត ៖ អ្នកទិញប្រាកដជាចរចា។ នោះមិនមែនជាអ្វីដែល Olivier Frankfurt សង្កេតនៅលើគេហទំព័រនោះទេ។
“បងប្អូនជនរួមជាតិរបស់យើងមិនមែនជាអ្នកចរចាដែលមានបទពិសោធន៍ទេ ពួកគេមិនស្រួល »គាត់បន្ត។ “អ្នកខ្លះចូលចិត្តបន្តទៅមុខជាជាងចូលរួមក្នុងការចរចាពិតប្រាកដ”។ ប៉ុន្តែបញ្ហាបន្តទៅមុខទៀត។ ប្រសិនបើតម្លៃដែលបានបង្ហាញគឺខ្ពស់ពេក អ្នកទិញសក្តានុពលមួយចំនួនធំនឹងត្រូវបានរារាំង នឹងមិនឃើញសូម្បីតែល្អ។ ៖ ការជូនដំណឹងនៅលើវិបផតថលអចលនទ្រព្យត្រូវបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធជាមួយនឹងជួរតម្លៃ ហើយអចលនទ្រព្យដែលអស់ថវិកាជាធម្មតានឹងមិនបង្ហាញនៅក្នុងលទ្ធផលនោះទេ។ អ្នកលក់កំពុងរង់ចាំមើល ប៉ុន្តែមិនមក។
ភ្នាក់ងារកាន់តែច្រើនឡើង និងការចូលមើលដែលគ្រប់គ្រងមិនបានល្អ។
“មនុស្សមួយចំនួនគិតថាពួកគេអាចលក់អចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេបានលឿនជាងប្រសិនបើពួកគេលក់វាទៅឱ្យភ្នាក់ងារជាច្រើន ប៉ុន្តែវាមិនពិតនោះទេ។”Olivier Frankfurt និយាយ។ “ការទិញអតិថិជនឃើញអចលនទ្រព្យគ្រប់ទីកន្លែងនៅលើគេហទំព័រ និង ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើមានបញ្ហាពិការភាពលាក់កំបាំង ». អចលនទ្រព្យមួយដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយភ្នាក់ងារចំនួនប្រាំ ដែលជួនកាលមានតម្លៃខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច ផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍នៃភាពអស់សង្ឃឹមដែលរារាំងអ្នកទិញធ្ងន់ធ្ងរ។ “យើងចូលចិត្តភាពកម្រ មិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកឃើញគ្រប់ទីកន្លែង”គាត់ចងចាំ។
តើអ្នកបានអនុវត្តតាមគន្លឹះទាំងប្រាំនេះ ហើយមានអ្នកចូលទស្សនាចូលចិត្តដែរឬទេ? សូមប្រយ័ត្ន មានអន្ទាក់ចុងក្រោយមួយដែលអ្នកមិនត្រូវធ្លាក់ចូលទៅក្នុង។ “ម្ចាស់ខ្លះភ័យខ្លាចថាពួកគេនឹងត្រូវគេចោទប្រកាន់ថាជាអ្នកភូតកុហក ដែលជាភាសាបារាំងណាស់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេមិនឈប់និយាយក្នុងអំឡុងពេលដំណើរទស្សនកិច្ចនេះ សូម្បីតែនិយាយអ្វីដែលគ្មានប្រយោជន៍”។សង្កេតមើលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ “អ្នកនិយាយអំពីការជួសជុលផ្នែកខាងមុខដែលប្រហែលជាត្រូវបានគេនិយាយមិនច្បាស់ ការជួសជុលដំបូលដែលអាចធ្វើទៅបានក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំ… គ្មាននរណាម្នាក់សួរនាងទេ។ប៉ុន្តែពួកគេនៅតែនិយាយ។ »
អ្នកទិញកំពុងរៀបចំវិនិយោគរាប់រយពាន់អឺរ៉ូនៅក្នុងអចលនទ្រព្យនេះ៖ ការសង្ស័យតិចតួចបំផុតកើនឡើង. “យើងមិនត្រូវបំភ័យអ្នកទិញជាមួយនឹងរឿងដែលមិនធ្លាប់កើតឡើងនោះទេ សង្កត់ធ្ងន់លើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ ជាពិសេសចាប់តាំងពីឯកសារមានប្រយោជន៍ទាំងអស់មានរួចហើយ៖ កំណត់ហេតុនៃកិច្ចប្រជុំទូទៅនៃរយៈពេលបីឆ្នាំចុងក្រោយ ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ។ល។» ប្រសិនបើពិតជាមានបញ្ហាមែននោះ វានឹងនៅទីនោះហើយ។
