នៅថ្ងៃទី 30 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2020 លោក Josh Smith បានធ្វើអ្វីមួយដែលមនុស្សភាគច្រើនគិតថាមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ គាត់បានលាឈប់ពីការងាររបស់គាត់ជាកម្មករសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដែលជាមុខតំណែងសហជីពជាមួយនឹងប្រាក់ឈ្នួលរបស់សហជីពនៅពាក់កណ្តាលនៃជំងឺរាតត្បាតហើយបានភ្នាល់អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅលើក្រុមហ៊ុនកាំបិតដែលគាត់បានសុបិនអស់រយៈពេលពីរទសវត្សរ៍។
គាត់មានអាយុ 39 ឆ្នាំ។ គាត់មានយានដ្ឋាន គ្រឿងបរិក្ខារមួយចំនួន និងឈ្មោះអាជីវកម្មមួយដែលគាត់បានចុះឈ្មោះកាលពី២០ឆ្នាំមុន ហើយមិនដែលប្រើ។
បួនឆ្នាំក្រោយមក ក្រុមហ៊ុនកាំបិតម៉ុងតាណា លក់បាន ៥០លានដុល្លារ។
ការគិតមមៃពីកុមារភាព ឯកសារយោងពេញមួយជីវិត
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ រឿងមិនចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2020 ទេ។ វាចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 1992 នៅពេលដែល Josh Smith អាយុ 11 ឆ្នាំបានទទួលកាំបិតសម្រាប់បុណ្យណូអែល ហើយគ្រូបង្វឹកកីឡាបេស្បល Little League របស់គាត់បានអញ្ជើញគាត់ទៅហាងរបស់គាត់ដើម្បីធ្វើវា។
លោក Smith បានរំឭកក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយជាមួយលោក Smith ថា៖ «ខ្ញុំគិតថាដើម្បីកម្ចាត់ខ្ញុំ គាត់បាននិយាយថា ‘ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកផលិតកាំបិត អ្នកត្រូវតែមានសិក្ខាសាលាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក»។ ទ្រព្យសកម្ម ពីការិយាល័យរបស់គាត់នៅ Missoula ។ លោកបានបន្តថា កាំបិតនេះត្រូវបានគ្រូបង្វឹករបស់លោកធ្វើឡើងហើយបានដួលផ្ទាល់ខ្លួន។ “វាបានបំផុសគំនិតខ្ញុំឱ្យគាត់អាចប្រែក្លាយវត្ថុធាតុដើមទៅជាកាំបិត ហើយបន្ទាប់មកប្រើកាំបិតនោះជាឧបករណ៍។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចូលចិត្តគំនិតច្នៃប្រឌិត និងបង្កើតអ្វីមួយដែលមនុស្សម្នាក់ផ្សេងទៀតអាចប្រើ”។
ដូច្នេះ Smith បានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មកាត់ស្មៅ ធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនជីកកកាយរបស់ឪពុកម្តាយគាត់ សន្សំប្រាក់ និងទិញម៉ាស៊ីនកិន។ នៅសាលាមធ្យមសិក្សា និងវិទ្យាល័យ គាត់បានធ្វើឱ្យកាំបិតមុតស្រួចជាមួយនឹងការផ្តោតអារម្មណ៍តែមួយនៃនរណាម្នាក់ដែលដេញតាម 10,000 ម៉ោងនៃការអនុវត្តដោយចេតនាដែល Malcolm Gladwell មាននៅពីក្រោយគាត់។ Outliersត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាកម្រិតនៃចំណេះដឹងឯកទេសថ្នាក់ទីមួយ។
នៅពេលគាត់មានអាយុ 15 ឆ្នាំ Smith បាននិយាយថា គាត់បានធ្វើជាកូនជាងជាមួយ American Bladesmith Society អស់រយៈពេល 3 ឆ្នាំ ហើយបានធ្វើតេស្តដោយជោគជ័យសម្រាប់កម្រិត journeyman – ការធ្វើតេស្តជាក់ស្តែងដ៏ស្វិតស្វាញដែលតម្រូវឱ្យមានដាវដែលអាចកាត់ខ្សែពួរប្រវែងមួយអ៊ីញដោយផ្លុំតែមួយ បំបែកជាពីរដោយបួនបំណែកដោយមិនបាច់ធ្វើឡើងវិញ ខណៈពេលដែលនៅតែកោរសក់ពីដៃរបស់គាត់ ហើយបន្ទាប់មកនៅកម្រិត 9 ។
នៅអាយុ 19 ឆ្នាំ គាត់បានក្លាយជាជាងជំនាញកាំបិតក្មេងបំផុតក្នុងពិភពលោក។ ស្មីតបានគ្រវីក្បាលដោយប៉ាន់ស្មានថា “ខ្ញុំពិតជាល្អណាស់ ខ្ញុំគិតថាមានជាង 80 នាក់នៅកម្រិតនោះ ហើយប្រហែល 150 ថ្ងៃនេះ។
នៅឆ្នាំដដែលនោះគាត់បានធ្វើផែនការហើយរង់ចាំ។ “ខ្ញុំបានចុះបញ្ជីឈ្មោះក្រុមហ៊ុន Montana Knife Company នៅពេលខ្ញុំមានអាយុ 19 ឆ្នាំ ហើយមិនបានដាក់នៅលើទីផ្សាររហូតដល់ខ្ញុំមានអាយុ 39 ឆ្នាំ”។ វានឹងត្រូវចំណាយពេល 20 ឆ្នាំទៀតរហូតដល់វាត្រូវបានបញ្ចប់។
ល្បែងវែង
Smith បានផលិតកាំបិតដែលផលិតតាមតម្រូវការដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងជាស្នាដៃសិល្បៈដែលលក់ក្នុងតម្លៃពី 4,000 ដុល្លារទៅ 5,000 ដុល្លារក្នុងម្នាក់ៗ ខណៈដែលគាត់ធ្វើការពេញម៉ោងជាអ្នកកាត់ដេរផងដែរ។ គ្រប់ពេលដែលគាត់កំពុងមើលឧស្សាហកម្មកាំបិតទាំងមូលរសាត់ទៅក្រៅប្រទេស។ ម៉ាកទីផ្សារដ៏ធំដូចជា Schrade, Smith & Wesson និង Winchester បានផ្លាស់ប្តូរផលិតកម្មទៅប្រទេសចិន។ ទីផ្សារពាក់កណ្តាល – កាំបិតដែលមានគុណភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យផលិតនៅអាមេរិក – ត្រូវបានបិទ។
នៅពេលដែលវិបត្តិកូវីដ-១៩ កើតមាន ស្មីតនៅតែធ្វើការជាជាងកាត់ដេរ និងធ្វើកាំបិតនៅក្នុងហាង។ ប៉ុន្តែអស់ជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ គាត់បានទទួលសំណើពីអ្នកប្រមាញ់ អ្នកកាប់សាច់ និងអ្នកជំនាញដែលមិនមានលទ្ធភាពទិញកាំបិតដែលផលិតតាមតម្រូវការចំនួន 5,000 ដុល្លាររបស់គាត់ ហើយចង់បានរបស់ដែលពួកគេអាចប្រគល់ឱ្យកូនរបស់ពួកគេ។
លោក Smith បានពន្យល់ដោយពណ៌នាអំពីកាំបិតម៉ាញ់ ៣០០ ដុល្លារ ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់លក់ថ្ងៃនេះថា “ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាដូចជាមានឱកាសនៅលើទីផ្សារដើម្បីបង្កើតនូវកាំបិតដែលមានតម្លៃ 300 ដុល្លារ ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់លក់នៅថ្ងៃនេះ។ គាត់បាននិយាយថាគាត់ជឿថាមនុស្សចង់ទិញ “ផលិតផលដែលផលិតពីអាមេរិក” ជាពិសេសកាំបិតដែលអាចឆ្លងកាត់បានគ្រប់ជំនាន់។ “គ្មាននរណាម្នាក់ពិតជាចង់ឆ្លងកាត់អ្វីមួយដែលធ្វើឱ្យប្រទេសចិនបោះត្រាលើវានោះទេ។”
ពីយានដ្ឋានទៅវាលស្មៅសេះ
ការចាប់ផ្តើមនៃក្រុមហ៊ុនកាំបិតម៉ុនតាណា ត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមគ្រប់មធ្យោបាយ។ Smith មិនមានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ គ្មានបុគ្គលិក គ្មានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផលិតកម្ម។ គាត់មានចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះអំពីផលិតផល និងមានភាពរាបទាបគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងថាគាត់នឹងត្រូវការជំនួយជាមួយអ្វីៗផ្សេងទៀត។
គាត់បានចាប់ផ្តើមចុះកិច្ចសន្យាទិញម៉ាស៊ីននៅទូទាំងប្រទេស ដើម្បីផលិតគ្រឿងបន្លាស់ជាដុំៗ ហើយបន្ទាប់មកបានដំឡើងវាដោយខ្លួនឯង។ នៅរដូវផ្ការីកនេះ គាត់បានជួលបុគ្គលិកដំបូងរបស់គាត់៖ សិស្សវិទ្យាល័យម្នាក់ឈ្មោះ Tristan Richter ដែលមកក្រោយថ្នាក់ ដើម្បីជួយក្នុងការប្រមូលផ្តុំ ការធ្វើឱ្យច្បាស់ និងការដឹកជញ្ជូន។ ក្រុមហ៊ុននេះគឺដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយលក់ស្ទើរតែទាំងស្រុងតាមរយៈគេហទំព័រ Shopify របស់ខ្លួនក្នុងគំរូ “ទម្លាក់” ប្រចាំសប្តាហ៍ ជាមួយនឹងកាំបិត សម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតដែលពេញនិយមមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងស្តុក។ Smith និង Richter – ក៏ដូចជាភរិយា និងកូនរបស់ Smith នៅចុងសប្តាហ៍ផងដែរ – បានដាក់គោលដៅលក់ចំនួន $100,000 សម្រាប់ឆ្នាំ 2021។ ពួកគេបានបញ្ចប់ឆ្នាំនេះជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលជិត $1.9 លានដុល្លារ នេះបើយោងតាមឯកសារហិរញ្ញវត្ថុដែលយើងពិនិត្យ ទ្រព្យសកម្ម.
ស្មីតបាននិយាយថា “វាបង្ហាញពីការវិវត្តន៍យ៉ាងឆាប់រហ័សដែលសូម្បីតែភ្នាក់ងារ PR ផ្ទាល់របស់យើងក៏មិនអាចបន្តបានដែរ”។
នៅចុងឆ្នាំ 2021 ពួកគេបានជួលមនុស្ស 5 នាក់។ នៅឆ្នាំ 2022 Smith បានសាងសង់កន្លែងមួយទំហំ 10,000 ហ្វីតការ៉េនៅក្នុងវាលស្មៅសេះខាងក្រោយផ្ទះរបស់គាត់ ហើយបានជួលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកប្រតិបត្តិការនៅខាងក្រៅ Amazon ដើម្បីពង្រីកហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ពួកគេបានរើចូលអគារនៅថ្ងៃទី 1 ខែមករា ឆ្នាំ 2023 ដែលមានបុគ្គលិកចំនួន 11 នាក់។
នៅថ្ងៃនោះ ស្មីតបានទៅក្តារខៀនមួយ ហើយសរសេរលេខមួយថា 50 លានដុល្លារ។ គាត់មិនដែលលុបលេខនោះទេ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់បានសំរេចគោលដៅមួយសប្តាហ៍ មុនពេលដែលវារីកធំជាងអាគារ។
ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរទៅកន្លែងសាងសង់ទំហំ 51,000 ហ្វីតការ៉េ ដែលសាងសង់នៅលើទីតាំងនៃឃ្លាំងស្តុកចាស់របស់ Missoula ជាមួយនឹងជញ្ជាំងខាងក្នុងជួរជាមួយនឹងក្តារជង្រុកកែច្នៃដែលកូនប្រុសរបស់ Smith បានរុះរើ និងសង្គ្រោះ។ (នៅពេលប្រាប់ថា ឈើដែលយកមកវិញគឺពិតជាទាក់ទាញនៅក្នុងសង្កាត់ត្រគាកនៃភាគឦសាន ស្មីតបានគ្រវីក្បាលថា “ត្រូវហើយ នោះហើយជាមូលដ្ឋានរបស់វា។” ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ឥឡូវនេះមានបុគ្គលិកប្រហែល 125 នាក់។
ចំណុចភស្តុតាងហៅថា Tristan
ប្រសិនបើរឿងរបស់ Josh Smith និយាយអំពីការភ្នាល់របស់ស្ថាបនិក ការងារដំបូងរបស់គាត់គឺជាភស្តុតាងដែលថាវាបានចំណាយសម្រាប់អ្នកដទៃផងដែរ។
Richter មានអាយុ 18 ឆ្នាំនៅពេលដែល Smith បានជួលគាត់ ដែលជាសិស្សល្អដែលមានជម្រើសអាហារូបករណ៍ កាលវិភាគមហាវិទ្យាល័យមិនច្បាស់លាស់ និង COVID ដែលធ្វើអោយការគណនាធម្មតា។ គាត់មិនចូលចិត្តការរស់នៅតាមអ៊ីនធឺណិតទេ។ ក្រុមហ៊ុនកាំបិតទំនងជាបានធ្វើ។
មានការអនុញ្ញាតពីក្រុមហ៊ុន ម៉ុងតាណា កាំបិត
Richter នៅតែរស់នៅក្នុង Missoula ដែលជាទីក្រុងភ្នំដែលគាត់ធំឡើង។ ឥឡូវនេះគាត់បើកឡានដឹកទំនិញស្អាតជាង ប៉ុន្តែគាត់មិនមានសម្ភារៈនិយមទេ ហើយគាត់មានការលំបាកក្នុងការពន្យល់ពីរបៀបដែលជីវិតរបស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរចាប់តាំងពីការងារដែលមានចំនួនប្រាំមួយរូបរបស់គាត់នៅឯការចាប់ផ្តើមផលិតកម្មដែលដំណើរការដោយគ្រួសារដែលមានការរីកចម្រើន។
គាត់បាននិយាយថាគាត់មានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញអចលនទ្រព្យយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងទីក្រុងតូចមួយដែលមានតម្លៃថ្លៃបំផុតរបស់អាមេរិកដែលតម្លៃផ្ទះជាមធ្យមគឺប្រហែល 535,000 ដុល្លារ។ លោក Richter បាននិយាយថា “ខ្ញុំពិតជាអាចគិតអំពីការទិញអចលនទ្រព្យមួយនៅចំពោះមុខមនុស្សជាច្រើនទៀតដែលមានអាយុរបស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់ខ្ញុំនោះគឺថា ខ្ញុំមានសន្តិសុខដែលអាចបន្តរស់នៅក្នុងកន្លែងដែលខ្ញុំស្រឡាញ់ និងកន្លែងដែលខ្ញុំធំឡើង ដែលមានមនុស្សជាច្រើនត្រូវបានបង្ខំឱ្យចាកចេញពីប្រទេស ឬគ្មានឱកាសមកទីនេះ។
គាត់ក៏បានកត់សម្គាល់ផងដែរថាឥឡូវនេះគាត់អាចធ្វើដំណើរបានកាន់តែច្រើន ដោយនិយាយដោយមោទនភាពថាគាត់បានបរបាញ់នៅក្នុងប្រទេសចំនួន 3 ផ្សេងគ្នា ហើយវាអាចមានប្រាំមួយនៅចុងឆ្នាំ 2028 ។ គាត់និយាយថា “ខ្ញុំបានធ្វើដំណើរលើអាជីពរបស់ខ្ញុំអស់រយៈពេល 5 ឆ្នាំហើយ” ហើយអ្នកផ្សេងទៀត (អាយុរបស់ខ្ញុំ) ទើបតែចាប់ផ្តើម។
Richter បានច្រានចោលការភ័យខ្លាចថាការចាប់ផ្តើមអាជីពដោយគ្មានសញ្ញាប័ត្រសាកលវិទ្យាល័យនឹងមានគ្រោះថ្នាក់។
គាត់បាននិយាយថា “ខ្ញុំជាមនុស្សម្នាក់ដែលចូលចិត្តសាលារៀន ហើយខ្ញុំមាន ហើយនៅតែមានមហិច្ឆតាខ្ពស់ ហើយកំណត់ខ្លួនឯងឱ្យក្លាយជារបារខ្ពស់” ។ “តាមវិធីខ្លះ វោហាសាស្ត្រ ជាពិសេសសព្វថ្ងៃនេះ គឺនៅតែថា ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលមហាវិទ្យាល័យទេ អ្នកនឹងបាត់បង់ឱកាសរកលុយបានច្រើន ហើយទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងពិតប្រាកដ”។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់បានរកឃើញខ្លួនឯងនៅជាន់ផ្ទាល់ដីនៃក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងកើនឡើង។
មានការអនុញ្ញាតពីក្រុមហ៊ុន ម៉ុងតាណា កាំបិត
អាគុយម៉ង់ថ្មីសម្រាប់ផលិតកម្មអាមេរិក
Smith បានប្រកែកថាឥទ្ធិពលរបស់ក្រុមហ៊ុន Montana Knife មិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះ Missoula ទេ។ បច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុនមានការលក់ $10 លានដុល្លារនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុករបស់ខ្លួន៖ បន្ទះស្បែកពី Teton Leather ក្នុងរដ្ឋ Idaho, ប្លុកឈើពី Billings, Montana, ការព្យាបាលកំដៅ និងការសម្ងួតកាំបិតនៅវ៉ាស៊ីនតោន ការកាត់ឡាស៊ែរនៅញូវយ៉ក។ រាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលបានចំណាយលើកាំបិតក្រុមហ៊ុន Montana Knife ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់កម្មករអាមេរិកនៅក្នុងរដ្ឋជាច្រើន។
Smith បាននិយាយថា “ផលប៉ះពាល់នៃការផលិតរបស់អាមេរិកមិនគ្រាន់តែប៉ះពាល់ដល់ Missoula ឬទីក្រុងដែលពួកគេស្ថិតនៅនោះទេ។ “ពួកវាប៉ះពាល់ដល់ប្រទេសទាំងមូល។ ហើយប្រាក់ពន្ធទាំងនេះស្នាក់នៅទីនេះ”។
អាគុយម៉ង់នេះត្រូវការភាពបន្ទាន់កាន់តែច្រើននៅឆ្នាំ 2026 ជាពន្ធ និងការលើកទឹកចិត្តដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទីតាំងផលិតកម្ម ផ្លាស់ប្តូរទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុក។ មិនមែនជាការគំរាមកំហែងដល់កម្លាំងពលកម្មរបស់ខ្លួននោះទេ ប៉ុន្តែជាតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងអ្នកផលិតបរទេស។ “យើងពិតជាកំពុងស្ថិតក្នុងដំណើរការធំនៃការជួលលោក Claude នៅពេលនេះ។ ហើយយើងកំពុងព្យាយាមរកវិធីដែលយើងអាចបញ្ចូល និងបង្កើតប្រព័ន្ធទិន្នន័យពេញលេញជុំវិញ AI”។
Smith បាននិយាយថា “ប្រសិនបើអ្នកចង់ប្រកួតប្រជែងជាមួយផលិតកម្មរបស់ចិន អ្នកត្រូវតែទទួលយកបច្ចេកវិទ្យា” ។ លោកបានបន្ថែមថា វប្បធម៌ដ៏អស្ចារ្យ និងបុគ្គលិកដ៏អស្ចារ្យគឺមិនអាចចរចារបានឡើយ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវស្ថិតនៅលើផ្នែកចុងក្រោយនៃបច្ចេកវិទ្យា។ គោលដៅចំណូលបន្ទាប់របស់ក្រុមហ៊ុនគឺពី 100 លានដុល្លារទៅ 150 លានដុល្លារ។
Smith បាននិយាយថា “វាបង្ហាញថាសុបិនរបស់អាមេរិកគឺអាចធ្វើទៅបាន” ។ “វាពិបាក ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាវាមិនងាយស្រួលជាងសម្រាប់ជីដូនរបស់ខ្ញុំក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចធំនោះទេ វាតែងតែពិបាក”។ នៅពេលសួរថា តើវាមានការលំបាកជាងប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ស្មីតបានឆ្លើយថា ប្រហែលជាមាន។ គាត់បាននិយាយថា “សម្រាប់ខ្ញុំ ក្តីស្រមៃរបស់ជនជាតិអាមេរិក គឺពិតជាអាចធ្វើការបានយ៉ាងលំបាក ទទួលបានរង្វាន់សម្រាប់វា និងធ្វើឱ្យវាដំណើរការ” ។ “ខ្ញុំគិតថា អ្នកកាន់តែប្រឹងប្រែង អ្នកនឹងឡើងកាន់តែខ្ពស់។ នោះហើយជាអ្វីដែលយើងកំពុងជួបប្រទះនៅទីនេះ។ យើងមិនបានទៅដល់កន្លែងដែលយើងទៅដល់ដោយគ្មានអ្នកផ្សេងច្រើនទេ”។
