នៅលើក្រដាស, ហត្ថលេខារបស់ ការសម្របសម្រួល ជាញឹកញាប់មានអារម្មណ៍ដូចជាផ្ទះលាតសន្ធឹង។ តាមពិតទៅ គ្មានអ្វីសម្រេចបានពេញលេញនៅឡើយទេ។ រវាងកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានធ្វើឡើងនៅលើតម្លៃនិង ហត្ថលេខាចុងក្រោយ នៅសល់ប៉ុន្មានសប្តាហ៍ទៀតជាមួយសារការី ជួនកាលយូរជាងនេះ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ទ្រព្យសម្បត្តិបាត់ពីទីផ្សារ អ្នកលក់រៀបចំផែនការទិញបន្ទាប់របស់ពួកគេ ហើយអ្នកទិញចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការធនាគាររបស់ពួកគេ។ ពេលវេលាដ៏សំខាន់មួយ ដែលសូម្បីតែគ្រាប់ខ្សាច់តូចបំផុតក៏អាចដាក់សំណួរទាំងមូលបានដែរ។ ប្រតិបត្តិការ។
នេះគឺជាកន្លែងដែលឯកសារក្លាយជាផុយ។ “មូលហេតុចម្បងគឺការបដិសេធឥណទាន។ យើងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដោយគិតថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺល្អបន្ទាប់មកធនាគារបញ្ចប់ដោយការមិនធ្វើតាមអ្នកទិញ” ។Maître Léandre Alix ដែលជាសារការីនៅការិយាល័យ Louvre ។ យោងតាមគាត់ ចំណុចបំបែកពិតប្រាកដកើតឡើងនៅពេលក្រោយ៖ “រឿងសំខាន់គឺកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់ធនាគារ” ។ ប្រាក់ភ្នាល់គឺខ្ពស់សម្រាប់ទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ៖ ជាច្រើនខែអាចនឹងកន្លងផុតទៅ មុនពេលការបរាជ័យនៃការលក់ត្រូវបានប្រកាសជាផ្លូវការ។
ការសម្របសម្រួលដែលបានចុះហត្ថលេខាមិនធានាការលក់នោះទេ។
នៅពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា អ្នកលក់ជាច្រើនទទួលយកប្រតិបត្តិការនេះដោយយល់ព្រម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះច្រើនតែជាពេលដែលដំណាក់កាលមិនច្បាស់លាស់បំផុតចាប់ផ្តើម៖ ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន។ “រឿងសំខាន់គឺកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់ធនាគារ”សង្ខេប Master Alix ។
នៅពេលដែលរយៈពេលនៃការលុបចោលច្បាប់បានផុតកំណត់ 10 ថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញតែងតែមានជម្រើសក្នុងការបដិសេធការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេដោយគ្មានការពន្យល់ នោះជាទូទៅមិនមែនជាករណីទេ នៅពេលដែលប្រតិបត្តិការបរាជ័យ។ “លទ្ធភាពនៃការលាលែងពីតំណែងមាន ប៉ុន្តែជាទូទៅកម្រមានជាង”សង្កត់ធ្ងន់លើសារការី។ ក្នុងករណីភាគច្រើនដែលមិនជោគជ័យ ការសម្រាកកើតឡើងនៅពេលក្រោយ នៅពេលដែលធនាគារបដិសេធមិនគាំទ្រអ្នកទិញ។
ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញប្បទានមានភាពប្រសើរឡើងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងកម្រិតកំពូលនៃភាពតានតឹងក្នុងឆ្នាំ 2023 និងឆ្នាំ 2024 ការទទួលបានឥណទាននឹងនៅតែជ្រើសរើស។ យោងទៅតាមបារ៉ូម៉ែត្រ Pretto អត្រាការប្រាក់ជាមធ្យមនៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតដដែល 3.47% ក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំ។ និង 3.53% ក្នុងរយៈពេល 25 ឆ្នាំ។ នៅខែមិថុនា ឆ្នាំ 2026។ ប្រាក់ចំណូល សមាមាត្របំណុល ស្ថេរភាពវិជ្ជាជីវៈ និងចំនួនវិភាគទាននឹងបន្តត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងដិតដល់ដោយស្ថាប័នឥណទាន។
លក្ខខណ្ឌកម្ចីផ្អាកតំណាងឱ្យការការពារចាំបាច់សម្រាប់អ្នកទិញ។ “វាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទាមទារប្រាក់បញ្ញើរបស់ពួកគេឡើងវិញ ប្រសិនបើពួកគេខកខានប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេ”។ចងចាំលោកម្ចាស់ Alix ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសម្រាប់អ្នកលក់ ផលវិបាកអាចធ្ងន់ធ្ងរ។ “រវាងការបង្កើតឯកសារ ការទទួលយក និងការដំណើរការដោយធនាគារ អ្នកលក់អាចដាក់ស្នើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេឡើងវិញជាច្រើនខែក្រោយមក។”គាត់និយាយ។ ក្នុងករណីខ្លះប្រតិបត្តិការចាប់ផ្តើមស្ទើរតែពីដំបូង ប្រាំមួយខែ បន្ទាប់ពីទីផ្សារដំបូង។
ប្រសិនបើការលក់ស្ថិតក្នុងគ្រោះថ្នាក់នៃការធ្លាក់ចុះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យកំពុងទន្ទឹងរង់ចាំវារួចហើយ
នៅក្នុងការអនុវត្ត អ្នកជំនាញកម្រនឹងរង់ចាំការបញ្ជាក់ជាផ្លូវការដើម្បីឆ្លើយតប។ “ប្រសិនបើឯកសារផ្តល់មូលនិធិបង្ហាញសញ្ញានៃភាពផុយស្រួយ យើងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទស្សនាដែលបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍ឡើងវិញ ដើម្បីរក្សាសន្ទុះពាណិជ្ជកម្ម។”ពន្យល់ Michelle Rose ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឯករាជ្យ។
ជាពិសេស នេះមានន័យថា ហៅអ្នកទិញដែលស្ទាក់ស្ទើរត្រឡប់មកវិញ តាមដានអ្នកដែលគិតថាតម្លៃខ្ពស់ពេក ឬចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យម្តងទៀតភ្លាមៗ។ នៅពេលដែលថតបង្កក. “នៅពេលដែលការបដិសេធធនាគារដំបូងកើតឡើង ឬកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ចាប់ផ្តើមអូសបន្លាយ យើងដឹងថាឯកសារកាន់តែផុយស្រួយ។”នាងពន្យល់។ Michelle Rose ក៏បានចង្អុលបង្ហាញខ្លះដែរ។ ឃ្លាផ្អាក អាចទាមទារសំណងពីអ្នកទិញ វិញ្ញាបនបត្របដិសេធជាច្រើន។ មុនពេលអ្នកកំណត់ជាផ្លូវការនូវការបរាជ័យនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាននេះ វាអាចបណ្តាលឱ្យមានការពន្យារពេលបន្ថែមទៀតក្នុងការចាត់ថ្នាក់អចលនទ្រព្យឡើងវិញ។
លើសពីនេះ ការសម្របសម្រួលដែលបានដកចេញមិនមានន័យថាការកាត់បន្ថយតម្លៃនោះទេ។ ជាធម្មតា អចលនទ្រព្យនេះនឹងត្រូវដាក់លក់វិញនៅលើទីផ្សារក្នុងតម្លៃដែលការផ្តល់ជូនត្រូវបានទទួលយក។
មុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខា សូមធ្វើការប្រុងប្រយ័ត្នដែលអាចផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង
ដើម្បីកំណត់ហានិភ័យនៃការរអាក់រអួល អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យធានាហិរញ្ញវត្ថុឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការផ្លាស់ប្តូរដំបូងជាមួយធនាគារ សមត្ថភាពឥណទានដែលបានសម្របសម្រួលយ៉ាងជាក់លាក់ ឯកសារដែលបានប្រមូលរួចហើយ៖ ជំហានជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធានាការសម្របសម្រួលមុនពេលវាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។ ការប្រុងប្រយ័ត្នដែលបានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារដែលស្ថាប័នធនាគារកំពុងត្រួតពិនិត្យឯកសារយ៉ាងម៉ត់ចត់ជាងមុន។
ពាក្យនៃឃ្លាហិរញ្ញប្បទានក៏សមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសផងដែរ: ចំនួនទឹកប្រាក់ខ្ចី, រយៈពេលនៃប្រាក់កម្ចី, អត្រាគោលដៅ និងកម្រិតនៃការរួមចំណែកផ្ទាល់ខ្លួន ត្រូវតែបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់។ ចំណុចដែលមានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងបរិបទបច្ចុប្បន្ន។ “ការរួមចំណែកផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាចំណុចជាប់គាំងបន្តិចសម្រាប់ធនាគារ”សង្ខេប Maître Léandre Alix ។
ម្យ៉ាងទៀត៖ ពេលនិយាយដល់អចលនទ្រព្យ ការសម្រុះសម្រួលមិនធានាដល់ការលក់នោះទេ។ ក្នុង ២០២៦ជារឿយៗមានដំណាក់កាលមួយដែលអ្វីៗនៅតែអាចបញ្ជាក់បាន… ឬឈានដល់ការជាប់គាំងពេញលេញ។
