Basant Shenouda បានចំណាយពេលប្រាំមួយខែបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យកំពូលមួយរបស់ប្រទេសអាឡឺម៉ង់បានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសារផ្ទាល់របស់អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកនៅលើ LinkedIn និងដាក់ពាក្យសុំការងារតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយត្រូវបានខ្មោចនៅក្នុងដំណើរការ។ ដូច្នេះ នាងបានស្ម័គ្រចិត្ដជាអ្នករត់តុក្នុងសន្និសិទមួយនៅឆ្ងាយពីគ្នា 6 ម៉ោង ហើយបានប្រគល់ប្រវត្តិរូបរបស់នាងទៅឱ្យអ្នកជ្រើសរើស 40 នាក់នៅទីនោះ ហើយទទួលបានការងារនៅ LinkedIn ។ ឥឡូវនេះនាងនៅលើ Google ។
លោក Gen Zer កើតជាជនជាតិអេហ្ស៊ីប ដែលបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យ Bonn ក្នុងឆ្នាំ 2019 បាននិយាយថា “វាកាន់តែពិបាកឡើងៗក្នុងការឈានដល់អ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស សូម្បីតែស្ទើរតែ – ដែលធ្លាប់ជាវិធីសាស្រ្តមិនធម្មតាក៏ដោយ” ។ ទ្រព្យសកម្ម. “វាពិបាកមិនគួរឱ្យជឿក្នុងការដាក់ខ្លួនអ្នកនៅទីនោះ”
វាជាអារម្មណ៍ដែលនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាជាច្រើនដឹងច្បាស់។ ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ជាងមួយពាន់លាននាក់នៅលើ LinkedIn អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលផ្ទុកលើសទម្ងន់កំពុងព្រងើយកន្តើយនឹងសារពីមនុស្សចម្លែកកាន់តែខ្លាំងឡើង ដូច្នេះ Shenouda បានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រ ហើយប្រើវេទិកាមិនផ្ញើសារត្រជាក់ទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងជួល ប៉ុន្តែដើម្បីតាមដានថាតើសន្និសីទណាដែលពួកគេកំពុងប្រកាស។
ព្រឹត្តិការណ៍មួយជាពិសេសគឺ: ទីផ្សារអនឡាញ Rockstars នៅទីក្រុង Hamburg ។ Shenouda ចងចាំថា៖ «វាជាសន្និសីទទីផ្សារនិងការលក់ដ៏ល្បីមួយនៅប្រទេសអាល្លឺម៉ង់»។
នាងពន្យល់ថា “ខ្ញុំមានសញ្ញាប័ត្រទីផ្សារ ហើយចង់ចូលផ្នែកលក់ ដូច្នេះវាជាកន្លែងត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលខ្ញុំចង់ឈានដល់” ។ “មនុស្សមកពីឆ្ងាយដូចសហរដ្ឋអាមេរិក ដូច្នេះវាជាឱកាសល្អក្នុងការតភ្ជាប់បណ្តាញ”។
នោះហើយជាមូលហេតុដែល Shenouda បានស្ម័គ្រចិត្តសម្អាតវ៉ែនតានៅក្នុងសន្និសីទដើម្បីទទួលបានការចូលទស្សនាដោយឥតគិតថ្លៃ ដោយធ្វើដំណើរជាងប្រាំមួយម៉ោងតាមរថភ្លើងពីទីក្រុង Cologne ទៅ Hamburg ជាមួយនឹងកម្រងប្រវត្តិរូបសង្ខេបនៅក្នុងដៃ។
ក្នុងអំឡុងពេលសម្រាករបស់នាងនៅឯសន្និសិទ Shenouda បានដាក់ប្រវត្តិរូបរបស់នាងនៅពីមុខ 30 ទៅ 40 មុខក្នុងគោលបំណងថានាងកំពុងស្វែងរកមតិកែលម្អ – ខណៈពេលដែលនាងសង្ឃឹមថាជាសម្ងាត់ថាវិធីសាស្រ្តដ៏ក្លាហានរបស់នាងនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចាត់ការទូទៅចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណោះ។ ហើយបន្ទាប់ពីដំណើរការជួលរយៈពេលប្រាំមួយខែ វាបានបង់ផ្តាច់
កីឡាករវ័យ 29 ឆ្នាំរូបនេះបន្ថែមថា “ខ្ញុំជានិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាមួយចំនួននៃសន្និសីទនេះ ហើយវាបានផ្តល់ឱកាសជាច្រើនសម្រាប់ខ្ញុំ” ។ “ខ្ញុំទទួលបានភាពមើលឃើញនៅក្នុងប្រវត្តិរូបរបស់ខ្ញុំ បង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាច្រើន (ដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងបណ្តាញអនឡាញ) និងជំរុញការដាក់ពាក្យរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការងារមួយចំនួន។”
មុខតំណែងមួយក្នុងចំណោមមុខតំណែងទាំងនេះគឺនៅក្នុងកម្មវិធី Sales Graduate Program នៅ LinkedIn ជាកន្លែងដែល Shenouda ធ្វើការរហូតដល់ឆ្នាំ 2014 ហើយបានក្លាយជាអ្នកប្រឹក្សាផ្នែកអនុវត្តនៅ Dublin ។ ឥឡូវនេះនាងមានកន្លែងដែលចង់បាននៅ Google — ទាំងអស់អរគុណចំពោះការងារស្ម័គ្រចិត្តរបស់នាងក្នុងនាមជាអ្នកបម្រើដែលអ្នកជ្រើសរើសជំនួសឱ្យការរង់ចាំការហៅត្រឡប់មកវិញ។
“ក្នុងនាមជានិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សា អ្នកគិតថាគ្រប់គ្នានឹងឆ្លើយថាបាទ/ចាសចំពោះអ្នក ហើយអ្វីៗនឹងដំណើរការ។ ប៉ុន្តែវានិយាយអំពីការកសាងភាពធន់” នាងបានណែនាំដល់និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាដែលគ្មានការងារធ្វើ។
“អ្នកត្រូវបន្តវាយតម្លៃដំណើរការរបស់អ្នកឡើងវិញ ដើម្បីកុំឱ្យលេខនីមួយៗនាំអ្នកឱ្យកាន់តែខិតទៅជិត បាទ/ចាសបន្ទាប់។”
និយាយជាមួយនិយោជកដែលបានបដិសេធអ្នក។
មានអ្វីដែលត្រូវនិយាយសម្រាប់ការស្ថិតនៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវ ប៉ុន្តែ Shenouda បានប្រើវិធីសាស្រ្តដោយចេតនាជាងគ្រាន់តែសង្ឃឹមថានឹងឆ្លងកាត់ផ្លូវជាមួយនិយោជកនាពេលអនាគតរបស់នាង។
នាងមិនត្រឹមតែបង្កើតបញ្ជីសន្និសិទដែលពេញនិយមដែលអ្នកគ្រប់គ្រងការជួលនិយោជកក្នុងក្តីស្រមៃរបស់នាងនឹងចូលរួមប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនាងក៏បានជួបមុខគ្នាជាមួយអ្នកដែលបានបដិសេធការជឿនលឿនរបស់នាងតាមអ៊ីនធឺណិត រួមទាំងអ្នកជ្រើសរើស LinkedIn ផងដែរ។
Shenouda និយាយថា “ខ្ញុំបានទទួលមតិកែលម្អពីក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដែលបានបដិសេធខ្ញុំ ដូច្នេះខ្ញុំអាចដាក់ពាក្យឡើងវិញ និងទទួលបានការផ្តល់ជូនការងារ” ។
“វាពិតជាផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវការយល់ដឹងជាច្រើនអំពីរបៀបដែលខ្ញុំអាចបែងចែកកម្មវិធីរបស់ខ្ញុំបានប្រសើរជាងមុន និងចន្លោះប្រហោងដែលខ្ញុំត្រូវការដើម្បីបំពេញ ដើម្បីធានាថាខ្ញុំឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍ចុងក្រោយ។
“តាមប្រពៃណី មនុស្សមិនដាក់ពាក្យម្តងទៀតទេ មនុស្សមិនបន្តព្យាយាម និងបន្តទាក់ទង និងបន្តទំនាក់ទំនង។
“ពួកគេ (អ្នកជ្រើសរើស) គិតថាទាំងនេះពិតជាល្អ ជំនាញដែលអាចផ្ទេរបានសម្រាប់ការលក់ ហើយនោះជាអ្វីដែលខ្ញុំបានបញ្ចប់។”
របៀបបង្វែរបណ្តាញទៅជាការផ្តល់ជូនការងារ
ទោះបីជាអ្នកបានខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកបង្ហាញខ្លួននៅគ្រប់កន្លែងទាំងអស់ដែលមានអ្នកគ្រប់គ្រងជួលក៏ដោយ នោះមិនមែនជាការធានាថាអ្នកនឹងទទួលបានការនាំមុខនោះទេ។
Shenouda និយាយថានាងបានបង្ហាញប្រវត្តិរូបរបស់នាងទៅកាន់អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកប្រហែល 200 នាក់នៅក្នុងសន្និសីទមួយចំនួនមុនពេលស្វែងរកភាពជោគជ័យ។
នេះគឺជាគន្លឹះមួយចំនួនដែលនាងបានរៀនដើម្បីបំប្លែងបណ្តាញពីគ្រាន់តែ chit-chat ទៅជាអ្វីដែលជាក់ស្តែងដូចជាការសម្ភាសន៍ ឬការផ្តល់ជូន៖
1. និយាយអំពីផលប៉ះពាល់
កុំបារម្ភប្រសិនបើការដាក់ពាក្យទៅមនុស្សចម្លែកមិនមករកអ្នកដោយធម្មជាតិ។ Shenouda ចងចាំថា “ខ្ញុំធ្លាប់អាក្រក់ក្នុងបណ្តាញ។ គន្លឹះធំបំផុតរបស់អ្នក? រង្វាស់នៃការសន្ទនា។
នាងនិយាយថា៖ «ឥឡូវនេះខ្ញុំដឹងពីវិធីធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍» ដោយបន្ថែមថាវាដូចជា «ការនិយាយពីផលប៉ះពាល់ជាជាងគ្រាន់តែនិយាយថាខ្ញុំចង់បានការងារធ្វើ» ។
ក្រឡេកមើលទៅលើជណ្ដើរយន្តជណ្ដើរដែលនាំនាងចូលក្នុងតួនាទីបច្ចុប្បន្នរបស់នាង Gen Zer និយាយថានាងបាននិយាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់នាងក្នុងអំឡុងពេលកម្មសិក្សាពីមុននៅ Intel ។
ដូចគ្នានេះផងដែរ កុំខ្លាចក្នុងការពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន បន្ទាប់ពីនិយាយទៅកាន់អ្នកជ្រើសរើស។
Shenouda បន្ថែមថា “ខ្ញុំតែងតែសួរសំណួរជាក់លាក់៖ ថាតើពួកគេអាចណែនាំខ្ញុំ (សម្រាប់មុខតំណែង) ឬថាតើពួកគេមានមតិយោបល់ផ្អែកលើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់ខ្ញុំ ឬបទពិសោធន៍សម្ភាសន៍ពីមុនរបស់ខ្ញុំជាមួយក្រុមហ៊ុនដែរឬទេ” Shenouda បន្ថែម។
2. ស្តាប់
តើអ្នកចង់ដឹងទេថាតួរលេខសំខាន់ៗណាដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សក្នុងការងារក្នុងក្តីស្រមៃរបស់អ្នក? សួរនាង។
Shenouda និយាយថា “តែងតែផ្តោតលើជណ្ដើរយន្តរបស់អ្នកទៅអ្នកដ៏ទៃ”។
វាអាចស្តាប់ទៅហាក់ដូចជាមិនសមហេតុផលក្នុងការប្រើរយៈពេលប៉ុន្មាននាទីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះតម្រូវការរបស់អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិក ប៉ុន្តែវាជាមធ្យោបាយដ៏ប្រាកដមួយក្នុងការកែសម្រួលសាររបស់អ្នកទៅនឹងអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។
Shenouda ផ្តល់ដំបូន្មានថា “ប្រសិនបើពួកគេនិយាយថាពួកគេកំពុងស្វែងរកមនុស្សដែលអាចសម្រេចបានអ្វីមួយដូចជាគម្រោងជាក់លាក់មួយ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកនិយាយភាសានោះ” ។
3. រក្សាមិត្តភាព
សូម្បីតែអ្នកដែលមានអំណាចជួលក៏ជាមនុស្សដែលរស់នៅក្រៅការងារដែរ។
ខណៈពេលដែលការទៅធ្វើការត្រង់អាចមានប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលខ្លី ការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងប្រកបដោយអត្ថន័យគឺប្រសើរជាងសម្រាប់សម្ព័ន្ធភាពយូរអង្វែង។
Shenouda កត់សម្គាល់ថា “វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីបណ្តាញប៉ុណ្ណោះទេ” ។ “វាគឺជាការបង្កើតមិត្ត ព្រោះនោះជារបៀបដែលអ្នកទទួលបានមនុស្សគាំទ្រអ្នក”។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលនាងណែនាំឱ្យទាក់ទងទៅមនុស្សដែលអ្នកបានជួបនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ខណៈដែលមុខ និងឈ្មោះរបស់អ្នកនៅតែស្រស់ក្នុងចិត្ត — ប៉ុន្តែកុំធ្វើជាមនុស្សចម្លែក។
Shenouda នៅតែទាក់ទងជាមួយអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិក Facebook ដែលនាងបានជួបនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍អាជីពកាលពី 7 ឆ្នាំមុន និងជាមួយអ្នកដែលនាងបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងលើការចែករំលែករបស់ពួកគេសម្រាប់ការលើកទម្ងន់។
“គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈណាមួយគឺតែងតែជាទំនាក់ទំនងដែលអ្នកមាន នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំតែងតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការភ្ជាប់បណ្តាញជាងវិធីសាស្ត្រស្វែងរកការងារបែបប្រពៃណី។”
កំណែនៃរឿងនេះត្រូវបានបោះពុម្ពដំបូងនៅថ្ងៃទី 13 ខែមេសា ឆ្នាំ 2024.
តើអ្នកបានប្រើការ hack មិនធម្មតាដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់អ្នកទេ? សំណាងចង់ឮពីអ្នក។ ទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ៖ orianna.royle@fortune.com
