លក់អចលនទ្រព្យ៖ តើឧបករណ៍ថ្មីអ្វីខ្លះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតម្រៀបតាមអ្នកទិញ និងពិនិត្យមើលលទ្ធភាពបង់ប្រាក់របស់ពួកគេ?

ទីផ្សារ​អចលន​ទ្រព្យ​ចាស់​កំពុង​ឡើង​វិញ​ជា​បណ្តើរៗ ប៉ុន្តែ​អ្នក​លក់​នៅ​តែ​មាន​ការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន។ នៅឆ្នាំ 2026 ពេលវេលាលក់ជាមធ្យម ឥឡូវនេះបានឈានដល់រវាង 90 និង 93 ថ្ងៃ។ប្រហែល 60 ថ្ងៃក្នុងឆ្នាំ 2021. និងការប្រុងប្រយ័ត្នត្រូវបានយល់: រវាង ការដកប្រាក់របស់អ្នកទិញ និងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដែលមិនលេចចេញជារូបរាង ផ្នែកសំខាន់នៃការសម្របសម្រួលមិនត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកំណែចងនោះទេ។ នៅក្នុងបរិបទនេះ វាក្លាយជាបញ្ហាប្រឈមពិតប្រាកដមួយក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញដែលទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការងើបឡើងវិញគឺពិតប្រាកដណាស់: ខ្លាំង ហ្វានីម, 956,000 លក់នៅចាស់ ត្រូវបានកត់ត្រាក្នុងរយៈពេលដប់ពីរខែ នៅចុងខែមករា ឆ្នាំ 2026 ពោលគឺ +12% ក្នុងមួយឆ្នាំ. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទីផ្សារនៅតែជ្រើសរើស។ អ្នកទិញចរចាកាន់តែច្រើន ចំណាយពេលច្រើនមុនពេលកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯង ហើយអ្នកលក់ព្យាយាមកំណត់ការចាប់ផ្តើមមិនពិត។ លទ្ធផល៖ ការឆ្លុះបញ្ចាំងថ្មីមួយកំពុងលេចចេញជាបណ្តើរៗ ដែលរួមមានការទាមទារការធានាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពីដំណាក់កាលដំបូងនៃគម្រោង។

វិញ្ញាបនបត្របញ្ជាក់សិទ្ធិ៖ តម្រងដែលបានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រ

តក្កវិជ្ជាតម្រៀបនេះឥឡូវនេះកំពុងរីករាលដាលពាសពេញខ្សែសង្វាក់អចលនទ្រព្យទាំងមូល។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យចូលចិត្ត Pretto, Cafpi, Meilleurtaux, Empruntis ឬ In&Fi ការផ្តល់ជូន វិញ្ញាបនបត្រនៃលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ ឬការក្លែងធ្វើលម្អិត។ បណ្តាញភ្នាក់ងារជាច្រើនក៏កំពុងបង្កើតឧបករណ៍មុនវគ្គជម្រុះរបស់ពួកគេផងដែរ។ នៅលើផ្នែករបស់អ្នក។ ធនាគារមួយចំនួន អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងដំបូងមុនពេលចុះហត្ថលេខាលើការផ្តល់ជូន។ “ អ្នកលក់តែងតែស្នើសុំការក្លែងធ្វើ ឬវិញ្ញាបនបត្រនៃលទ្ធភាព។ », កំណត់ចំណាំ Eddy Moumin អ្នកជំនាញឥណទាន និងធានារ៉ាប់រងជាន់ខ្ពស់នៅ Pretto.

គុណវុឌ្ឍិមុន។

ក្នុងចំណោមឈ្មួញកណ្តាលគឺ គុណវុឌ្ឍិមុន។ លើសពីការក្លែងធ្វើដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ មុនពេលការបញ្ជាក់នីមួយៗ ស្ថានភាពវិជ្ជាជីវៈ អតីតភាពការងារ ប្រាក់ចំណូល ការចំណាយ ប្រាក់កម្ចីបច្ចុប្បន្ន រយៈពេលដែលនៅសល់ និងពេលខ្លះការគ្រប់គ្រងធនាគារត្រូវបានវិភាគ។ “ ប្រាក់ចំណូលដ៏រីករាយតែមួយមុខមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានាឯកសារទេ៖ អ្នកទិញដែលទទួល 5,000 អឺរ៉ូក្នុងមួយខែ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​បាន​ដក​ចេញ​ជា​ប្រចាំ ការគ្រប់គ្រង​ធនាគារ​របស់​ខ្លួន​ក៏​កំពុង​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​តេស្ត​ផង​ដែរ។ » ពន្យល់ Eddy Moumin ។

ក្របខ័ណ្ឌនៅតែតឹងរឹង៖ HCSF រក្សានៅឆ្នាំ ២០២៦ អត្រាចំណាយជាមួយនឹងការធានារ៉ាប់រង 35% រួមបញ្ចូល. ហើយទោះបីជាភាពតានតឹងជុំវិញការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីបានធូរស្រាលបន្តិចក៏ដោយ ក៏លក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុនៅតែត្រូវបានត្រួតពិនិត្យយ៉ាងដិតដល់៖ យោងតាមទិន្នន័យពី Pretto Observatory នៅក្នុងខែមិថុនា អត្រាការប្រាក់ជាមធ្យមគឺប្រហែល 3.47% ក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំ។. សម្រាប់អ្នកលក់ការចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗ: គាត់ចង់ពិនិត្យមើលថាតើអ្នកជំនាញបានសិក្សាឯកសាររួចហើយឬអត់។ “ ឯកសារបង្ហាញថាអតិថិជនមានសិទ្ធិទទួលបានហិរញ្ញប្បទាន ហើយយើងកត់សំគាល់ថាវាត្រូវបានចេញដោយផ្អែកលើការពិនិត្យលម្អិតនៃឯកសារ។ » ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិញ្ញាបនបត្រមិនតំណាងឱ្យសុពលភាពចុងក្រោយទេ៖ វាធានាឡើងវិញ ប៉ុន្តែមិនជំនួសការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយរបស់ធនាគារនោះទេ។ ការរួមចំណែកខ្ពស់មិនតែងតែទូទាត់សងសម្រាប់បន្ទុកខ្ពស់ ឬស្ថានភាពធនាគារដែលផុយស្រួយជាងនេះទេ៖ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះតែមួយមុខមិនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្តរវាងឯកសារពីរទៀតទេ។

សមត្ថភាពក្នុងការបង់ប្រាក់មិនមែនអ្វីៗទាំងអស់។

ទោះបីជាទម្រង់ស្ទាក់ស្ទើរមិនមែនជាអ្វីថ្មីក៏ដោយ ការកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃអត្រាការប្រាក់ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះបានបង្កើនអារម្មណ៍នៃភាពមិនច្បាស់លាស់នៅពេលទិញអចលនទ្រព្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Eddy Moumin រំលឹកថាបាតុភូតនេះមានរួចហើយនៅពេលដែលឥណទានបានអភិវឌ្ឍនៅចន្លោះ 1% និង 2% : “ យើងក៏ឃើញកម្រងព័ត៌មានដែលខ្ញុំហៅថា “អ្នកទេសចរ”៖ ពួកគេចាប់ផ្តើមស្រាវជ្រាវ ធ្វើការណាត់ជួប បង្កើនចំនួននៃការចូលមើល ហើយបន្ទាប់មកពេលខ្លះស្នាក់នៅយូរខែដោយមិនធ្វើអ្វីសោះ។ »

នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត: ត្រូវ ហិរញ្ញប្បទាន មិនតែងតែមានន័យថាត្រៀមខ្លួនទិញភ្លាមៗនោះទេ។ នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង អ្នកទិញជាច្រើនមានថវិកាចាំបាច់ និងទទួលបានភស្តុតាងនៃគំនិត ប៉ុន្តែនៅតែស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯងនៅពេលដ៏សំខាន់។ សំណួរថាមពលគឺជាឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃរឿងនេះ។ នៅក្នុងតំបន់វ៉ុល DPE បានក្លាយជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យកណ្តាល។ ដោយសារការវិវត្តបទប្បញ្ញត្តិនៃលំនៅឋានដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងលើថាមពល និងការកែតម្រូវចំពោះការឧបត្ថម្ភធនសម្រាប់ការជួសជុល អ្នកទិញជាច្រើននៅតែពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវអំពីការចំណាយសរុបនៃគម្រោងរបស់ពួកគេ ដែលនាំឱ្យមានភាពមិនច្បាស់លាស់។

យោងតាមលោក Eddy Moumin ការកើនឡើងអត្រាការប្រាក់បានបង្កើនការប្រុងប្រយ័ត្ននេះ ដោយគ្មានវាគ្រាន់តែជាការពន្យល់នោះទេ។ ដោយសារតែលើសពីតួលេខ ការទិញក៏នៅតែជាសំណួរនៃការធ្វើផែនការផ្ទាល់ខ្លួន និងពេលវេលាផងដែរ។ ដូច្នេះក្នុងការអនុវត្ត អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យដាក់ពាក្យសុំមួយ។ វគ្គជម្រុះមុននៅពេលផ្តល់ជូនឬសូម្បីតែនៅការដោះដូរលើកដំបូង នៅពេលដែលអចលនទ្រព្យទាក់ទាញបេក្ខជនជាច្រើន៖ តើមានវិធីល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញដែលមានសមត្ថភាពពិតប្រាកដ ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត គឺពិតជាបានតាំងចិត្តថានឹងទៅគ្រប់ផ្លូវ?