សម្រាប់ប្រជាជនបារាំងភាគច្រើន ការទិញអចលនទ្រព្យនៅតែជាការប្តេជ្ញាចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពេញមួយជីវិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកទិញជាច្រើនបានចូលទៅក្នុងទ្វារនៃទីភ្នាក់ងារមួយដោយមិនមានការរៀបចំពិតប្រាកដណាមួយ ហើយមើលស្រាលទាំងមេកានិចនៃប្រតិបត្តិការ និង levers ដែលមានសម្រាប់ពួកគេ។ ចំនួននេះត្រូវបានបង្ហាញ: ប្រហែល 80% អ្នកទិញ ទីបំផុតមិនទិញអចលនទ្រព្យដែលពួកគេបានទាក់ទងភ្នាក់ងារពីដើមឡើយ។ គម្លាតរវាងគម្រោងដែលស្រមៃ និងការទិញពិតប្រាកដគឺធំណាស់។
សម្រាប់ Marine Bagot ដែលជាអ្នកចរចាអចលនទ្រព្យនៅ Century 21 ដែលមានបទពិសោធន៍ដប់ឆ្នាំ បញ្ហានេះត្រូវបានបញ្ជាក់រួចហើយ។ “ ដំណើរទស្សនកិច្ចដ៏មានប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានរៀបចំឱ្យបានល្អមុនការណាត់ជួប»។នាងសួរភ្លាមៗ។ រចនាសម្ព័ន្ធបីដំណាក់កាល រាល់ប្រតិបត្តិការ ការរៀបចំដំណើរទស្សនកិច្ច ការចរចា នៃការផ្តល់ជូននិងលំដាប់នៅចន្លោះ ការសម្របសម្រួល និងទង្វើពិតប្រាកដ។ និមួយៗមានចំណុចប្រទាក់ក្រឡាគ្នាទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកទិញគួរដឹង៖
ការរៀបចំសម្រាប់ដំណើរទស្សនកិច្ច, ដំណាក់កាលដែលសម្រេចចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាង
ជំហានដំបូង, នោះ។ លក្ខណៈសម្បត្តិរបស់គម្រោង. មុននឹងផ្តល់យោបល់ឱ្យទៅជួប ភ្នាក់ងារពិនិត្យមើលថវិកាជាក់ស្តែង ហិរញ្ញប្បទាន ឧបសគ្គគ្រួសារ ការងារដែលអាចធ្វើបាន និងកាលបរិច្ឆេទនៃការទិញ។ ដំណាក់កាលនេះជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យដែលបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកទិញ។ “ ភ្នាក់ងារបានស្ទាត់ជំនាញឯកសារលក់កាន់តែប្រសើរ នោះការចូលមើលកាន់តែមានប្រយោជន៍ តម្លាភាព និងធានាឡើងវិញ។ពន្យល់ Marine Bagot ។ ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ថ្លៃសហកម្មសិទ្ធិ ពន្ធលើអចលនទ្រព្យ ការងារដែលបានអនុម័ត ប្រវត្តិ និងបរិស្ថានសង្កាត់ត្រូវបានរៀបចំជាមុនដោយទីភ្នាក់ងារ។
នៅខាងអ្នកទិញ ការឆ្លុះបញ្ចាំងដ៏សំខាន់គឺត្រូវបំពេញវា។ ហិរញ្ញប្បទាន មុនពេលដំណើរទស្សនកិច្ច។ ឯកសារធនាគារដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អពង្រឹងភាពជឿជាក់ និងអនុញ្ញាតឱ្យមានការឆ្លើយតបរហ័ស ប្រសិនបើអចលនទ្រព្យមានប្រជាប្រិយភាព។ យើងត្រូវគិតតាមលទ្ធភាព ថ្លៃផ្ទេរបង់ដោយអ្នកទិញបន្ថែមពីលើតម្លៃ។ ឥឡូវនេះភ្នាក់ងារកាន់តែច្រើនឡើងកំពុងបដិសេធក្នុងការរៀបចំការមើលដោយគ្មានការបញ្ជាក់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុតិចតួចបំផុត ដើម្បីជួយសង្រ្គោះអ្នកគ្រប់គ្នាដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការខកចិត្តនៃឧប្បត្តិហេតុដែលមិនមានហិរញ្ញវត្ថុ។ ការឆ្លុះបញ្ចាំងចុងក្រោយ៖ រួមគ្នាជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តលើគម្រោងទាំងអស់ ដើម្បីកំណត់ការស្ទាក់ស្ទើរយឺតយ៉ាវ។
នៅលើគេហទំព័រ វាជាសំណួរដ៏ល្អដែលពិតជាធ្វើឱ្យមានភាពតានតឹងដល់ជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ រៀបចំបញ្ជីត្រួតពិនិត្យរបស់អ្នក៖ អ្នកជិតខាង (ហាង សាលារៀន ការដឹកជញ្ជូន ចំណតរថយន្ត ការរស់នៅក្នុងសង្កាត់) ថ្លៃសេវា សហកម្មសិទ្ធិ, ពន្ធលើអចលនទ្រព្យការងារដែលត្រូវរៀបចំផែនការ និងថវិកាប៉ាន់ស្មានរបស់វា។ “ អចលនទ្រព្យនៅតែជាតំបន់ដែលអារម្មណ៍ដើរតួយ៉ាងធំធេង មានអារម្មណ៏ ភាពរំជើបរំជួល ភាពល្បីល្បាញ បន្ថែមតិចតួចដែលអ្នកមិនអាននៅលើទំព័រពិពណ៌នា។ចងចាំអ្នកជំនាញ។ បន្ទាប់ពីដំណើរទស្សនកិច្ចមួយ អ្នកទិញជាច្រើនបានចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលនៃ “ការរុះរើ” ដែលជាកន្លែងដែលពួកគេកំណត់ហេតុផលចំពោះការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេដោយស្វែងរកកំហុស។ ក្នុងករណីនេះ ការងាររបស់ភ្នាក់ងារគឺដើម្បីណែនាំធាតុគោលបំណងចូលទៅក្នុងការសន្ទនាឡើងវិញ។
ចរចាហើយបន្ទាប់មកធានានូវអ្វីដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីការផ្តល់ជូន
ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនទាបជាងតម្លៃដែលបានបង្ហាញ ឈ្មួញកណ្តាលនឹងផ្ទេរការផ្តល់ជូននេះ។កម្មវត្ថុ ជាថ្នូរនឹង ក ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប (ACMភ្នាក់ងារនេះបាននិយាយថា “ឧបករណ៍ជាក់លាក់នៃសតវត្សទី 21 ដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនឯង” ។ ឧបករណ៍នេះប្រៀបធៀបលក្ខណៈសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង អាយុនៃការលក់ និងភាពរឹងមាំនៃកំណត់ត្រារបស់អ្នកទិញ។ “ ការផ្តល់ជូនទាបជាងបន្តិច ប៉ុន្តែត្រូវបានគាំទ្រដោយអ្នកទិញដែលផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន ឆ្លើយតប និងធានា ពេលខ្លះអាចគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងការផ្តល់ជូនក្នុងតម្លៃដែលមានភាពមិនប្រាកដប្រជាជាង។ទុកចិត្ត Marine Bagot ។ នៅខាងអ្នកទិញ ការផ្តល់ជូនត្រូវតែផ្អែកលើធាតុ បេតុង, មុខងារ ការរំពឹងទុក, ពិការភាពគោលបំណង, តម្លៃ ការលក់បច្ចុប្បន្ននៅក្នុងឧស្សាហកម្ម, ការអនុវត្តថាមពល ល្អ
យកចិត្តទុកដាក់លើឥរិយាបថ. “ ការចរចាយ៉ាងចាស់ដៃក្នុងដំណើរទស្សនកិច្ចលើកដំបូងអាចបញ្ចប់ការសន្ទនាដោយមិនចាំបាច់។ ប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យក៏នៅតែជាទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្សផងដែរ ដែលអ្នកលក់ត្រូវតែមានអារម្មណ៍ថាអចលនទ្រព្យរបស់គាត់ត្រូវបានគេគោរព»។សង្កត់ធ្ងន់លើអ្នកចរចា។ នៅពេលដែលការផ្តល់ជូនត្រូវបានទទួលយក ការសម្របសម្រួលមិនមែនជាទីបញ្ចប់នៃផ្លូវនោះទេ។ “ អ្នកទិញជាច្រើនគិតថាអ្វីៗត្រូវបានដោះស្រាយនៅពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ទោះបីជានៅតែមានជំហានសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលត្រូវបញ្ចប់ក៏ដោយ។ » ធី សិទ្ធិដកប្រាក់ រយៈពេលជូនដំណឹង 10 ថ្ងៃអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញមើលឯកសារទាំងអស់ដែលភ្ជាប់ទៅនឹងការសម្របសម្រួល។
រយៈពេលអប្បបរមាស្របច្បាប់សម្រាប់ការទទួលបាន ឥណទាន គឺមួយខែ ហើយជារឿយៗត្រូវបានពង្រីកដល់ 45 ឬ 60 ថ្ងៃក្នុងការសម្របសម្រួល។ ប្រសិនបើអ្នកទិញខុស ក ការផ្លាស់ប្តូរ អាចពន្យាពេលកំណត់ទាំងនេះ និងរក្សាស្ថានភាពផ្អាក។ ឯកសារភ្ជាប់ទាំងអស់ កំណត់ហេតុនៃកិច្ចប្រជុំទូទៅ ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ភាពងាយស្រួល ការរៀបចំផែនការទីក្រុង ការអនុលោមតាមការងារ សមនឹងទទួលបានការអានឡើងវិញដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ការឆ្លុះបញ្ចាំងចុងក្រោយមុនហត្ថលេខាចុងក្រោយ ក មើលជាមុន ដើម្បីអានការអានម៉ែត្រ ពិនិត្យមើលស្ថានភាពនៃអចលនទ្រព្យ និងការអនុលោមតាមកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានព្រមព្រៀងគ្នាក្នុងអំឡុងពេលលក់។
ការអនុវត្តដែលបានពិពណ៌នាឆ្លុះបញ្ចាំងពីបទពិសោធន៍ និងវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកចរចាដែលបានសម្ភាសន៍ ក៏ដូចជាក្របខ័ណ្ឌបណ្តុះបណ្តាលរបស់ Century 21។ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យទាំងអស់ធ្វើការជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងភាពរសើបនៃពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ពេលវេលាកំណត់ផ្លូវច្បាប់ និងបែបបទដែលបានរៀបរាប់អនុវត្តចំពោះក្របខណ្ឌបារាំងជាធរមាននៅឆ្នាំ 2026។
